在一些小白眼里，對于淘客的認知可能就是返利網(wǎng)、省錢快報這種導(dǎo)購返利的APP。其實這十幾年來，淘客形式越來越豐富，包括時下讓人又愛又恨的短視頻淘客（抖音淘客）。

所以我今天和大家再次做個梳理和普及，每個淘客領(lǐng)域都有人做的很出色，尤其是初學(xué)者可以結(jié)合個人的資源和優(yōu)勢來做選擇。

電商興起于PC，淘寶當(dāng)時能打敗eBay，各大中小網(wǎng)站做出了重大的貢獻。

無論是導(dǎo)航網(wǎng)站、新聞門戶、還是各類地方論壇，信息港，我們都能看到各種淘寶商品的廣告。

站長們通過這種導(dǎo)流方式，鎖定用戶的交易傭金。

只不過隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，PC端的流量越來越少，中小站長的收入巨減，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動戰(zhàn)場?，F(xiàn)場諸多大淘客，都是原來的站長！

在PC導(dǎo)購時代，大部分是沒有返利的，平臺就是純導(dǎo)購，向用戶推薦精選商品，提供商品優(yōu)惠券。諸如折800、楚楚推、米折網(wǎng)、美麗說蘑菇街。

其中米折網(wǎng)成立于2011年8月，CEO張良倫是前阿里巴巴旺鋪負責(zé)人。米折網(wǎng)為張良倫轉(zhuǎn)型成立母嬰電商貝貝網(wǎng)、社交電商平臺貝店打下了扎實的資金、用戶、商家基礎(chǔ)。

后來智能手機普及，平臺為了爭奪更多用戶，開始把導(dǎo)購獲得的交易傭金拿出一部分來獎勵給消費者，比如返利網(wǎng)、券媽媽、省錢快報等等。

當(dāng)然現(xiàn)在還有很多平臺還是做導(dǎo)購不返利，比如什么值得買也上市了。但這也意味著平臺要有足夠多的流量導(dǎo)入、選品內(nèi)容運營能力和忠實用戶。

任何一個普通人都可以注冊成為淘客，而利用個人影響力做淘客也是一個快捷變現(xiàn)的途徑。

在微博上有很多美食、服裝搭配、好物推薦的個人博主或者企業(yè)運作的號，都在通過推薦分享的方式，做淘寶客。

當(dāng)然也有一些薅羊毛、特價優(yōu)惠的情報號，及時分享一些高傭金、限時秒殺、一分購等淘寶商品。

微信封殺淘寶，但微博不會，這是很多微博淘客活的還不錯的原因。

除了微博達人外，還有借助微信公眾號、美篇、今日頭條、小紅書等內(nèi)容平臺，引導(dǎo)用戶去淘寶下單的淘客。這其中個人還是比較少的，大部分都是專門做號的淘客組織。

QQ群依舊是目前很多業(yè)務(wù)最主要的營銷、管理陣地，包括淘客。

QQ群不僅可以定向、分類搜索，而且在管理方面有著諸多便利的功能。（群人數(shù)、群文件、群限制、群經(jīng)驗等等）

圖：淘客商品采集QQ群

在2010-2015年左右，QQ群是諸多淘客最重要的營銷載體，現(xiàn)在依然有QQ返利機器人建立的秒殺群、免單群、跑單群、采集群、轉(zhuǎn)單群、刷單群等等。

正當(dāng)淘客還在QQ群發(fā)單時，2013年左右微商就已經(jīng)在微信掘金了，2014-2016年基于微信的微商盛行。

淘客直到2015年左右，借助于群控系統(tǒng)和返利機器人，才開始慢慢進攻微信做微信淘客。

早幾年微信的限制還很少，可以用漂流瓶、附近的人、無限制進群和加人，再加上群控系統(tǒng)的加持，許多大淘客輕松月入百萬。

我有個朋友2016年回到江西九江某鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，利用50臺群控手機起步，加微信好友做淘客，招募了當(dāng)?shù)?位女青年做客服（每人1200元工資+提成）。

