如果你是一家非標(biāo)類(lèi)店鋪，并且在測(cè)款過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)數(shù)據(jù)很好的款，恭喜你，你的單品可以進(jìn)入下一階段了，那就是打造爆款。不過(guò)90%的賣(mài)家在打造爆款前，都沒(méi)有做足功課，這里的功課，指的是先確定這個(gè)爆款到底值不值得打，如果不值得或者決策錯(cuò)誤，那這個(gè)款可能給你造成巨大損失，其次就是要確定流量賽道，我到底想要獲得什么渠道的流量。

今天我給你講兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是如何確定它就是你要推的款，第二個(gè)是如果已經(jīng)確定了款沒(méi)有問(wèn)題，那么這個(gè)款要去獲得哪一個(gè)賽道的流量，應(yīng)該怎么判斷？

我們要先看什么樣的款值得推，這就要關(guān)注三個(gè)方向的情況，第一個(gè)是購(gòu)前標(biāo)簽要好，也就是點(diǎn)擊率要好，這至少證明了淘寶給你的流量是精準(zhǔn)的，點(diǎn)擊率是很重要的參考。

如果點(diǎn)擊率低，你會(huì)發(fā)現(xiàn)連展現(xiàn)都非常難得到，當(dāng)你上架一個(gè)產(chǎn)品后，淘寶是不認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的，也不知道要給你什么樣的流量，所以淘寶先通過(guò)曝光來(lái)測(cè)試，要先保證有好的點(diǎn)擊率，淘寶才愿意給你曝光。

我講一個(gè)案例，內(nèi)訓(xùn)班有位賣(mài)裝飾畫(huà)的學(xué)員，當(dāng)他上架裝飾畫(huà)的時(shí)候，關(guān)鍵詞寫(xiě)的是北歐風(fēng)，可萬(wàn)一顧客覺(jué)得你不是呢？淘寶怎么知道你是什么風(fēng)格呢？如果只是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)判斷標(biāo)簽的話，那一定會(huì)有一堆產(chǎn)品關(guān)鍵詞和實(shí)際不符。

所以，當(dāng)他標(biāo)題寫(xiě)了北歐風(fēng)，但是淘寶不確定是不是北歐風(fēng)，于是系統(tǒng)會(huì)給北歐風(fēng)流量，也會(huì)給現(xiàn)代風(fēng)流量，把這些風(fēng)格的點(diǎn)擊曝光都給你，后去看整體的數(shù)據(jù)反饋，如果確實(shí)在北歐風(fēng)人群畫(huà)像里的反饋好，淘寶就會(huì)給你打上北歐風(fēng)，反之，就會(huì)給其他風(fēng)格的流量。

這就是為什么在某一個(gè)標(biāo)題里，明明沒(méi)有寫(xiě)過(guò)關(guān)鍵詞，但是卻出現(xiàn)在你的搜索關(guān)鍵詞里了，因?yàn)樘詫氂X(jué)得這個(gè)關(guān)鍵詞更適合你。

第二個(gè)是意向要好，所謂的意向就是收藏加購(gòu)要好，跳失率要低，轉(zhuǎn)化率要高，第三個(gè)是服務(wù)好，早期只需關(guān)注品質(zhì)退貨率，如果品質(zhì)退貨率很高，產(chǎn)品絕對(duì)推不起來(lái)，而且會(huì)觸發(fā)淘寶抽檢。

當(dāng)確定了這個(gè)確實(shí)是一個(gè)值得推的產(chǎn)品后，就要考慮到底要什么賽道的流量了，到底是要搜索流量，還是首猜流量，還是內(nèi)容型流量，如果要搜索流量，是要大詞還是要精準(zhǔn)詞，這些需要考慮。

首先看搜索，大部分人都講搜索流量很難獲取，搜索流量越來(lái)越低，這個(gè)是事實(shí)，但是另外一個(gè)事實(shí)是，搜索流量仍然是免費(fèi)流量最重要的組成部分，所以搜索渠道仍然是我們不能忽視的渠道。

有些產(chǎn)品只適合做搜索，比如賣(mài)標(biāo)品打印機(jī)墨盒，肯定是消費(fèi)者有了需求才會(huì)來(lái)買(mǎi)，不會(huì)莫名其妙逛著逛著就買(mǎi)個(gè)墨盒回去，這是不符合消費(fèi)邏輯的，所以在一半以上的品類(lèi)里，還是通過(guò)搜索去買(mǎi)的。

第二個(gè)是首猜渠道，就是所謂的逛街渠道，如果是非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品，比較難通過(guò)搜索行為來(lái)匹配買(mǎi)家和貨品，在這種情況下，首猜渠道比較適合，以女裝為例，某消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，可能只想買(mǎi)耳環(huán)，結(jié)果買(mǎi)了些其他產(chǎn)品，只要滿足逛需求，都適合在首猜渠道。

第三個(gè)是內(nèi)容渠道，像直播和短視頻渠道，其實(shí)更適合要種草的產(chǎn)品，比如美妝品類(lèi)，玉石品類(lèi)，這些產(chǎn)品比較難通過(guò)搜索或者逛街形式去完成購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橛衅渌矫娴馁?gòu)物決策，比如這個(gè)口后顏色怎么搭，當(dāng)然是主播當(dāng)場(chǎng)涂給我看最直觀。

所以，如果是賣(mài)打印機(jī)或者配件，做直播就完全不適合，因?yàn)橄M(fèi)者根本就不需要通過(guò)直播來(lái)了解你的產(chǎn)品，所以，每一個(gè)品類(lèi)都需要找到自己的流量賽道。

當(dāng)然，還有一個(gè)更簡(jiǎn)單的方法，就是通過(guò)市場(chǎng)洞察，去看你的同行們?cè)谀膫€(gè)賽道獲取流量，那你就可以在相應(yīng)的賽道發(fā)力。