日前，艾媒咨詢發(fā)布《2017上半年中國跨境電商市場研究報告》，數(shù)據(jù)顯示，隨著國際物流及供應(yīng)鏈技術(shù)不斷發(fā)展，海淘已逐漸成為消費者的購物渠道，中國海淘用戶規(guī)模高速增長。受國內(nèi)消費升級趨勢及國家注重進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展影響，中國跨境電商市場近年發(fā)展迅速。如網(wǎng)易考拉海、天貓國際、京東等也紛紛入局，跨境電商百家爭鳴。

杭州洋百分，是平湖國際進(jìn)口商品城旗下打造的以跨境商品為主的綜合型O2O平臺。7月25日APP試運營當(dāng)日，創(chuàng)下組合套餐日銷四千多件、日走量三萬多個單品的佳績！跨境平臺能取得這種成績并不多見，洋百分成功的奧秘是么？

分析市場，確定品類，單品引爆

商品質(zhì)量成海淘原產(chǎn)地選擇第一考慮因素

艾媒數(shù)據(jù)顯示，商品質(zhì)量仍然是海淘用戶進(jìn)行海淘時最為重視的因素。洋百分擁有專業(yè)的海外采購團(tuán)隊，專營高質(zhì)量的進(jìn)口商品，擁有涵蓋文體、母嬰、食品、美妝、個人護(hù)理、生活用品、酒水飲料等全球200多個國家的商品，品牌3000個，SKU20000個。

但是洋百分自2016年成立以來，并沒有急著鋪開電商市場，而是先分析市場，確定品類，然后以單品引爆，逐步占領(lǐng)市場。2017年7月25日，洋百分APP試運營。當(dāng)天洋百分推出的爆品是日本最出名的方便食品出前一丁，組合套餐價格優(yōu)惠，在運營團(tuán)隊的策劃統(tǒng)籌下，短短3個小時，洋百分電商團(tuán)隊創(chuàng)下銷售組合套餐四千多件，日走量三萬多個單品的佳績，顧客好評不斷！總部進(jìn)口城倉庫推送爆款銷售一空，連進(jìn)口商超線下店的500件貨品也拿來緊急補(bǔ)貨。

借助國際級IP，精準(zhǔn)圈粉

零售的本質(zhì)就是交易，交易由買賣雙方產(chǎn)生。對于零售商家來說，如何開源節(jié)流、提高經(jīng)營效率是最重要的經(jīng)營指標(biāo)。但是當(dāng)前因為科技的高速發(fā)展，消費者可選的購物渠道、購物方式越來越多元，獲客成本越來越高。除了打價格戰(zhàn)這種自損利潤的方式，還有哪種方法可選呢？

邏輯思維羅振宇曾說，當(dāng)前商業(yè)交易有三個入口：第一，流量；第二，價格；第三，IP。未來一切交易都是社交，因IP、社交帶來的交易，是一種全新的交易類型。如果你不理解IP，不自己成長為IP，不擁有IP，也不會利用IP，那么你就會和這一撥機(jī)會擦肩而過。洋百分的方法就是通過借勢大IP，精準(zhǔn)獲客。

2017年7月1日，洋百分Hello Kitty樂園店隆重開業(yè)，占地面積480平方米。開業(yè)當(dāng)天，杭州Hello Kitty樂園正值兩周年慶典及第一屆Hello Kitty美食節(jié)·夜公園啟幕。園內(nèi)熱鬧非凡，洋百分國際超市的開業(yè)成為當(dāng)天的一大亮點，吸引了眾人的目光。再加上洋百分Hello Kitty樂園店地處杭州Hello Kitty樂園園區(qū)商業(yè)街一樓，洋百分國際超市成為游客入園的主要必經(jīng)之道，吸引了眾多游客駐足來購買進(jìn)口商品。

480平的國際超市內(nèi)，品類覆蓋零食、紅酒、日化品、美妝等方面，精選商品超過3000個SKU。除了品類齊全，為了增加到店顧客體驗，洋百分的收銀POS機(jī)采用的是雙屏UPOS，能夠?qū)又Ц秾?、微信、銀行卡等多種支付方式，同時顧客可以清楚的看到結(jié)算過程，增加消費體驗，這些都成為線下門店的加分點。

Hello Kitty作為國際上最知名的IP之一，具有強(qiáng)大的吸引力和號召力?；蛟S一開始洋百分借的是Hello Kitty國際級IP的勢，通過選址的研究，運營團(tuán)隊的營銷策略將Hello Kitty的顧客轉(zhuǎn)化為自己的初級用戶。但是在經(jīng)過價格親民、品質(zhì)高端、品類商城的加碼下，洋百分或許能將自己打造為IP也不一定。

線上+線下，構(gòu)建F2C最短流程

按照平湖國際進(jìn)口商品城負(fù)責(zé)人所說，平湖國際進(jìn)口商品城以豐富的進(jìn)口商品為依托，以完整的產(chǎn)業(yè)鏈為核心，開創(chuàng)F2C（Factory to Customer）的商品直流模式，砍掉中間諸多的環(huán)節(jié)，和生產(chǎn)商直接合作，為中國的老百姓提供高品質(zhì)親民價的產(chǎn)品。

背靠平湖國際進(jìn)口商城，洋百分打造國內(nèi)首家線上+線下專營進(jìn)口產(chǎn)品的平臺，通過專業(yè)的海外采購團(tuán)隊，實現(xiàn)國際商品資源與國內(nèi)市場零距離對接，再借助全渠通ERP直接對接第三方保稅倉庫加速海關(guān)清單環(huán)節(jié)，構(gòu)建從國際源頭廠家到國內(nèi)消費市場的最短流程。不僅便利消費者，也大大削減了成本。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，2016年中國海淘用戶規(guī)模以高達(dá)78.3%的增長率升至0.41億人，海淘用戶市場未呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，未來預(yù)計仍能維持較高增速。海淘市場正處于用戶紅利期，如何抓住這波商機(jī)，跨境商家們應(yīng)該要有自己的模式。洋百分借助線下大型實體門店，線上PC商城、APP商城、微信商城，通過“跨境電商+實體新零售”模式，結(jié)合全渠道智能系統(tǒng)，實現(xiàn)新零售模式。