老板安排一個任務(wù)，你特別努力的去完成，但結(jié)果總是令老板不滿意，

客戶讓你做一個方案，你加班加點，無數(shù)次修改，做出來卻沒有讓客戶滿意。

我們常常以為一件事自己弄明白了，但是卻無法用自己腦海中以為明白的結(jié)論，總結(jié)出規(guī)律，做出最好的決策。

這是因為我們在思考的過程中只達到了事物的表象，沒有更深入的達到事物的本質(zhì)。

只有達到事物的本質(zhì)，看透一件事物，我們才能從事物中推導(dǎo)出正確的結(jié)論，來指導(dǎo)我們進行正確的行為。

如何才能達到事物的本質(zhì)呢？

今天就給你介紹一種思維方式——溯源思維。

愛因斯坦，電動汽車特斯拉的創(chuàng)始人埃隆馬斯克，橋水基金的創(chuàng)始人雷達里奧都利用這種方式進行思考。

愛因斯坦在思考引力有關(guān)的問題，會從牛頓理論的基本公理出發(fā)，在這個基礎(chǔ)上繼續(xù)前進，而不是試圖記住已經(jīng)得到的結(jié)論。

埃隆馬斯克創(chuàng)辦太空探索公司spaceX時，從原材料開始制造火箭，將火箭價格降低到十分之一。

雷達里奧更是將溯源思維發(fā)揮到極致，總結(jié)出數(shù)百條生活和工作中最根本的原則，讓自己的所有行為，都從原則出發(fā)。

真正厲害的人在看待問題時，都會找到事物的本質(zhì)，再從本質(zhì)去出發(fā)解決事物。

01

什么是溯源思維

溯源思維具有雙向追溯的特性技能，由表及里解剖，追根溯源，也能由內(nèi)而外對可能出現(xiàn)的問題和錯誤進行預(yù)判，因而有效的解決問題。

我們來看一個故事，看看寶潔公司怎么利用溯源思維挖掘到用戶的本質(zhì)需求，并從本質(zhì)出發(fā)，讓一個產(chǎn)品的銷售額從0到數(shù)億美元。

1996年，美國寶潔公司曾經(jīng)研發(fā)了一款去除異味的噴霧劑，紡必適（frbreze）

這款噴霧的研發(fā)費用高達數(shù)百萬美金。

它的效果也是空前絕后，它無色無味，可以驅(qū)除幾乎所有難聞氣味，連美國航天局都用它清潔航天飛機內(nèi)壁。

紡必適的項目負責(zé)團隊都認為這款產(chǎn)品會大獲成功。

而現(xiàn)實卻出乎意料。

紡必適從第1天推出到第2個月結(jié)束，銷量越來越小，最后完全滯銷！

寶潔公司派出研究消費心理學(xué)的調(diào)查人員，去查明原因。

經(jīng)過數(shù)千次的抽樣，他們發(fā)現(xiàn)這樣一個事實。

家里有異味的人，因為常年處于這種味道之中，習(xí)慣了這種氣味，往往意識不到自己身處異味之中。

而紡必適的出發(fā)點是用來去除異味，這也就意味著本來最需要這款產(chǎn)品的客戶，根本不認為自己需要它。

大部分購買了紡必適的用戶，在用過一次后就將它丟在一邊，因為使用它和不使用它，似乎沒有什么大的區(qū)別…

終于，在一次抽樣調(diào)查中，他們發(fā)現(xiàn)，一位家庭主婦的家里非常清潔干凈，幾乎沒有異味， 但是她卻是紡必適的忠實粉絲。

這位主婦說：我每次打掃完后，都會噴一噴紡必適，它有一種清新的香氣，會讓我感到非常舒服！

原來問題出在這里!

