這塊現(xiàn)在做得最大的是中公和華圖，那么第一個問題就是：人家選擇你的理由是什么？

    是因為當(dāng)?shù)睾苡忻麣猓坑谐晒Π咐?？有系統(tǒng)化的培訓(xùn)方案？價格更便宜？教師資源呢？

    這一大攤東西下來，無不考驗著你的耐心和精力。這已經(jīng)超出了兼職的范圍，所謂的兼職，就要容易賺錢，又不用占用時間，最好就是利用現(xiàn)成的資源去做。

    大多數(shù)人做兼職都沒想過一個時間收入比問題，就是你花費(fèi)的時間和你的收入是否成正比。很多人用了大部分的時間去干一個沒啥收入的兼職，這是得不償失的，還不如專心把工作做好，拿的獎金可能都比兼職多。

    最后我給他建議是把家里的養(yǎng)雞規(guī)模擴(kuò)大，專門給市里供應(yīng)農(nóng)家走地雞。當(dāng)然這只是個思路，不是具體的方法，意思就是利用現(xiàn)成的東西去做，不要太投入時間。

    現(xiàn)在人人都想創(chuàng)業(yè)，想法也很多，但貼近實際的卻很少。所謂創(chuàng)業(yè)，就是你剛好有資源，然后剛好碰上了這個機(jī)會，才是創(chuàng)業(yè)，而不是憑空想出一個點(diǎn)子，然后就想去干，這是找死。

    作為普通人，在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上，我們應(yīng)該如何考慮呢？

    For the Love of a Princess

    James Horner - Braveheart

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    流量面

    流量面，也就是你的店面能接觸到的客戶的數(shù)量。

    對開餐館的人來說，位置就決定了成敗，開餐館最重要的三個要素分別是：地段、地段、地段。

    為什么很多實體店都喜歡開在地鐵口、大商場、步行街，因為很多實體店沒法自帶流量，需要靠其他能帶來流量的平臺來帶動他的營業(yè)額。

    這就是為什么很多大商場里的餐廳味道一般、服務(wù)一般、也沒什么特色，但就是能活下來，因為流量擺在那里。

    像深圳這種地方，每到周末，好吃的店基本爆滿，排隊要等上兩個鐘。這時候肯定有人不想排隊，像我就是，所以就近找其他餐廳，這樣一來就帶動了其他餐廳的營業(yè)額。在我的觀念里花錢就是找快樂的，變成餐廳是大爺就不正常了。

    流量就像一條大河，顧客就是河里的魚，魚去哪是自由的，但整體來說都會隨著河流的方向走。所以，如果你的產(chǎn)品沒有足夠吸引人的地方，還開在偏僻的地段那真的是找死。

    因為沒有流量啊，流量都去別人那了。不懂得這個道理，為了省點(diǎn)地租而最后賠錢餐館人不在少數(shù)。

    所以，如果你沒有事先積累一批原始用戶的話，真的要依靠大流量的平臺才行，線下的大流量平臺剛剛也說，就是人多熱鬧的地方，地鐵口、大商場、步行街、景區(qū)、醫(yī)院等等。

    線上也一樣需要流量。為什么微商很難做，因為你的產(chǎn)品如果沒能吸引到別人主動來加你的話，你就只能通過發(fā)展代理來進(jìn)行擴(kuò)張，兩樣都達(dá)不到，單靠微信里的那幾個人，其實跟實體店開在偏僻的地段沒什么兩樣。像淘寶、拼多多、京東、阿里巴巴這些都是有流量保證的平臺。

    可能有人會說：可我做的就是不用開店的，又怎么說呢？打個比方，比如你做的是去別人家里做宴席的生意，你要做得足夠好吃，并且比出去外面吃更新鮮更便宜，這樣才有人買你的賬，不然還不如出去吃呢。

    而這，就是你自帶流量的地方，因為提供這種服務(wù)，并且能做到你這樣便宜又新鮮的人很少，肯定會有人主動幫你介紹，主動找你。

    這就是我說的另外一塊：自帶流量。自帶流量的特征是什么呢，就是不管在哪都會有很多人來找你，比如像一些知名的餐飲品牌，麥當(dāng)勞、肯德基、海底撈、喜茶等等。

    又或者是你提供的是別人提供不了的服務(wù)，需要這個服務(wù)的只能來找你。像農(nóng)村里的算命先生就是這種。

    這種自帶流量的店或人，其實就是品牌效應(yīng)，酒香不怕巷子深，品牌帶動了流量的遷移。這也是為什么企業(yè)后期一定要做自己的品牌的原因，因為品牌是流量自流的保證，品牌一旦形成，就可以擺脫對流量平臺的依賴，并自建平臺了。

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    行業(yè)定位

    有人說：我也想創(chuàng)業(yè)，但是我不知道做什么？

    其實做什么并不重要，重要的是你能在做的過程中學(xué)到什么。創(chuàng)業(yè)很難一蹴而就，只有通過不斷嘗試，你才能不斷地開拓自己眼界。大多數(shù)人都停留在想法這一步，真正有去實踐的人很少，所以你根本不需要顧慮太多。

    你唯一要做的就是想清楚，然后一次不要投入太多，步子太大容易扯到蛋。走出嘗試的第一步，跌倒了總結(jié)一下，然后重新開始，總會有成功的時候。

    好了，不廢話了，說一下到底怎么做吧。

    首先想好，你要做的電商還是實體店。有人說他做的是線上線下結(jié)合，如果你有看我上面的文章你就應(yīng)該知道，開店要開在有流量的地方，那里的租金是很貴的。

    同樣，電商的運(yùn)營也是很貴的，開個直通車可能一天就要幾百塊了。前期投入不能太大，所以你只能做一個方向。

    實體店的未來都要往服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，因為如果只是商品買賣，實體店真的干不過電商，連沃爾瑪都撐不住了，更別說小店了。

