每個人的生活，每時每刻都在面臨選擇，無論是兒時選擇什么玩具，年少時期學(xué)選擇了什么興趣班，大學(xué)時進(jìn)入什么社團(tuán)，畢業(yè)之后的擇業(yè)、擇偶。小到在路邊攤購物，大到買車買房做大的決定，重要的是，你能否做出適當(dāng)?shù)倪x擇，并且能夠為自己的選擇負(fù)起責(zé)任。

那么，影響你做選擇的因素有哪些呢？

動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護(hù)有加。動物的這種愚蠢可笑的機械反應(yīng)再人類身上也有，當(dāng)某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)的時候，我們會不假思索地做出相應(yīng)的反應(yīng)。之所以會這樣，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺布了。

我需要坦白承認(rèn)，我的前半生，一直是一個容易上當(dāng)?shù)娜?，在記憶所及的歲月里，我總是容易被售貨員、培訓(xùn)課推銷員、這樣那樣的運營商當(dāng)成銷售目標(biāo)。

我發(fā)現(xiàn)自己總是會訂自己根本拿到也不會看的雜志，或是買下從不會穿的衣服，這種事情出現(xiàn)的頻率之高，讓我自己都感到吃驚。也許，我這種一貫的沖動消費狀態(tài)，解釋了我為什么對研究順從性的書感興趣：到底是什么因素讓一個人對另一個說了“行”？

我有兩年快消行業(yè)市場部工作經(jīng)歷，與一線銷售人員頻繁接觸。那段時間，跟從公司安排的促銷活動外場路演較多，那些現(xiàn)場成交瞬間歷歷在目。還有六年，在當(dāng)小老板賣雜貨，從實體的寫字樓慢慢轉(zhuǎn)到線上銷售，從紅酒、西餐具到服裝鞋帽、奢侈品代購、二手買賣，品類雜糅，期間累積了三千多顧客，活躍顧客大約三分之一。我想搞清楚，為什么相同的請求，按照某種方式說出來會遭到拒絕，稍微換種方式說，就會一帆風(fēng)順呢？ 

2013年接觸了心理咨詢機構(gòu)，2014年春天開始經(jīng)典精神分析流派的學(xué)習(xí)，一步步去探索自己的行為模式，調(diào)整認(rèn)知，經(jīng)過三年的個人成長，其間還學(xué)習(xí)經(jīng)典精神分析理論和客體關(guān)系理論（還有催眠技術(shù)，哈哈），并且參加了許多動力團(tuán)體小組，包括親密關(guān)系、原生家庭、巴林特等一些類別，社會心理學(xué)類別也作為重要的補充閱讀。

經(jīng)由一位好友推薦，讀到《影響力》這本書，解決了許多心中疑惑，這位好朋友在投行工作，女飛人一個，要知道說服投資人做決定是她的主要工作呢～ 

大家是否想知道影響自己做決定的因素有哪些呢？

是否想更加清晰的了解自己受影響而作出決定的過程是如何完成的呢？

是否愿意通過學(xué)習(xí)，在生活中不斷察覺自己的行為模式，在下一次做選擇時，更加睿智的做出有利自己的決定，調(diào)整被沖動的情緒和他人勸說所影響的狀態(tài)呢？

那么，在新年伊始，讓我們共讀《影響力》，由知名說服力研究權(quán)威 羅伯特·西奧迪尼所著，一起看看，以參與式觀察研究論證過的順從因素有哪些，知曉哪些技術(shù)能夠最有效的利用這些因素，帶來這樣的順從性，分享各位的人生經(jīng)歷，一起探討，提升社會功能。

最后祝大家新年快樂。