北京康斯特儀表科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：康斯特），專注于為全球用戶提供壓力、溫度及過程儀表的校準(zhǔn)及檢測(cè)技術(shù)專業(yè)解決方案?？邓固匾詷O致創(chuàng)新為根本、極致品質(zhì)為目標(biāo)、極致交付為通道、極致服務(wù)為導(dǎo)向，構(gòu)建了以北京總部、洛杉磯全資子公司、猶他州分部、歐洲分部為中心的全球24小時(shí)快速服務(wù)體系，致力于成為具有國(guó)際獨(dú)特地位的高端校準(zhǔn)及檢測(cè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2015年，公司于深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

康斯特多年來一直處于壓力、溫度校準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)先地位，獲得多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證和榮譽(yù)。2014年公司被科技部火炬中心評(píng)選為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，2016年被工信部認(rèn)定為智能制造試點(diǎn)示范，2018年被認(rèn)定為全國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)。多數(shù)產(chǎn)品通過了歐盟CE認(rèn)證，北美CSA認(rèn)證，ATEX本安防爆認(rèn)證和DNV船級(jí)社認(rèn)證。

據(jù)麥姆斯咨詢報(bào)道，近日，康斯特舉行投資者關(guān)系活動(dòng)，董事會(huì)秘書劉楠楠介紹公司發(fā)展情況，并回復(fù)投資者關(guān)切的問題，具體如下：

（1）問：請(qǐng)介紹一下康斯特所在的行業(yè)規(guī)模及行業(yè)空間情況。

答：熱工儀表的計(jì)量檢測(cè)包括壓力、溫度、電學(xué)、流量、振動(dòng)等參數(shù)的檢測(cè)，康斯特主營(yíng)的壓力參數(shù)及溫度參數(shù)檢測(cè)校準(zhǔn)，全球市場(chǎng)空間約在百億規(guī)模。

（2）問：請(qǐng)問目前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)情況如何？

答：康斯特主營(yíng)業(yè)務(wù)的壓力及溫度檢測(cè)校準(zhǔn)應(yīng)用場(chǎng)景在工業(yè)及相關(guān)行業(yè)應(yīng)用非常廣泛，雖然客戶需求分布較為分散，但競(jìng)爭(zhēng)格局在向頭部集中的趨勢(shì)發(fā)展。
康斯特歷年的營(yíng)收增速整體保持在20%左右，參照國(guó)內(nèi)2019年度儀表行業(yè)6.5%的營(yíng)收增速，可見公司所處的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)是以新增投資帶動(dòng)為輔助，以存量為主，行業(yè)主要的友商包括Fluke、GE-druck、Ametek及WIKA等，目前仍是與上述國(guó)際跨國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

（3）問：康斯特如何拓展國(guó)際市場(chǎng)銷售，又如何有信心能通過產(chǎn)品去趕超西方200年工業(yè)歷史的積累？

答：我們更相信強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)的積累，彎道超車更可能帶來的是彎道脫軌。國(guó)際市場(chǎng)也是以上述跨國(guó)企業(yè)為主，但他們成立時(shí)間更早，參與國(guó)際市場(chǎng)的開拓時(shí)間也更長(zhǎng)，相對(duì)來說他們的營(yíng)銷渠道數(shù)量和產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)更大一些。而且他們的人均產(chǎn)值也比我們高，這里一個(gè)原因就是我們的高精度機(jī)械加工及研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模拉低了我們的平均值，但也正是這點(diǎn)，讓我們有更多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，具備了實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破的機(jī)會(huì)。比如我們的811A現(xiàn)在控壓范圍最高范圍是7MPa，而國(guó)際友商的相似體積的便攜產(chǎn)品最高是2MPa，主要差別就是在核心控壓元件為公司自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)，而國(guó)際友商并不具備這一能力。

康斯特所有的新產(chǎn)品在開發(fā)時(shí)，均會(huì)立足于全球市場(chǎng)用戶的需求，明確用戶的需求痛點(diǎn)，我們用遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度進(jìn)行技術(shù)迭代創(chuàng)新，在協(xié)助用戶進(jìn)行自身價(jià)值及工作效率的提升的同時(shí)，也能為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供更多的借鑒和表率。本領(lǐng)域的代理商均有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而友商在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品線寬度和代理商網(wǎng)絡(luò)更有優(yōu)勢(shì)，想獲得更多代理商伙伴的認(rèn)可最直接的方式就是產(chǎn)品的技術(shù)功能和品質(zhì)。贏得最終用戶的口碑與信任是我們與代理商伙伴共同的目標(biāo)，我們相信隨著公司產(chǎn)品線的拓展和商業(yè)模式的完善，我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)也會(huì)更加突出。

