大家好，這里是愛學聊創(chuàng)業(yè)，我是愛學，今天和大家聊的話題是如何通過虛擬資源去實現自己的一個被動收入。一說到被動收入，我們可能會想到營銷大師劉克亞老師那本書，打造你的賺錢機器，我不知道大家有沒有看錯，如果大家要做營銷的話，這本書是必須要看的。非常好的一本營銷學方面的書，我讀這本書受到的啟發(fā)很大，舉個例子它里邊有一個123成功的模式：一個前提，兩項定律，三大策略！還有成交的動力學，還有三大利潤支持點，他講的有很多。劉克亞老師的一個營銷鐵律，是你永遠不會等到對方購買后才開始對他的人生和夢想貢獻價值，這意思就是說，在客戶買你的東西之前你就要為她創(chuàng)造足夠的價值，還有你的所有營銷溝通和活動都必須100%從對方的角度考慮，站在別人角度考慮問題，還有這個你只推崇共贏，從不相信競爭，在你的書本里當創(chuàng)造力熄滅的時候才是競爭力開始的時候，你堅信世界上最自私的行為是無私，你必須讓對方發(fā)自內心的感到認識你和你交往是幸運的，也是快樂的，他這些其實都是營銷的鐵律啊，愛學也就是按這幾條鐵律做的，其實開始看這種書，真的看不懂，對吧什么最自私的是你的無私感覺就和廢話一樣。在你不做項目沒賺到錢的時候感覺這句話一點兒用也沒有，但是真正賺到自己的第一桶金之后。你會發(fā)現他說的這些話都是真心話。

然后我們開始講今天的課程，主要是一說到這種被動收入或者賺錢機器真的是心里面也很糾結，因為有很多很多低收入的人了，真的是幫不過來。我也很痛心，也沒有什么好的辦法，只能是讓你們多聽我的課程，然后勸你們多去做，其實還是你們太懶了。那個天上的不會掉餡餅，這個聽到被動收入呢，千萬不要理解為就是說你什么都不用做，躺著就把錢就掙了，這就是大錯。如果你想什么也不做，就能賺到錢呢？這個就只有一個辦法，喝上二兩，然后躺下呼呼睡大覺吧！不開玩笑了，主要還是希望大家能明白，一切的被動收入都建立在你執(zhí)行過后的基礎上，是這個意思?，F在是一個知識付費的時代，今天就是和大家交流一個虛擬產品操作變現手法，教大家賣一些虛擬產品、虛擬資料。這些虛擬方面的呢，我做了一個歸類，可以先給大家說一下，第一類是視頻教程類，包括網絡營銷這種技巧類的，PS 的，抖音的，自媒體的等。第二類。是各種小吃類教程，包括鹵肉了，打鹵面，刀削面，水果撈配方，涼菜鹵菜，北京烤鴨，烤鴨脖這種小吃的技術等。第三類呢，是教育學習類，從小學到大，數學物理，英文，語文，科學，還有大學考研，考博這種學習課程等。第四類，愛好和藝術類，比如說舞蹈健身，瑜伽，籃球，足球，足球啦，羽毛球、乒乓球、棒球、高爾夫球等，這個高爾夫球，還挺有意思的，我們打過高爾夫球，因為我就是個普通人嘛，在我的印象中，高爾夫是那種貴族玩的游戲，但是有一次我去我們當地森林公園玩的時候，里面有一個很大很大的一個高爾夫球場，我過去一看，原來打高爾夫球這么便宜，200塊錢就能有一個那個全家套餐，有吃有喝，還能打高爾夫球，我一直以為那個特別貴，看來高爾夫也在向大眾靠攏??！這個是愛好，藝術類，有很多人就喜歡這種類型的。第五類、資源素材類，比如說建筑圖紙啊，某寶店這個裝修素材，PS的素材，一些什么視頻的素材，朋友圈的海報素材、PPT的模板等。第六類，付費知識類，比如說得到、荔枝、千聊，還有知乎LIVE等。這種知識付費平臺里面的一些付費課程。第七位是維修養(yǎng)殖類。比如說這個手機維修，家電維修。養(yǎng)殖、種植類，這些都屬于維修養(yǎng)殖類。