僅用了兩個月測試便實現(xiàn)盈虧平衡，隨后便立馬采購了200臺群控手機，實現(xiàn)每月凈利潤50余萬。

2017年開始，微信對于打擊淘客、分銷、誘導(dǎo)分享越來越嚴(yán)苛，許多淘客的微信號接二連三受到封號。

許多做群控的更是一夜之間損失凈百個微信賬號，尤其每到618、雙11之際，打擊更加嚴(yán)重。好不容易積累的數(shù)百個微信群，數(shù)萬的微信好友全沒了。

另一方面是，隨著社交電商多級分銷裂變的火爆，傳統(tǒng)的QQ群、微信群已經(jīng)無法滿足代理們的需求，平臺裂變也受到了諸多的限制。

一時間，眾多淘客個人和組織紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘客代理APP，不僅提供查券返利，還結(jié)合了社交電商分銷的模式，引入層層代理。

其中花生日記、高傭聯(lián)盟、粉象生活、美逛、兔子優(yōu)選、蜜源、好省發(fā)展迅速，也獲得了巨額融資。以往QQ/微信淘客成為了平臺的合伙人，一些沒有開發(fā)資源的則成了平臺頭部的代理。

粉象生活：上線不到一年，用戶破千萬，2019年7月份宣布完成數(shù)千萬美元pre-A輪融資。創(chuàng)始人李紅星（閃閃）也是原阿里媽媽核心成員之一。

花生日記：8月21日花生日記對外宣布完成3億A+輪融資，用戶破6000萬，總交易額破400億。

好?。?/strong>好省創(chuàng)始人尹魏是原蘑菇街創(chuàng)始團隊之一，好省母公司嘉潔科技也有上市公司蘑菇街陳琪的投資身影。最近好省也和另一頭部導(dǎo)購電商平臺兔子優(yōu)選完成戰(zhàn)略合并，市場競爭加劇。

而我還是之前的建議，不管你是微商，還是QQ/微信淘客，一開始先選擇一個靠譜平臺做代理，風(fēng)險小試錯成本低。代理淘客APP更適合那些普通大學(xué)生、寶媽，因為諸多平臺都沒有任何手續(xù)費、人頭費、禮包費。

當(dāng)然對于很多代理APP來說，并不只是純粹做淘客，許多平臺只是借助淘客來積累用戶和練手，畢竟發(fā)展大了都逃不過聯(lián)盟爸爸的監(jiān)管。

其中米折和蘑菇街都是最好的例子，所以諸多社交導(dǎo)購平臺在保證原有業(yè)務(wù)的同時，都在加大自營力度，或者單獨推出自己其他新的業(yè)務(wù)。

抖音引流變現(xiàn)是時下最熱門的話題之一，據(jù)傳抖音與淘寶也簽訂了近400億的GMV目標(biāo)。不管怎樣，抖音櫥窗支持淘客導(dǎo)流就是一件好事情。

行業(yè)中不僅有專門做抖音的淘客，還有諸多抖音淘客課程、抖音淘客選品采集站。

我自己沒有主導(dǎo)過抖音淘客，但身邊淘客朋友有成功撈金經(jīng)歷，部分商品推廣ROI高達1:10。

但在這里還是要稍微提醒一下想入坑抖音淘客的朋友：

其一：現(xiàn)在很多所謂的抖音淘客培訓(xùn)不能迷信，太過夸大。他們真要是賺了這么多錢，也不會這么有愛心第一時間告訴你，手把手教你。

其二：抖音淘客不是發(fā)完視頻就行了，自己需要做好長期養(yǎng)號積累，對選品、內(nèi)容策劃、拍攝剪輯都有極高要求，包括DOU+等形式的花錢推廣。

其三：如果選擇抖音達人來合作，無論是星圖還是私下操作，也存在風(fēng)險，我朋友之前選的號看起來1、2百萬的粉絲，實際效果卻不佳，有的ROI勉強是1:1，還不包括抖音的抽成。

