生氣或者懲罰犯規(guī)者，對(duì)個(gè)體來(lái)說(shuō)是一個(gè)劣勢(shì)策略。鑒于此，可能遭遇背叛的一方，如果在博弈一開(kāi)始的時(shí)候就能做出可信的報(bào)復(fù)威脅，使背叛者認(rèn)為最后一定不被寬恕，反而會(huì)達(dá)到不被對(duì)手背叛的效果。從一開(kāi)始就不出現(xiàn)背叛，終歸是比寬恕更好的局面。

在雨果的名著《悲慘世界》中，講述了這樣一個(gè)感人的故事。

冉阿讓自幼失去雙親，由貧苦的姐姐撫養(yǎng)成人，他因?yàn)槿淌懿蛔○囸I，偷了一片面包，結(jié)果被判了五年苦役。服刑中，他多次試圖逃跑，結(jié)果被加重懲處，服了十九年重刑。好不容易熬到出獄，被釋放回家，但是他的通行證又被蓋上“服過(guò)苦刑”“千萬(wàn)警惕”的字樣。沒(méi)有人留宿他，更沒(méi)有人給他工作。

這時(shí)，有一個(gè)神父熱情地接待了他，為他提供了一張溫暖柔軟的床。但冉阿讓的生活經(jīng)歷從未告訴他什么是信任和如何對(duì)待他人的信任。夜里，他偷盜了神父家，被神父發(fā)現(xiàn)后他還打昏了神父，并盜走銀餐器逃到街上。

結(jié)果，冉阿讓被警察捉住，又押回來(lái)見(jiàn)神父。神父說(shuō)：“我這里最值錢(qián)的是那對(duì)銀燭臺(tái)，我不是也送給你了嗎？你為什么忘了把它們也一起帶走呢？”

一句話(huà)解救了冉阿讓?zhuān)顾馐芏稳氇z之苦。不僅如此，神父的寬恕也讓冉阿讓覺(jué)醒了，使他脫胎換骨為一位充滿(mǎn)慈愛(ài)之心、有教養(yǎng)的紳士，并在事業(yè)上獲得了成功。

但是問(wèn)題在于，有多少寬恕可以喚起傷害者沉睡的“良心”和“愛(ài)”呢？

答案是令人悲觀的。

我們可以考慮一下冉阿讓和神父的博弈。神父會(huì)主動(dòng)收留那些無(wú)家可歸的人，但不幸的是貧窮往往使人的自制力降低，冉阿讓必須做出很大努力才能控制自己的欲望。如冉阿讓認(rèn)為一旦偷竊，神父一定會(huì)讓警察懲罰自己，那么他就會(huì)盡最大努力來(lái)克制偷竊的欲望。但要是冉阿讓認(rèn)為神父會(huì)原諒?fù)蹈`，那么他肯定會(huì)選擇偷竊。

冉阿讓先在A點(diǎn)選擇是否偷竊，那么在B點(diǎn)神父就要決定是否要讓警察懲罰他。

我們假設(shè)如果冉阿讓偷竊而不坐牢的話(huà)，他的得益為10，而神父的得益為-10；而如果冉阿讓被關(guān)進(jìn)牢里，他的得益為-15，而神父因?yàn)榫裆系耐纯?，得益?15。

圖4-1　冉阿讓與神父的博弈

但是，在B點(diǎn)，寬恕冉阿讓雖然會(huì)對(duì)神父造成損失，但是這符合他的價(jià)值觀和救贖動(dòng)機(jī)，因?yàn)樵復(fù)蹈`行為可以使一個(gè)人得到自新的機(jī)會(huì)，而要是冉阿讓被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄，這種機(jī)會(huì)就會(huì)失去了。神父的確可以提前放出狠話(huà)，對(duì)偷竊行為絕不寬容，但這種威脅不可信，偷竊仍然會(huì)發(fā)生。那么要贏得這場(chǎng)博弈，神父應(yīng)該怎么辦呢？

答案是：只有想辦法建立對(duì)偷竊者比較嚴(yán)厲的名聲。為了避免放縱犯罪，神父不應(yīng)該就這么寬恕冉阿讓?zhuān)鴳?yīng)該讓對(duì)方相信他在憤怒之下可以做出違背價(jià)值觀的事情，而且最受不了別人的欺騙。

因此我們說(shuō)，神父寬恕冉阿讓是一個(gè)動(dòng)人心扉的精彩故事，卻不是一個(gè)好的博弈策略。因?yàn)槿绻诂F(xiàn)實(shí)生活中發(fā)生的話(huà)，用不了多久，神父就會(huì)被絡(luò)繹不絕的被收留者偷得精光，從而出現(xiàn)更多的犯罪。

博弈論告訴我們，有望在將來(lái)得到你寬恕的人，反而更可能背叛你。

有人舉例說(shuō)，在史前時(shí)代的一些村落中生活著一群盜賊，他們經(jīng)常到各個(gè)村落來(lái)偷食物。理性的村落一般選擇寬恕，只有在不至于付出太高的代價(jià)時(shí)，才會(huì)去抓捕盜賊。而報(bào)復(fù)心強(qiáng)的村落，則會(huì)不計(jì)代價(jià)地去抓捕這些人。這樣，盜匪會(huì)更愿意對(duì)理性的村落下手，而被認(rèn)為報(bào)復(fù)心強(qiáng)，卻起了保護(hù)食物的作用。因此，拒絕寬恕和進(jìn)行報(bào)復(fù)也就有了演進(jìn)的優(yōu)勢(shì)。

在生活中，有拒絕寬恕的名聲在談判中也能夠帶來(lái)利益?，F(xiàn)代人都會(huì)試著通過(guò)法律來(lái)維護(hù)權(quán)益，只是請(qǐng)律師必須花一大筆錢(qián)，因此要是有人已經(jīng)對(duì)你造成傷害，把它忘掉往往會(huì)比采取法律行動(dòng)更好?？墒侨绻藗兿嘈拍銜?huì)非理性地上法庭討回公道，那么他們就會(huì)避免讓你找到反擊的借口。最好的策略就是讓別人相信，如果有人確實(shí)侵犯了你的合法權(quán)利，在你需要很理性地評(píng)估是否需要提出訴訟時(shí)，你會(huì)一拼到底地維護(hù)權(quán)益。