這七個類別雖然種類類別很多，但是呢，真正去做的時候每一類你挑選一兩個，其實也就夠了，也不是說讓你都去做，如果都去做，除非是這種團隊批量化操作，你個人的話是操作不過來的，記住一句話，這個世界上，錢是永遠賺不完，所以說你不要讓自己太累，有些人就是那種太辛苦了，就是年輕的時候用兩年時間為三年時間把自己給累壞了。不然你后期賺的錢剛夠你治病，這不是傻嗎，你把錢拿去治了病，那你等于白賺錢了，最后也許你還得負債，所以千萬不要這樣，該玩玩，該吃吃，該喝喝，該辛苦辛苦，但是不能沒日沒夜的辛苦，雖然我也提倡你們多去動。但我不提倡你們說以犧牲健康的動，我不提倡這種。前面講的這些就是講了一個如何選擇產品這方面，然后是如何引流，有了這些產品怎么賣出去，客戶在哪里？如何吸引他們過來買這是引流的問題，然后如何賣出去，這會給大家講一個自動收費和自動發(fā)貨，然后賣出去之后，怎么解決買家的問題？這個會給大家一條一條來講，必須把這個項目講明白，愛學出品必屬精品。

這種產品的首先是七大類，七大類聽完之后，大家可以根據自己的一個情況去選擇！然后這種最好是根據自己的職業(yè)，比如說你是一名設計師，你可以平時把你對PS 這種設計軟件使用的一個技巧整理成視頻或者文檔，或者是音頻，然后通過網絡進行一個銷售，然后在選擇產品的時候，也是有幾個標準，你可以參照某寶上看看，看這個銷量大不大，銷量大說明有人買，然后打開百度指數的也可以搜一搜這個詞，如果指數大于200，或者是三百四百五百，上面搜的人還挺多，是有需求的，然后再看看同行多不多？某寶上百度上看看，看看同行多不多？如果同行不多，說明競爭小，這個時候你就可以做，然后會員怎么來呢？會員是最簡單的一部分，因為這種是虛擬產品相當于是花一次錢可以賣無數次，然后成本接近于零。打個比方說你兩塊錢買了一份PS教程，然后你再兩塊賣出去。那么，你賣100萬份出去的話，你相當于你就可以賺200萬回來，你的成本只有兩塊錢，2÷100相當于你的成本接近于零。然后這個貨源怎么來？就去某寶上把這個資料拍下來然后再賣出去就行了。如何引流呢？有這么幾個渠道，首先，肯定是某寶，某寶現在做虛擬其實不太好做了，因為在17年6月份之后呢，某寶對這個虛擬產品打擊比較厲害，競爭也比較大，但是不好做歸不好做，還是得去做。第二個渠道，是百度貼吧，百度貼吧呢其實是比較推薦的，因為百度貼吧的流量相當大的，比如說你是賣這個小吃技術，那么就去對應的小吃吧，小吃技術吧，小吃培訓吧，燒烤吧，麻麻辣燙吧，烤面筋吧，還有這個肉夾饃吧這種類型的吧里邊兒去引流。一定要選擇精準的對應的吧，如果你是賣培訓課程的，網絡營銷培訓，PS教程，微商課程等。去對應的吧就行了。然后呢去吧里面留下這個下載鏈接或者是產品這個信息，然后吸引別人去關注你，這個時候你肯定要準備貼吧號，貼吧號的話去買就行，現在貼吧號漲價了，以前的話一塊錢十個，后來一塊錢倆個，現在呢八毛錢一個，還有一塊錢一個，還有兩塊錢一個。建議大家買一塊錢以上一個的，這種號就是說質量稍微高一點，他們沒有過發(fā)帖記錄，沒有違規(guī)記錄，所以說發(fā)帖成功率會稍微高一點。