“三坑少女”

很多人應(yīng)該都聽過(guò)“漢服 ”，隨著國(guó)風(fēng)元素漸漸在年輕化的群體中流行起來(lái)，以漢服為主的小眾日常出街服裝漸漸進(jìn)入人們的日常生活。漢服、JK服、Lolita服飾由于售價(jià)高昂，同時(shí)喜歡上這三種服飾的被稱作“三坑”群體，因?yàn)槌藵h服之外其他兩種服裝幾乎沒(méi)有男性受眾，這個(gè)群體又被叫做“三坑少女”，而售賣這三種服飾的地方則會(huì)被戲謔地稱為「富婆基地」。

興趣圈層外擴(kuò)，市場(chǎng)依舊藍(lán)海

以受眾范圍最廣且現(xiàn)階段傳播效果較好的漢服為例。數(shù)據(jù)顯示，漢服消費(fèi)者普遍年輕化，95后成為了漢服最大的購(gòu)買人群，是90后的5倍。漢服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)十億，僅淘寶平臺(tái)的漢服品類銷售額就超20億，其中廣東、浙江、江蘇等省份的漢服購(gòu)買力領(lǐng)跑全國(guó)。95后是漢服最大購(gòu)買人群。漢服承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學(xué)，傳承了30多項(xiàng)中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)于小眾服裝的態(tài)度發(fā)生了巨大的改變，已經(jīng)有超過(guò)53%的受調(diào)查者表示愿意將漢服作為日常生活中的服裝。甚至由于更多的消費(fèi)者參與到小眾服飾的消費(fèi)中來(lái)，普通消費(fèi)者在日常生活中對(duì)于遇見Lolita、JK、漢服等服飾愛好者出街的情形已經(jīng)漸漸認(rèn)同和免疫，整個(gè)潛在消費(fèi)群體不斷增大。

小眾興趣圈+直播

Lolita、漢服、JK制服這些小眾服裝，正掏空95后、00后的錢包。從商家的角度來(lái)看，小眾的興趣群體并非沒(méi)有消費(fèi)力，甚至“Lolita、JK、漢服”等小眾品類的服裝還擁有者與群體收入不符的強(qiáng)大消費(fèi)力。如何抓取到更多的興趣消費(fèi)者，成為商家首要考慮的問(wèn)題。

直播，作為年輕化的社交分享工具，在商業(yè)直播尚未興起之前，連接的多為年輕化的群體。以B站為例，聚集了大量的二次元興趣群體，以舞蹈、繪畫等藝術(shù)類的內(nèi)容吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入即時(shí)溝通社群（如微信群、QQ群等），進(jìn)行長(zhǎng)期的內(nèi)容培育，而后通過(guò)第三方電商平臺(tái)進(jìn)行商品的銷售。

基于小眾服裝商家群體也趨向年輕化和“分享化”，擁有著創(chuàng)造力的往往是非正規(guī)的商家，例如服裝設(shè)計(jì)師、某二次元工作室這樣子的商家。因此第三方電商平臺(tái)繁雜、豐富的同類商品，極易讓商家在社群/內(nèi)容→電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化的時(shí)候造成流量的流失。

縮減下單路程，減少流量損失

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，流量從內(nèi)容培育、社群交互等平臺(tái)到達(dá)電商平臺(tái)的路徑太過(guò)冗長(zhǎng)。由于微信、QQ等主流社交軟件和抖音等主流內(nèi)容平臺(tái)到達(dá)主流電商平臺(tái)需要跳轉(zhuǎn)，很多流量在這個(gè)過(guò)程中流失。

幸運(yùn)的是現(xiàn)階段很多社交、內(nèi)容平臺(tái)都開啟了站內(nèi)下單功能，大大縮短了消費(fèi)者下單的路程。對(duì)商家而言，多平臺(tái)的訂單管理成為首要解決的問(wèn)題。其一，可以考慮以某一個(gè)平臺(tái)作為主力平臺(tái)，例如微信群、微信公眾號(hào)到微商城和微信小程序；其二，可以考慮使用ERP管理工具，一鍵同步后臺(tái)訂單、庫(kù)存、物流、會(huì)員等數(shù)據(jù)，減少不必要的流量損失，提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感度。 

由于5G推動(dòng)信息速度進(jìn)步，內(nèi)容、社交等即時(shí)交互動(dòng)作成為日常，一些較為小眾的群體在線上聚合成為可能，但是如何挖掘和轉(zhuǎn)化目標(biāo)群體，是商家獲取訂單的第一步。消費(fèi)者擁有著使用全渠道全平臺(tái)的權(quán)利，但是商家是不太可能有那個(gè)精力布局全渠道和全平臺(tái)的，或許能夠一鍵同步多個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)的工具也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。