研究人員找到了思路：清新的香氣可能才是讓人一直使用它的原因，而不單單是清除異味！

他們在紡必適中增添了一種香料，并更改了之前的廣告詞。

原先的廣告詞：去除你衣服上的異味。

修改后：為你的生活帶來清新香氣。

研究人員通過對事實與用戶需求的挖掘，終于發(fā)現(xiàn)人們使用紡必適真相。

就這樣一個小小的改變，使紡必適的銷量突飛猛進。

到了1998年，紡必適的銷售額已經(jīng)達到了2.3億美元。

他們繼續(xù)往下探求，為什么清新的香氣會讓人渴望使用紡必適。

最終發(fā)現(xiàn)：人們在打掃完房間后，產(chǎn)生了一種對獎賞的渴求，而紡必適的香味為人們帶來了獎賞。

研究團隊再往下深挖，紡必適的銷量大增是因為人們養(yǎng)成了習(xí)慣：清掃完后都會噴一噴。

經(jīng)過研究，他們總結(jié)出習(xí)慣的回路：習(xí)慣是由暗示，行為，獎賞三個環(huán)節(jié)構(gòu)成，用渴求去驅(qū)動。

這就是利用溯源思維，找到了問題的根本，總結(jié)出習(xí)慣的回路。

后來保潔公司利用習(xí)慣回路作為戰(zhàn)略，宣傳紡必適的衍生產(chǎn)品。包括空氣清新劑，熏香蠟燭，洗衣液等，并使得這些產(chǎn)品的銷售額每年都超過10億美元。

如果說事物是一座礦山，那么其本源就是礦山最中心的一顆鉆石，你突破重重阻礙，繞過各種陷阱，挖掘到最深處，得到這顆鉆石，這顆鉆石的價值比整座山都珍貴。

而你得到這顆鉆石后，得到鉆石的過程又能成為你挖掘更多礦山的經(jīng)驗。

電影《教父》中有一段話，半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，與一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定有截然不同的命運。

