我國母嬰童行業(yè)從2000年開始起步，經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展，消費需求在不斷增加，到2020年市場規(guī)模將達到3萬億。然而隨著消費不斷升級和母嬰店“遍地開花”，競爭日愈激烈，不少母嬰童商家感嘆從“賺快錢”到“賺菜錢”。如何突破目前母嬰童行業(yè)目前的困境？艾瑞咨詢近日發(fā)表的《互聯(lián)網(wǎng)母嬰童行業(yè)研究報告》講述了目前我國母嬰童行業(yè)市場環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，相信對母嬰童商家會有極大的啟發(fā)，一起來解讀吧！

　　根據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年二孩出生人口比重超過50%，人口紅利持續(xù)釋放。同時，母嬰童市場日趨成熟，商品消費品質(zhì)化與服務消費專業(yè)化凸顯。預計2020年我國母嬰童消費市場規(guī)模將達三萬億。

1.全面二孩效果持續(xù)顯現(xiàn)

　　二孩對于拉動出生人口增長的效果顯著。2017年新生兒人數(shù)總量達到1723萬，且二胎新生兒比例提升超過一孩人數(shù)達到883萬人，人口紅利還在釋放。

2.母嬰童消費市場日趨成熟

　　母嬰童行業(yè)需求具有剛性，且隨著80 、90后父母育兒理念的進步和經(jīng)濟條件改善，品牌口碑、商品質(zhì)量與實用性成為用戶所考慮的最關鍵因素，母嬰童消費市場日趨成熟，商家必須拓展供應鏈，提供更豐富的商品以滿足消費者需求。

3.線上流量去中心化特征明顯

　　隨著流量入口增多，信息獲取方式多樣化，線上流量呈現(xiàn)出去中心化的特征。母嬰童商家須通過分析用戶行為數(shù)據(jù)，洞察核心消費人群的行為偏好、需求特點等，將相關資源與用戶精準匹配，提升轉化率和粘性。

　　母嬰童市場用戶生命周期延長，為滿足孕嬰童家庭成員的商品、服務等多方面需求，互聯(lián)網(wǎng)母嬰童企業(yè)開始進行業(yè)務上的延伸與全渠道的融合。

1.我國母嬰童消費市場規(guī)模測算

　　隨著消費升級、“全面二孩”紅利的釋放，預計2020年母嬰童消費市場規(guī)模將達到3萬億 。

2.母嬰童市場消費品類矩陣

　　產(chǎn)品消費方面，二胎比重的提升，嬰幼童耐用市場需求低于易耗消費品；服務消費方面，消費者對健康醫(yī)療、定制化服務等需求較高、支付意愿強，母嬰童服務消費市場發(fā)展前景廣闊，商家應拓展供應鏈渠道，為消費者提供更多高品質(zhì)的商品和服務，例如預約、配送等服務，提高消費體驗感。

3.互聯(lián)網(wǎng)母嬰童用戶迭代速度快

　　母嬰用戶在線上平臺的活躍程度隨嬰童年齡增長而發(fā)生變化，鑒于較短的用戶生命周期及高獲客成本，母嬰童商家必須深度挖掘消費需求，以提升轉化率，拓展用戶生命周期。

4.母嬰行業(yè)融合發(fā)展是新趨勢

　　拓展變現(xiàn)方式是不同類型的互聯(lián)網(wǎng)母嬰童企業(yè)共同面臨的問題：互聯(lián)網(wǎng)母嬰童社區(qū)垂直盈利模式較單一，面臨流量與盈利雙重壓力；綜合電商平臺對用戶需求把握的精準度、服務程度相對較低；O2O零售商通過線下經(jīng)營，獲取了較高的品牌知名度、客戶忠誠度，但若要得更大突破，還需打通線上下數(shù)據(jù)，實現(xiàn)信息導流，更好服務用戶。

　　因此，母嬰童企業(yè)必須謀劃生態(tài)布局，業(yè)務布局呈融合式發(fā)展——線上下渠道融合、與全域行業(yè)融合。

5.全渠道融合典型案例

唯你寶貝：唯你寶貝整合上千個優(yōu)質(zhì)的進口母嬰品牌，建立完善的供應商服務體系，通過打造新零售數(shù)據(jù)架構、緊密的育兒交流平臺和完善的服務體系，成為創(chuàng)新型家庭生活全渠道服務品牌。

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　　為滿足孕嬰童家庭成員的商品、服務等多方面育兒需求，母嬰童商家需要進行業(yè)務上的拓展、延伸，與全域行業(yè)進行連接，轉型泛母嬰綜合平臺。

1.線上線下全渠道融合，母嬰連鎖布局加速

　　母嬰童用戶對價格敏感度較低，更看重商品、服務品質(zhì)及購物便捷性。母嬰店需加快線上線下融合的腳步。在線上，用戶可以通過多渠道獲取多元化的商品及服務的信息，消費選擇多樣化；在線下，用戶可以對商品的品質(zhì)及服務專業(yè)性有更為直接的體驗。連鎖店在此方面具有較大的優(yōu)勢，母嬰童商家可以加速連鎖店布局。

2.以內(nèi)容營銷與場景營銷提升轉化效果

　　為提升顧客消費體驗，增強用戶粘性，母嬰店需通過多元化的極致內(nèi)容服務與體驗，滿足泛母嬰人群個性化、娛樂化定制需求，建立品牌信任，賦予品牌動銷能力。而場景化互動情景可以建立品牌與顧客的情感連接，提升體驗，影響其消費決策。

　　隨著消費升級、人口紅利的釋放，我國母嬰童消費市場規(guī)模將在2020年達到3萬億。目前我國母嬰童市場日趨成熟，商品消費品質(zhì)化與服務消費專業(yè)化凸顯。母嬰童企業(yè)必須加快線上線下全渠道融合，同時拓展供應鏈，與全域行業(yè)融合，滿足母嬰童用戶在商品、服務等多方面的需求。