王石

王石是在1984年創(chuàng)辦的萬科，但在搞房地產(chǎn)之前，王石還搞過不少事情。

他當(dāng)過5年的汽車兵，當(dāng)過鍋爐車間的工人，后來又去上大學(xué)，畢業(yè)后到廣州鐵路局工作，負(fù)責(zé)鐵路沿線的給排水工程。

但他不喜歡這個(gè)工作，四處游蕩之下，1983年，王石來到深圳，機(jī)緣巧合之下，通過倒騰玉米，賺到了人生的第一桶金。

我們的故事，就從1983年的深圳說起。

1 發(fā)現(xiàn)商機(jī)

有一次坐汽車，王石偶然發(fā)現(xiàn)，路邊矗立著很多高大的白鐵皮金屬罐，經(jīng)過打聽，王石才知道，里邊裝的都是玉米。

當(dāng)?shù)厝烁嬖V他，深圳的玉米都是從香港運(yùn)過來的，香港的玉米是從東北、泰國和美國運(yùn)過來的。

王石覺得很蹊蹺，為什么不從東北直接運(yùn)玉米到深圳呢？這樣就可以省掉香港這個(gè)中轉(zhuǎn)站，提高利潤。

帶著這個(gè)問題，王石來到了深圳收購玉米的大戶——做飼料的正大康地。

正大康地的經(jīng)理說，我們也想從東北直接進(jìn)玉米，但解決不了運(yùn)輸問題。

王石一聽，頓時(shí)感覺有戲。

他拍著胸脯說：“我來解決運(yùn)輸問題，但我拉過來的玉米，你們可要照單全收?！睂?duì)方表示只要價(jià)格合適，拉多少要多少。

王石話說的挺大，但關(guān)于運(yùn)輸?shù)膯栴}，他心里也沒底兒。

但32歲的他，正是年富力強(qiáng)、精力旺盛的時(shí)候，他就想著，沒有條件，創(chuàng)造條件也要上。

當(dāng)兵時(shí)期的王石

2 開辟交通

從東北到深圳，距離那么遠(yuǎn)，又是運(yùn)送玉米這樣的大噸位貨物，他想到的首先是海運(yùn)。

打聽一番才知道，從東北到深圳，還沒有開通貨物運(yùn)輸?shù)暮＿\(yùn)航線。

王石找到廣州海運(yùn)局，詢問能否開通一條“大連——深圳赤灣碼頭”的航線。

必須得感謝那個(gè)銳意革新的時(shí)代，公務(wù)人員都有辦實(shí)事的魄力和熱情。海運(yùn)局聽了王石的請(qǐng)求后，答復(fù)道：“只要有貨源，隨時(shí)開通?！?/p>

搞定了航線，王石直奔東北，收購了30噸玉米，賣給了深圳的一個(gè)叫康達(dá)爾的養(yǎng)雞公司。

從此，王石開始正式涉足飼料行業(yè)，從東北運(yùn)過來的玉米，源源不斷的傾倒到深圳這片熱土上，又迅速被買走。

隨著貨運(yùn)量的增大，王石又開通了鐵路運(yùn)輸專線，找到當(dāng)?shù)罔F路局的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)求額外給開通兩車皮的貨運(yùn)指標(biāo)。

不知是王石的人格魅力還是其他原因，鐵路局爽快的給王石開通了線路。

依靠“航運(yùn)加陸運(yùn)”，王石的玉米飼料生意做得風(fēng)生水起。

年輕時(shí)的王石

3 玉米賤賣

但凡事不是一帆風(fēng)順的，1983年8月，香港媒體突然報(bào)道：“雞飼料中發(fā)現(xiàn)致癌物質(zhì)。”