如果沒有溯源思維，你看的所有問題都會流于表面，并會根據(jù)你得出的片面的結(jié)論來推導(dǎo)類似問題。

這樣就形成了一個負循環(huán)，導(dǎo)致在錯誤的道路上，漸行漸遠。

如何培養(yǎng)溯源思維呢？

我總結(jié)出了4個點 ：

1.拆解問題，把復(fù)雜的問題分解成若干的小問題解答

2.懸置判斷 ，獲得足夠證據(jù)再下定論

3.第一性原理，從本質(zhì)出發(fā)解決問題

4.歸納法：從結(jié)果總結(jié)出原理

演繹法：從原理推導(dǎo)出過程

02

學(xué)會拆解問題，將復(fù)雜問題分解成簡單小問題去解決

愛因斯坦曾經(jīng)說過一句話，如果給我一個小時解決問題，我會用55分鐘時間，尋找真正的問題出在哪里，最后花5分鐘時間去解決。

溯源思維的關(guān)鍵點就是：找到真正的問題所在。

但是通常我們遇到的問題，在第一眼看上去都是復(fù)雜的，龐大的。

如果看不透本質(zhì)，無法將其拆解的話，很可能被嚇唬住，無從下手。

這就需要我們有著將復(fù)雜問題拆解為小問題，甚至常識性問題的能力。

下面我們來看一個微軟的入職面試題目。

有3個連續(xù)的大于6的整數(shù)，其中已知兩個是質(zhì)數(shù)，求證第3個數(shù)能被6整除。

通常人們就會在，能被6整除這關(guān)被卡住

這道題的正確解法是什么呢？

應(yīng)該把被6整除，分解為可以被2整除，也可以被3整除。

一旦我們找到這一點，這個問題的解法，就異常簡單，甚至趨于常識。

任意兩個，相鄰的質(zhì)數(shù)之間，必定是一個偶數(shù)。

如1和3之間是2。11和13之間是12。那么我們就可以證明，這個數(shù)可以被二整除。

連續(xù)三個整數(shù)之間一定有一個是3的倍數(shù)。

如17 18 19，18是3的倍數(shù)，23 24 25，24是3的倍數(shù)。

那么我們就可以證明，這個數(shù)可以被三整除。

這樣一來問題就解決了，將可以被6整除分解，為可以被2整除也可以被3整除。

這個題目就是考驗人的拆解問題能力。

這個能力，是如此的重要。它幫我們從一團亂麻中抽絲剝繭，理出最重要的幾根線，丟棄掉兀余的干擾信息。

在工作中怎么運用拆解問題思維呢？

當我們接到一個設(shè)計海報的需求，該怎么做？

這時候就需要思考：

• 主題是什么？

• 配什么文案？

• 用什么風(fēng)格？

• 選什么配色？

• 用什么元素？

• 用什么排版形式？

將一個整體的問題，分解為多個小的問題，將小的問題逐個擊破，再將答案組合起來。

所有的小問題都找到答案后，工作起來條理就會非常清晰，也就不會在任務(wù)開始一半卡在一個點浪費時間。

03

懸置判斷，獲得足夠證據(jù)再下定論

懸置判斷是《原則》的作者雷達里奧提出的觀點。

它是指在對事物還沒有完全了解的情況下，避免下先入為主的判斷影響自己的決策。

很多人在看待問題時，不是為了尋找真相，而是為了尋找證據(jù)證明自己腦海中設(shè)想出來的答案。

曾經(jīng)有一個科學(xué)團隊做過一個實驗，他們將同一張男人的圖片，分別給兩組學(xué)生去看。

對第一組學(xué)生說，這個男人是一個殺人犯。對第二組學(xué)生說，這個男人是一個學(xué)位很高的博士。

于是第1組學(xué)生，對這個男人的普遍評價是：這個男人面色陰險，鼻子長臉尖，一看就是壞人的形象。

第2組學(xué)生，對這個男人的普遍評價是：這個男人精明睿智，眼睛有神，一看就是一個知識淵博的學(xué)者。

這就是外部干擾對我們內(nèi)心看待問題的影響。

而內(nèi)心的主觀評價也會影響我們對事物的判斷，比如你經(jīng)常以面相來判斷一個人的好壞，如果來了一個新同事，你看到他的第一眼就會在心里他貼個標簽。

有時候上司做出一個決策，你認為這個決策很傻逼，事實上是因為你沒有收集到足夠的信息，沒有看站在他的角度看待問題。

但是因為你先入為主的觀念，會讓你覺得自己在被迫做一件沒意義的事，那么你在做這個事情的時候就會完全沒有動力，消極，被動。

一旦我們內(nèi)心中對一個事情有一個評價，那么這個評價就會影響著我們接下來一切的行為和判斷，甚至自己經(jīng)常都無法察覺。

為什么曾經(jīng)紡必適研發(fā)團隊陷入了一個誤區(qū)？

因為他們在選擇試用的用戶時，選擇了一個在森林公園工作的管理員，他的工作是誘捕那些在荒原迷路的動物。

他經(jīng)常會被臭鼬噴一身臭味，這使他飽受困擾。

這個管理員迫切需要紡必適來驅(qū)除他身上的臭味。

于是，紡必適團隊在沒有足夠了解用戶群體的情況下，就判斷以驅(qū)除臭味為主打功能。

然而后續(xù)事實證明，用戶更需要紡必適帶來清香的功能

如果他們當時搜集到公園管理員的意見后，能夠懸置判斷，去搜集更多的樣本。就不會有后來2個月的滯銷情況

在得到足夠證據(jù)之前，我們對一件事物或人的看法應(yīng)該先懸置起來，避免先入為主去下定義。

我們應(yīng)該搜集多維度信息，將事實和證據(jù)羅列出來，去拆解問題，找到問題的根源。

04

第一性原理，從本質(zhì)出發(fā)解決問題

古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出了著名的“第一性原理”：在每一系統(tǒng)的探索中，存在一個最基本的命題或假設(shè)，不能被省略或刪除，也不能被違反。