（4）問：康斯特在新行業(yè)開拓上進(jìn)展如何，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上是否會(huì)聚焦某一行業(yè)？在目前以存量為主的市場(chǎng)中，用戶進(jìn)行替換的動(dòng)力是什么？

答：針對(duì)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行深度挖掘及效率提升，能為用戶帶來更大的價(jià)值，這也是用戶最核心的訴求。目前公司國(guó)內(nèi)行業(yè)客戶群體中，主要以科研計(jì)量、電力、石化及冶金機(jī)械為主，占比近70-80%。而隨著公司不斷進(jìn)行產(chǎn)品線經(jīng)緯度的延展，康斯特在新行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景也會(huì)越來越多。例如在醫(yī)藥醫(yī)療方面，用戶在產(chǎn)品應(yīng)用主要集中在溫度及電學(xué)產(chǎn)品方面，壓力產(chǎn)品需求相對(duì)較少，所以醫(yī)藥在公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占比有限。當(dāng)公司不斷補(bǔ)齊溫度及新增電學(xué)產(chǎn)品線后，在醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的解決方案也會(huì)趨于完善，產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用也會(huì)隨之實(shí)現(xiàn)拓展，獲得更多、更深入的行業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)。

（5）問：康斯特年報(bào)中提到國(guó)內(nèi)老客戶占比近70%，請(qǐng)問這一數(shù)據(jù)是代理商還是終端客戶？公司對(duì)單一終端用戶的依存度如何？

答：這一數(shù)據(jù)是針對(duì)終端用戶的。雖然公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要集中科研計(jì)量及流程工業(yè)，但國(guó)內(nèi)單一用戶絕大多數(shù)每年平均最大的訂單總額也就在幾百萬左右，公司對(duì)行業(yè)中的單一終端用戶依存度較低。

（6）問：康斯特產(chǎn)品毛利率遠(yuǎn)超機(jī)械行業(yè)均值，未來是否會(huì)考慮通過降價(jià)來?yè)屨几嗍袌?chǎng)份額。

答：高毛利更是技術(shù)的累積，技術(shù)的累積讓我們擁有更多的利潤(rùn)空間，也會(huì)讓我們有更充裕的精力進(jìn)行研發(fā)投入，這是一個(gè)良性的循環(huán)。從國(guó)內(nèi)儀表行業(yè)的幾十年的發(fā)展看，實(shí)際上國(guó)內(nèi)企業(yè)與歐美企業(yè)技術(shù)差距還在拉大，想實(shí)現(xiàn)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)趕超，除了加倍勤奮外，還要不斷的進(jìn)行更多的研發(fā)投入?？邓固厮诘暮５肀辈啃聟^(qū)如華為、百度、聯(lián)想、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)頂級(jí)高新技術(shù)企業(yè)林立，而作為極少數(shù)的生產(chǎn)制造型企業(yè)，公司20年來一直在這一區(qū)域發(fā)展的根源，就是我們把自己更多定位于“賣技術(shù)”，是技術(shù)方案的銷售。公司目前的主營(yíng)壓力及溫度檢測(cè)校準(zhǔn)業(yè)務(wù)更多的是與上述的幾個(gè)友商的子公司或者是事業(yè)部在競(jìng)爭(zhēng)，他們?cè)诩瘓F(tuán)內(nèi)部獲取的資源有限，造成研發(fā)投入力度不足，這是他們的劣勢(shì)，也是公司這20年來能取得現(xiàn)在獨(dú)特地位的原因，更是公司未來繼續(xù)發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

目前康斯特的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已超百人，且2019年研發(fā)投入占總營(yíng)收近19%，預(yù)計(jì)2020年的研發(fā)仍將保持高比例投入。研發(fā)成本給我們帶來一定的壓力，但也正是因?yàn)閷Ｗ⒌难邪l(fā)投入才讓我們擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品，比如公司的660系列干體爐，其高溫型號(hào)的降溫速度是國(guó)際同類產(chǎn)品的3-4倍，這也就意味著他的工作效率是同類產(chǎn)品的3-4倍，提高效率也就是解決了客戶的“痛點(diǎn)”；即將正式上市的685超級(jí)測(cè)溫儀，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)之前是被歐美日企業(yè)完全壟斷的，685的上市是國(guó)內(nèi)相關(guān)技術(shù)的突破，也是公司研發(fā)實(shí)力的體現(xiàn)。

（7）問：二季度疫情對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的影響怎么樣？隨著疫情的緩和，訂單會(huì)呈現(xiàn)集中補(bǔ)庫(kù)存的情形？