一時(shí)間，香港人心惶惶，沒有人再去吃雞，轉(zhuǎn)而改吃肉鴿。

香港是珠三角地區(qū)出口肉雞的最大市場(chǎng)，肉雞賣不出去，飼養(yǎng)主也就不買飼料了，王石的玉米飼料嚴(yán)重滯銷。

成千上萬噸玉米堆到倉庫里，很多都發(fā)霉發(fā)芽了。堆到火車站沿線的玉米也很多，導(dǎo)致其他貨物如煤炭、大米、面粉等都卸不下來。

因?yàn)樽枞煌ǎ钲诮煌ㄖ笓]部給王石開了個(gè)警告通知：三天內(nèi)，必須把火車道兩旁的玉米清理完畢，要不然所有玉米全部沒收！

王石被逼得沒辦法，就通知深圳周邊所有的養(yǎng)魚場(chǎng)的老板，說我這玉米雖然有少部分發(fā)霉，但大部分是好的。

玉米飼料喂魚也是好東西，我的成本價(jià)是4萬30噸，2萬賣給你們吧。

咱們也搞個(gè)拍賣制度，誰出的價(jià)格高，我賣給誰，2萬起拍，有要的嗎？

沒想到下邊的老板們哈哈大笑，根本沒有人愿意出2萬的價(jià)格。鬧鬧哄哄的一大會(huì)兒后，有老板說，3000吧。

王石說，你說的是美金吧？

在不斷的哄笑中，有人不斷的抬高價(jià)格，最終抬到12000元，相當(dāng)于400一噸.連著拍賣了三天，才終于把積壓的玉米處理完。

算了算賬，王石發(fā)現(xiàn)，這筆生意賠了110萬，加上以前賺的40萬，現(xiàn)在凈負(fù)債是70萬。

如果債主催的急一點(diǎn)，王石隨時(shí)可能破產(chǎn)。

怎么辦？王石很惆悵。但天生有做生意頭腦的他，決定賭一把，還從玉米身上做主意，從哪里跌掉，就從哪里爬起來。

王石老照片

4 絕處逢生

連續(xù)睡了一天一夜后，王石繼續(xù)北上來到大連，找到大連糧油進(jìn)出口公司，詢問對(duì)方還有多少玉米。

被告知還有3萬噸，王石說，我全要了。

對(duì)方大喜，因?yàn)槭墚?dāng)時(shí)外貿(mào)形勢(shì)的影響，玉米是滯銷貨，能找到像王石這樣的買主，真的太好了。

不過王石提出了一個(gè)附加條件，他說，玉米我會(huì)派船來接受，但貨款我需要等一等，到貨后100天再付給你們。

大連方面以前也和王石多次合作過，雙方有信任基礎(chǔ)，就同意了這個(gè)條件。

實(shí)際上，王石正在做一個(gè)驚天豪賭。

他不相信香港人一直不吃雞。只要吃雞，就需要玉米飼料，王石手里囤積的玉米就能賣個(gè)好價(jià)錢。

王石賭香港人的態(tài)度會(huì)不會(huì)在這100天內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

如果100天后，香港人仍然固執(zhí)的不吃雞，那王石就徹底認(rèn)輸。

所以在1983年的夏天，王石每天都緊張著盯著報(bào)紙電視看最新消息，默默祈禱著：“香港人啊，你們吃雞啊吃雞啊?！?/p>

天無絕人之路，王石收購的3萬噸玉米剛到深圳，香港媒體就發(fā)布了消息：之前的報(bào)道有誤，飼料中不存在致癌物質(zhì)。

從此，香港人又開始了愉快的吃雞生涯。水漲船高之下，王石的玉米飼料又開始暢銷起來了，經(jīng)此一役，王石不僅補(bǔ)回了以前賠掉的錢，還凈賺300多萬。

財(cái)富在翻云覆雨之間，倒了個(gè)兒，王石依靠反向操作，成功賺到了第一桶金。

后來，王石進(jìn)軍房地產(chǎn)，創(chuàng)建萬科，就把倒買倒賣玉米飼料的業(yè)務(wù)砍掉了。

他覺得這種方式利潤薄，風(fēng)險(xiǎn)大，不值得長(zhǎng)期做，還是應(yīng)該專精一門房地產(chǎn)比較好。

但對(duì)于自己的第一桶金，王石多年后依然難以忘懷。

后來他見到靠做飼料發(fā)家的劉永好，王石開玩笑說，“如果我當(dāng)時(shí)不退出飼料行業(yè)，現(xiàn)在中國的飼料大王應(yīng)該是我啊

劉永好不置可否，也哈哈大笑起來。