抖音淘客都是實打?qū)嵒藥资?、上百萬，才測出了一些可以長期合作的抖音達人號。很多行業(yè)都能賺錢，都始終逃不過28法則，你要考慮這個方法到底適不適合你。

在淘客這個行業(yè)，幾乎可以說完全離不開招商淘客。正是有招商淘客的存在，許多個人、平臺才能找到好商品，撿漏、薅羊毛。

作為招商淘客，主要就是利用手中的渠道資源，去找商家談優(yōu)惠券大小、傭金比例、商品組合、服務(wù)費（跑單費），最終按照實際成交結(jié)果算錢。

有專門做招商淘客的公司，也有像好省、粉象這樣的社交代理APP，利用自己的平臺用戶資源，成立了專門的招商團隊，因為這樣能拿到的錢更多。

稍微有規(guī)模的公司，一般招商團隊少則十幾個人，多則幾百人。招商人員主要是底薪+提成，一個招商如果談到給力的單子，一單至少就可以賺幾萬元。

今年年初的幾個品牌都在推廣腳氣噴劑：券后5.1元，但有90%傭金，每單另有2元服務(wù)費，有時候一天就跑了10萬單。而前不久幾個知名品牌的月餅，8個裝到手價才幾塊錢，2天各大渠道就出了15萬單。

由于從事行業(yè)的信息資源差，也給了很多淘客賺錢的機會。

在淘客市場，商家為了銷量排名，經(jīng)常會有免單、一分購活動（包括貓超），尤其是新品或者是應(yīng)季商品。我經(jīng)常能買到1元的紙巾、洗衣液、雨傘，這些商品許多淘客都會轉(zhuǎn)手閑魚賣出去。

或者是許多品牌商品其實都有大額的隱藏優(yōu)惠券，少則5、60，多則3、4百，甚至有1000元的商品優(yōu)惠券。那么一些淘客就通過這種方式，先放消息，接單后，自己再通過淘客下單，既能賺差價還能賺返利。

但作為閑魚淘客是一個又苦又累的活，對于絕大多數(shù)用戶來說，還是推薦選擇其他方式進行嘗試。

許多人在淘寶找商品時，經(jīng)常能看到許多重復(fù)的商品?；蛘呤峭瑯拥纳唐?，價格相差很大。

這其中一個原因就是有店鋪淘客參與其中。

所謂店鋪淘客（店群）：意思是淘客自己雖然沒有貨，但先注冊成百上千個淘寶店鋪，然后利用批量復(fù)制商品的同步軟件，把其他商家的商品上傳到自己店鋪中。

一旦有用戶下單，便通過淘客方式去下單，賺取優(yōu)惠券差價和傭金。

有些做精選的店鋪淘客，也會利用優(yōu)惠券和傭金設(shè)置低價吸引用戶來下單。

例：以上兩款商品有1000和200的大額優(yōu)惠券，還有購物傭金

目前這種方式不僅是淘寶，在淘集集、京東、拼多多都有人在做。

但店群也是充滿風(fēng)險的，因為商家會隨時調(diào)整券和傭金，還要面臨被聯(lián)盟關(guān)店、罰款等懲罰。

11、截流淘客：瀏覽器、插件、病毒、紅包、短信等

任何事情有正道，也有人想歪招。

當(dāng)我們打開導(dǎo)航網(wǎng)站、或者是一些瀏覽器，經(jīng)常能看到淘寶天貓的廣告?；蛘呤穷I(lǐng)紅包、抽獎等彈窗，一旦你點擊了廣告，在一定時間內(nèi)是鎖傭的。意思是你點了該鏈接或領(lǐng)取紅包后，一段時間內(nèi)，只要你在淘寶下單買東西，它都能獲得傭金。

另外還有一些垃圾短信、優(yōu)惠紅包信息、電信截流廣告等方式，都會導(dǎo)致你買東西后，傭金被第三方平臺或應(yīng)用拿走了。

許多正規(guī)淘客對此也嗤之以鼻，也蔑稱為流氓淘客或垃圾淘客。

如果你對淘寶客這個行業(yè)感興趣的話可以<關(guān)注公眾號：電商淘客說>