文｜ 揚長米

來源 ｜荔灣先知（ID:Wade_Buffet）

最近的行情實在感動，新發(fā)基金也隨之賣得如火如荼，個人投資者也跑步進場。正如大家所知先知在某頭部券商搬磚，前幾天不管是開戶系統(tǒng)還是交易系統(tǒng)都雙雙奔潰，可見現(xiàn)在的行情的確比較瘋狂，這是我們更加需要謹(jǐn)慎的時候。

行情來了但是很多讀者表示：

但是隨著新發(fā)基金的瘋狂賣出，喜歡暗中觀察的先知發(fā)現(xiàn)銀行的“理財經(jīng)理”和券商的“投資顧問”會很少會推薦普通投資者去購買指數(shù)聯(lián)接基金（場外的ETF）或者指數(shù)ETF（場內(nèi)的ETF），不是說被動指數(shù)投資比主動選股會好嗎？

但是為什么大部分基金產(chǎn)品銷售員不愿意推薦被動投資的ETF呢？？？

1. 利益沖突

這里是指普通投資者與基金產(chǎn)品銷售之間的利益沖突，這也不是什么秘密，因為銷售基金的代銷平臺是會獲得基金公司的一定的傭金返還的，（不然你以為有人專門給你免費的投資意見？）這樣導(dǎo)致大部分的基金銷售人員被規(guī)定去銷售一些提成相對比較高的基金，從而達到平臺和銷售人員的收益最大化。

2. 形象塑造

可以換位思考一下，假設(shè)銷售人員天天跟投資者說宏觀經(jīng)濟分析、中觀行業(yè)分析、最后還來個微觀的個股公司分析，要多專業(yè)有多專業(yè)，但是最后卻來了句買個ETF怎么樣？感覺是不是直接從高空墜機的感覺？投資者肯定是希望銷售人說完這一大堆分析后，必須要給出一個神奇代碼的財富代碼或者最差也要是一只獨特風(fēng)格的主動管理基金，不然怎么對得起之前的塑造的“專業(yè)形象?！?/p>

3. 專業(yè)知識

其實中國市場上大部分基金銷售人員是缺乏必需的金融知識的，為何這樣說呢？因為如果想在江湖上銷售基金產(chǎn)品就必須要考一個基金從業(yè)資格證，而這個證書的考試相對簡單且比較容易通過。

其實如果有閱讀過金融相關(guān)的學(xué)術(shù)論文和一些書籍就應(yīng)該快速地明白到被動投資于費用低廉的指數(shù)基金或者ETF是最適合普通個人投資者的，而不是費用昂貴且不能保證長期打敗市場的主動管理型基金，但是正如上文提及要基金銷售人員放棄自己的回傭和形象是非常困難。

更甚的是銷售人員缺乏專業(yè)知識去判斷基金品質(zhì)的好壞和是否適合投資者當(dāng)前的財務(wù)狀況去購買該產(chǎn)品的能力，當(dāng)然也不可以怪銷售人員，因為在“各大明星基金公司”、“明星基金經(jīng)理”、內(nèi)部銷售培訓(xùn)、銷售任務(wù)的“洗腦”下使得他們必須相信這是一只“好基金”，甚至有些銷售迫于壓力和客戶一起都投了大量的資金去購買這些基金產(chǎn)品。

其實可能大部分客戶經(jīng)理可能是真的出于好意去向投資者推薦了他們認(rèn)為很好的主動管理型基金，但是判斷基金的好與壞是需要很多專業(yè)的知識的（絕對不是簡單地以過往的業(yè)績?nèi)ヅ袛嗷鸬暮脡模苊黠@市場上大部分基金銷售人員都不具備這種能力。

總結(jié)&分析

先知不是故意去抹黑基金銷售人員，也不是說所有公募基金產(chǎn)品都是大豬蹄子，只是很多時候銷售人員在各種威逼利誘下好心辦了壞事，把錯誤的基金產(chǎn)品推薦給錯誤的投資者，從而使后者很大幾率蒙受損失。

以上文章均不構(gòu)成投資建議