    而線上體驗不了的服務(wù)行業(yè)，才能以實體店的形式生存。比如餐飲、健身房、酒店、KTV等等，但也有特殊，比如一些高頻的生活用品比如油鹽醬醋等等，這些是可以在線下生存的，這也是永輝超市能做得起來的邏輯。

    那么線下實體店要注意什么呢？首先是成本問題，除非你能把自己做成超級品牌，去哪都是流量黑洞，否則千萬不要做利潤低的行業(yè)。

    因為你要付店租的，而且因為你是線下實體店，能接觸到的客戶數(shù)量有限， 如果利潤率太低可能撐不了幾天。

    常見的服務(wù)行業(yè)，利潤又高的行業(yè)有哪些呢？可能大多數(shù)人想到開餐廳，其實餐廳的利潤率一般都是對半開的，不高。高的是什么，奶茶店、理發(fā)店、眼鏡店等等。

    說完了線下說說線上吧，線上開店，如果你沒有品牌，做的又是大眾商品，首先考慮價格戰(zhàn)，因為這塊商品同質(zhì)化太嚴(yán)重，人們首先考慮的就是價格，這也是拼多多的邏輯。你必須拿到一手貨源，能自己生產(chǎn)當(dāng)然更好，不斷地降低成本，吃掉對手，集腋成裘。

    當(dāng)然怎么運(yùn)營是你的事情了，這個我就不展開講了，不然文章寫不完。另一條路子就不做價格戰(zhàn)了，每個寶貝都要考慮利潤率。做什么呢，做現(xiàn)實生活中很難買到的東西。

    有些稀奇古怪的東西，或者說很小眾的東西如果線下開店可能無人問津，很快就會倒閉，這就讓這些東西很難在現(xiàn)實中買到，這時候大家就會考慮上網(wǎng)搜一下，看看網(wǎng)上有沒有賣。

    做任何生意都要考慮競爭對手的實力問題，你做太大眾的東西很難能做到人家的成本，所以很難拼的，不如就做一些競爭對手少的產(chǎn)品，比如我買過錘牛肉丸的鐵棒，這個夠小眾吧，哈哈。

    這樣更有機(jī)會做起來，萬分之一的需求乘以14億就是個14萬人的大生意，電商巨大的流量帶動了整條長尾產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)。

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    品牌定位

    我們都知道，企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須得有一套可行的方案才行，如果做事沒有章法，像無頭蒼蠅一樣到處亂撞，終究做不大。

    回到商業(yè)的本質(zhì)，很簡單，我有一個需求，有人提供這樣的服務(wù)，我覺得他的服務(wù)值這個價錢，就可以成交。

    但很多人并沒有理解這句話更深層次的含義。需求，是會改變的。這里用到馬斯洛的需求金字塔理論。

    看完這個圖你就明白，為什么蘋果手機(jī)配置低售價高，照樣賣得很好。因為它不只是一部手機(jī)，同時還是身份品味的象征，滿足的是更高級的需求。

    中國社會已經(jīng)慢慢脫離貧困溫飽的階段，開始走向小康，整個需求大趨勢也很明顯開始向情感因素靠攏。

    過去靠低價就能壟斷的商品，在今天可能做不動了。很多傳統(tǒng)的老板不懂，明明已經(jīng)把利潤放得很低了，卻依然沒有生意的真正原因。

    消費(fèi)者的需求正在發(fā)生變化，如果企業(yè)沒能察覺到這個變化，在品牌上做好相應(yīng)的定位，就只能在低利潤區(qū)域茍延殘喘，吃別的品牌吃剩的市場。

    關(guān)于品牌定位我就不展開講了，每個行業(yè)都不一樣，不過原則是一致的。就是你的定位必須符合市場需求，不能憑空想象，并對已有的品牌的定位做足研究，進(jìn)行差異化定位，做出與眾不同又鮮明的品牌定位。

    怎么樣才算是一個成功的定位？你的其他方面都很差，但在你定位的方向上，你比誰都強(qiáng)，客戶會因為你這塊比別人做得好而選擇你，就夠了。

    你不需要吃下所有的市場，因為品牌的定位本身就決定了你只能擁有部分市場，而拼的是你在你的市場里面，你的替代成本有多高。再小的需求，在一個14億人口的國家，都是一個巨大無比的市場。

    所以回頭看，在中國，已經(jīng)做出品牌的行業(yè)其實寥寥無幾，什么叫做出品牌，就是行業(yè)內(nèi)有品牌大哥。像白色家電，就有美的、格力、海爾這3家巨頭，如果沒選擇好定位就拼進(jìn)去，絕對會被封殺。

    但在其他行業(yè)，真的還沒多少品牌大哥，或者說現(xiàn)在是百家爭鳴的階段，還沒殺出一個帶頭大哥。創(chuàng)業(yè)就可以瞄準(zhǔn)這些行業(yè)下手，特別是那種沒品牌也能做得很好的行業(yè)，如果你不會找，上淘寶看看嘛。

    稀缺性決定價格，對手越少的行業(yè)利潤越高。但沒有人是傻子，每個行業(yè)最終都會因為充分競爭而形成買家市場，這時候肯定有人會拋棄低利潤區(qū)，開始做高利潤區(qū)域的品牌定位。

    而你要抓住的，就是在行業(yè)的低競爭階段到高競爭階段這段區(qū)間進(jìn)入行業(yè)，并在市場出現(xiàn)大哥之前，做出自己的品牌。

    很多時候時間就決定了命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)是嚴(yán)肅的，商業(yè)是殘酷的，所有人都知道明天升起的太陽很美，但卻沒幾個人能熬過今天晚上。