如任意兩點，可以通過一條直線連接。

如中國的勾股定理，這些都是規(guī)律之中的元規(guī)律，邏輯中的元邏輯。

埃隆馬斯克是如何利用第一性原理的呢？

他的方式是將事物拆解為最基本的單元，再從那里開始往上推理。

2002年馬斯克定下了一個目標，將第1枚火箭發(fā)送到火星。

這個想法促使他創(chuàng)辦了space x公司。

然而當時馬斯克發(fā)現(xiàn)了一個難題，發(fā)射火箭的成本太高，因為購買運載火箭的成本高達6500萬美元。

于是馬斯克用第一性原理思考：火箭是由什么制成的？

航空級鋁合金，加上一些鈦銅和炭纖維。

那么制成一個火箭的這些原材料在市場上值多少錢呢？

結(jié)果是，這些原材料的成本，大約是火箭價格的2%。

于是space x公司購買原材料，自己制造火箭，幾年時間，space x公司將發(fā)射火箭的成本，消減到原來的1/10。

馬斯克就是運用第一性原理，將發(fā)射火箭這個問題，溯源到制造火箭。

抖音帶貨明星牛肉哥如何利用第一性原理呢？

他說過一句話，讓粉絲都記住了他：找到源頭，將價格打下來！

他聯(lián)系到英國的酒莊，找到紅酒的源頭，將紅酒以12塊錢進入，以12塊5的價格賣出。

他到原產(chǎn)地收購牛肉，將牛肉通過地區(qū)和牛肉的部位來分類，將牛排以20塊錢一片的價格賣出。

2019年，牛肉哥參加天貓618，成為葡萄酒和牛排銷量雙冠軍。他們發(fā)了10條視頻，播放了1.3億次，賣了30萬瓶西班牙紅酒，18萬片烏拉圭黑安格斯西冷牛排。帶貨量超過李佳琪。

牛肉哥的商業(yè)模式第一性原理就是：找到貨源，低價格，高銷量。

在工作中如何運用第一性原理？

以提升工資為例。

我們找到這些理由，對老板說：

我像老黃牛一樣工作這么多年了。

那誰誰都漲工資了，為何我還沒漲？

你不給我漲工資，我就離職。

天天加班，女朋友都快把我甩了。

這些理由都只是停留在表面，而且只談及了自己的利益，是沒有辦法成立的。

想要實質(zhì)性的提升工資，通過第一性原理，我們得出以下結(jié)論。

1，換一個市值更大的行業(yè)，且從業(yè)人數(shù)較少。

2，提升自己的核心競爭力，用業(yè)績或其他形式證明。

3，換一個對產(chǎn)業(yè)貢獻更大的崗位。

通過這本質(zhì)上的3點出發(fā)，你才能從根本上解決漲工資這個問題。

05

歸納法：從結(jié)果總結(jié)原理

演繹法：從原理推導(dǎo)過程

如何找到事物的第一性原理并運用它呢？這就要談到歸納法和演繹法。

歸納法：從有限的事物中歸納出具有共性的特征，并將這些特征提升為普適定律，進而應(yīng)用于無限的事物。

演繹法：提出不證自明的公理，構(gòu)建一個簡單的邏輯系統(tǒng)，再將這一邏輯系統(tǒng)應(yīng)用和擴展到各個領(lǐng)域。

簡單的說就是通過歸納法得出結(jié)論，通過演繹法，將得出的結(jié)論用于證明類似的事物。

我們?nèi)绾斡?xùn)練自己的歸納總結(jié)能力呢？

著名的繆勒五法為我們總結(jié)出了5個具體方法。

a.求同法：

考察幾個出現(xiàn)某一研究對象現(xiàn)象的不同場合，如果各個不同場合出一個條件相同外其他條件都不同，那么這個相同條件就是某被研究現(xiàn)象的原因。