答：二季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)比是呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的。國(guó)內(nèi)終端用戶復(fù)工后，之前的未完成的工作會(huì)逐漸恢復(fù)，雖然工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域本身也會(huì)有一定的季節(jié)性因素及政策因素的影響，但訂單集中的可能性很小，康斯特一直在積極的提升自身的成本管理及預(yù)算管理能力，平滑相關(guān)因素的影響。

歐洲疫情峰值以及恐慌期已過，歐美市場(chǎng)正在逐步實(shí)現(xiàn)復(fù)工，對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響正趨于緩和。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，公司后續(xù)也會(huì)同步開拓東南亞地區(qū)及歐洲地區(qū)，以擴(kuò)大營(yíng)銷影響力。

（8）問：康斯特切入MEMS傳感器項(xiàng)目的初衷是什么？整體的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃是否能介紹一下？

答：康斯特的產(chǎn)品規(guī)劃中，按照戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)將業(yè)務(wù)主要包括：①傳統(tǒng)的檢測(cè)校準(zhǔn)產(chǎn)品；②SaaS檢測(cè)云平臺(tái)；③MEMS傳感器垂直一體化項(xiàng)目。通過三塊業(yè)務(wù)的結(jié)合，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋的范圍的同時(shí)，也會(huì)進(jìn)一步提升公司與現(xiàn)有終端用戶間的黏性，相關(guān)業(yè)務(wù)具體安排，公司在年報(bào)中有詳細(xì)描述。

MEMS傳感器垂直一體化項(xiàng)目開展的主要原因是隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，各行業(yè)的用戶對(duì)其自身產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)也提出了更高的要求，壓力傳感器及相關(guān)檢測(cè)設(shè)備作為重要的元件及計(jì)量檢測(cè)設(shè)備，對(duì)其也提出了更高的技術(shù)要求。而壓力傳感器本身就是公司現(xiàn)有檢測(cè)校準(zhǔn)產(chǎn)品中的核心元件，在壓力傳感器生產(chǎn)后公司將會(huì)優(yōu)先用于內(nèi)部消化；同時(shí)壓力傳感器的評(píng)價(jià)測(cè)試與數(shù)據(jù)修正處理技術(shù)更是公司的核心技術(shù)之一，這也是公司進(jìn)行高精度壓力傳感器項(xiàng)目的底蘊(yùn)。并且公司會(huì)將壓力傳感器進(jìn)行深加工，以壓力變送器的形式進(jìn)行銷售，這與公司目前的主要用戶群體是完全一致的。

（9）問：康斯特?cái)U(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)度怎么樣？整體達(dá)產(chǎn)時(shí)點(diǎn)以及如何進(jìn)行產(chǎn)能消化？

答：今年3月份，包括擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目以及MEMS傳感器項(xiàng)目等均加速進(jìn)入了土建階段，作為今年北京市重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目之一，市政府方面也給予我們了很大的支持，擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)廠房在建成后可以單獨(dú)審核驗(yàn)收，四季度這將會(huì)進(jìn)一步緩解我們的產(chǎn)能問題。另外，MEMS傳感器項(xiàng)目在土建的同時(shí)，公司已啟動(dòng)測(cè)試線的設(shè)備的采購(gòu)及工藝參數(shù)測(cè)試與技術(shù)開發(fā)。

擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目具體情況及實(shí)施計(jì)劃，建設(shè)周期是2年，整體的經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算期是10年，投產(chǎn)后第一年達(dá)產(chǎn)率為60%，第二年生達(dá)產(chǎn)率為80%，從投產(chǎn)后第3年開始達(dá)到100%設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力（即相關(guān)檢測(cè)設(shè)備3萬臺(tái)（套）），滿產(chǎn)狀態(tài)下可實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.89億。隨著公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的完善以及新產(chǎn)品線的不斷補(bǔ)充投入市場(chǎng)，用戶的黏性會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，也會(huì)拓展更多的應(yīng)用場(chǎng)景。

推薦培訓(xùn)：

7月10日至12日，由麥姆斯咨詢主辦的『“見微知著”培訓(xùn)課程：MEMS制造工藝』在無錫開課，主要內(nèi)容包括：（1）MEMS制造關(guān)鍵設(shè)備和材料；（2）硅基MEMS制造工藝；（3）非硅基MEMS制造工藝；（4）熱門硅基MEMS器件制造工藝：熱電堆紅外傳感器（額溫槍/耳溫槍核心器件）；（5）熱門非硅基MEMS器件制造工藝：微流控、仿生微納結(jié)構(gòu)、微針、電極和人工視網(wǎng)膜等；（6）新興MEMS制造工藝：納米壓??；（7）晶圓級(jí)封裝技術(shù)，包括硅通孔（TSV）、玻璃通孔（TGV）及填充工藝。

聯(lián)系人：趙婷婷
電話：18021192087
E-mail：ZHAOTingting@MEMSConsulting.com