蘑菇街最大的敵人不是別人，而是自己。一、事件背景從55月28日—7月10日，31個交易日內(nèi)蘑菇街股價飆升了240.08%，截至7月13日收盤，刮起妖風(fēng)，蘑菇街股價為4.2美元/股，由5.92元直線跌幅比接近為30%。
據(jù)蘑菇街財報顯示，2020財年，蘑菇街總營收為8.35億元，同比下降22.2%；歸屬于普通股股東的凈虧損為22.24億元，2019財年歸屬于普通股股東的凈虧損為10.85億元，這意味著蘑菇街2020財年的虧損翻倍。 在業(yè)內(nèi)看來，蘑菇街一直是布局電商直播的先行者。2016年3月，本身有網(wǎng)紅資源積累的蘑菇街率先上線直播功能，這比淘寶還要早2個月。蘑菇街直播戰(zhàn)略應(yīng)該沒有達到預(yù)期的效果，以至于直播負責人離職。 二、蘑菇街的直播事業(yè)為何失?。?/h2>蘑菇街最早期的形態(tài)是導(dǎo)購社區(qū)，培養(yǎng)了大量的KOL和KOC，是一個靠內(nèi)容為基礎(chǔ)的，非常時尚的導(dǎo)購平臺。后來淘寶擔心自己的核心用戶被蘑菇街撬走，從而封殺了蘑菇街，這個就是蘑菇街的轉(zhuǎn)折點。這里面解釋一下，所謂封殺，簡單的理解就是蘑菇街帶來的流量，無法通過淘寶客平臺進行結(jié)算。淘寶這個決策促使蘑菇街開始研發(fā)自己的電商平臺，這也是其商業(yè)模式的轉(zhuǎn)折點。從此之后，蘑菇街從一個導(dǎo)購社區(qū)（類似于什么值得買），變?yōu)橐粋€電商平臺。 第一：流量的規(guī)則發(fā)生了改變，PC時代是百度分配流量，而移動時代，流量呈現(xiàn)多寡頭趨勢。 第二：流量的入口被限制，PC時代，一個網(wǎng)站的任何頁面都可以是流量的一個入口，簡單的解釋就是說，只要存在一個URL，就可以是流量的入口，但移動時代，流量的入口就是APP，你要想進入APP里面的任何一個版塊，必須先打開APP，然后人肉去點擊，才能進入到具體的內(nèi)容頁面。 第三：流量的流動被限制，在PC時代，只要通過URL，流量就可以方便地從一個網(wǎng)站流向另外一個網(wǎng)站，而移動時代，兩個APP的跳轉(zhuǎn)，是非常麻煩的事情，產(chǎn)生APP孤島效應(yīng)。 第四：流量的布局發(fā)生了變化。PC時代，流量的布局非常靈活，一級一級嵌套，并且不同層級和板塊之間可以跳轉(zhuǎn)，操作是雙向的。移動時代，APP的布局靈活性差，基本上都一個模式，并且不同層次之間難以直接跳轉(zhuǎn)，操作是單向的。用技術(shù)的視角去思考的話，就是一個SPA應(yīng)用（單頁面應(yīng)用），一個是MPA應(yīng)用（多頁面應(yīng)用）。
三、錯過的第一個風(fēng)口：海淘。14年的時候，蘑菇街就試水了海淘，當時蘑菇街把一些海外網(wǎng)站，比如韓國的一些服裝網(wǎng)站和品牌化妝品的網(wǎng)站，上面商品的數(shù)據(jù)全部都拿到蘑菇街上去上架，用戶在蘑菇街下單之后，系統(tǒng)自動幫他在海外網(wǎng)站下單，然后海淘郵寄過來——非常原始的方式。 但是蘑菇街在做這個的時候，整個互聯(lián)網(wǎng)還沒有開始盛行海淘。公司這個業(yè)務(wù)大概試了幾個月，發(fā)現(xiàn)整個鏈條沒有打通，跨海的購物體驗也很不好，就砍掉了這個業(yè)務(wù)。然而，業(yè)務(wù)砍掉后海淘忽然盛行：出現(xiàn)了多個海淘APP，包括洋碼頭在內(nèi)的海淘網(wǎng)如日中天。
四、錯過第二個風(fēng)口：品牌特賣。蘑菇街開始做電商之后，一直在思考什么樣的電商模式更吸引消費者：當時還沒有品牌特賣這個概念，管理層考慮要不要幫大品牌處理一些尾貨。蘑菇街內(nèi)部討論過，但是沒有做。但唯品會做了這件事情，直到品牌特賣大火，又變成了一個風(fēng)口，從而成就了唯品會這家公司。其實當時蘑菇街內(nèi)部能感受到管理層是有一點后悔的——唯品會本應(yīng)該是蘑菇街。因為蘑菇街本身非常適合做品牌特賣。 五、錯過了第三個風(fēng)口：社區(qū)蘑菇街其實一直在做社區(qū)——本來，公司從剛開始成立之初，其實就是一個社區(qū)，分享各種在淘寶上面看見的好看衣服。但蘑菇街對社區(qū)是陰晴不定的——這個業(yè)務(wù)一會兒被擺在臺上受重視，一會又被邊緣化，公司重點業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到電商上。在左右搖擺中，社區(qū)這個業(yè)務(wù)沒有一直堅持下去。后來，小紅書火了。 其實有一段時間我們蘑菇街是瞧不起小紅書的。因為小紅書是一家小公司，不是那么大眾，北上廣一些比較時尚的人才偶爾會去逛一逛，我們沒有想到如今小紅書會變得這么火。 但小紅書除了中間有一段時間在做海淘，其余時間都在從一而終地做社區(qū)，一直積累了很多年，把內(nèi)容上的東西逐漸積累了起來，厚積薄發(fā)，直到大家都認可了小紅書。最終小紅書成為了社區(qū)做得最好的一家公司。前蘑菇街員工邵偉曾透露說： “俗話說，站在風(fēng)口上豬都能飛，但其實有時候風(fēng)口踩到了，你也不一定飛得起來。我覺得很多時候也是跟公司有關(guān)，要看公司的構(gòu)成，看老板的個人的判斷，看公司是否能夠勝任某一個業(yè)務(wù)。并不是談上了這個業(yè)務(wù)就能做起來，要看公司整體的狀態(tài)?！?/blockquote> |
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