某農(nóng)場10萬只火雞吃發(fā)霉花生死亡，吃了這種花生的羊鴿子，大白鼠魚得癌癥死了。

于是人們通過求同法歸納，吃了發(fā)霉花生，可能是癌癥的起因，后來化驗證明發(fā)明花生含有黃曲霉素，黃曲霉素是致癌物質(zhì)。

后來科學(xué)家通過演繹法證明了這個猜想。

b.求異法：

比較某現(xiàn)象出現(xiàn)的場合和不出現(xiàn)的場合，如果這兩個場合除一點不同外其他情況都相同，那么這個不同點就是這個現(xiàn)象的原因。

有5個中國人和外國人，在海上航行途中，外國人全部得了壞血病，奄奄一息。但是中國人卻沒有事，人們通過求異法發(fā)現(xiàn)中國人喜歡喝茶，于是，歸納出喝茶抵御壞血病的猜想。

c.并用法：

某地方高發(fā)甲狀腺病，醫(yī)療隊考察幾個病區(qū)發(fā)現(xiàn)，雖然各地病情不太相同，但是有一個共同點：居民食物和水中缺碘，

他們又去了不流行甲狀腺病的地區(qū)，發(fā)現(xiàn)他們不缺碘。醫(yī)療隊，用求同法，求異法歸納出缺碘是甲狀腺病的起因，這就是并用法。

d.共變法：

在其他條件不變的情況下，如果某一現(xiàn)象發(fā)生變化，另一現(xiàn)象也隨之發(fā)生相應(yīng)的變化，那么前一現(xiàn)象就是后一現(xiàn)象的原因。

經(jīng)濟學(xué)家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越稀缺，價格越高，產(chǎn)品越充沛，價格越低，于是得出了供需關(guān)系的理論猜想。

e.剩余法

簡孫和羅克耶爾研究太陽光譜時發(fā)現(xiàn)一條紅線、青綠線、藍線和黃線，前三者是氫的光譜，第四種未知。

于是他們用剩余法歸納：一定存在一種新物質(zhì)。后來證實，這種新物質(zhì)叫氦。這就是剩余法。

以寫作為例，我們?nèi)绾瓮ㄟ^歸納法，得出寫作的第一性原理呢？

我們明白，人類通過肢體動作，語言和文字符號進行交流。

肢體動作和語言的交流是即時交換信息。

遠古時期，原始人類交流食物的位置，以及危險信號。

我們可以得出：信息是用來傳遞價值這個結(jié)論。

文字的交流，是延時交換信息，單方面?zhèn)鬟f信息。

烽火狼煙也是這個道理。

古時候遇到敵情，會用烽火狼煙來傳遞信息。

如果燃起烽火者是誤報，就是傳遞了無價值的信息甚至有害的信息，是要被責(zé)罰的。

所以我們要保證在單方面?zhèn)鬟f信息的時候，所傳遞的信息要是讀者所能接受的，能理解的，對于讀者是有價值的。

于是我們就得出了寫作的第一性原理是：帶給讀者價值。

于是通過帶給讀者價值來出發(fā)，再推導(dǎo)出寫作要注意的問題。

1.避免自嗨和自說自話

2.有自己的思考，帶給讀者思考。

3.不捏造，扭曲事實

4.注重邏輯細節(jié)。給讀者好的閱讀體驗。

5.足夠豐富體的案例，引讀者深入。

06

總結(jié)

最后總結(jié)一下，什么是溯源思維：向深處挖掘找到事物的本質(zhì)，再從本質(zhì)出發(fā)去解決事物。

如何培養(yǎng)溯源思維？

1，拆解問題，把復(fù)雜問題分解成若干的小問題解答

2.懸置判斷，獲得足夠的事實再下定論，避免尋找證據(jù)，去證明腦海中的觀點。

3，利用第一性原理。找到源頭，從根本上解決問題。

4.用歸納法總結(jié)出原理，用演繹法推導(dǎo)出過程，得到結(jié)果。

半秒就看透事物本質(zhì)的人，與一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定有截然不同的命運。