一個賬號在貼吧里面，每天發(fā)帖量不要超過三次，可以多準備幾個賬號批量操作，然后利用軟件頂貼，讓自己這個帖子呢，你能長時間保留在這個貼吧的最前面，因為排名越靠前，曝光越多，然后流量越大，加你的人越多，付費的人越多。這個是貼吧引流。然后再講一下這個第三個渠道，就是說去博客、分類信息網或者論壇這種高權重平臺，去留一個信息。第四個就是抖音短視頻，比如說抖音快手微視火山短視頻平臺去操作，像短視頻平臺臺操作成功的，比如說戀愛方法或者舞蹈健身教程。其實是非常多的，你們打開抖音經常刷的時候可以看到了很多人在教大家如何談戀愛，教大家如何跳舞，如何健身，如何創(chuàng)業(yè)？這都屬于是利用短視頻平臺去做引流，剛才那個貼吧我舉一個例子啊，比如說以前PS教程這個PS吧，里面有一個帖子長期會被頂在第一位就是ps教程，然后花多少錢買來的，已經做了整理。足足幾個g，然后呢，留了個百度網盤鏈接，現在貼吧里面留鏈接已經不太容易了，這個人的賬號權重特別高，留下來百度網盤的鏈接，然后還留下了百度網盤的提取碼，鏈接和你提取碼都都有了。那么，套路在哪里？大家肯定會覺得他這資料不是白送了嗎？怎么引流？怎么成交，他都白送了？其實他的套路在哪兒？就是你保存到百度網盤里的資料是一個壓縮包，這個壓縮包需要你下載下來，然后你解壓的時候發(fā)現需要解壓密碼，密碼你是不知道。這個時候會提示你說加某信付費多少元得到這個解壓密碼，這個時候你就乖乖付錢了。因為你想半天費了這么這么大周折，把東西下來好幾個G，浪費了好久的時間，然后需要解壓密碼是需要比如說十塊20塊，那就付唄，也沒多少錢就出了。人家就這么操作了，就是說一個鏈接，他在貼吧的最前面，我估計他一個月收入也得幾萬塊錢，因為下載量太大了，然后這個就是引流。

引流說完之后，然后我們說成交，成交的話可以引流到某信上，通過某信發(fā)給她也可以就按我剛才說的那個貼吧那種形式，然后留一個解壓密碼讓他加你某信，然后給他個密碼，然后讓他直接付費，這種也行。還有這種自動發(fā)貨的平臺，你把所有的信息資料上傳，自動發(fā)貨的。這種自動發(fā)貨平臺或者是工具，百度自己搜索就可以，自己注冊賬戶，自己去看，比如說有很多賣貼吧號的那種。都是這種自動發(fā)貨的一些平臺，然后你把商品上傳上去，別人拍下會自動發(fā)貨，這個也可以自己自己百度解決，這是關于發(fā)貨的問題，然后再解決一下這個售后問題，這個售后呢其實賣虛擬資料完全不需要售后的，為什么這么說呢？因為這個資料賣給她，它下載下來就可以看，但是這里面需要你做的有一點你也得想一下，就是說這個客戶把資料拿到手之后，你得從頭到尾交代一下，比如說百度網盤如何保存？資料保存資料之后，如何下載？如何觀看？然后哪里有一些注意細節(jié)？我希望把這些細節(jié)你都想到位，然后做一個筆記，然后發(fā)給客戶這樣的，你就幾乎是不需要售后了，因為所有的問題你考慮到位的話，這個客戶拿過來直接就能用了，它也不需要動腦子。最后做個總結吧，就是說賣虛擬產品的，不可能我剛才舉的七大類，每一個類都能去做，但是呢，它里面肯定有很多個是你可以去選擇的，絕對有一個是屬于藍海市場是可以去做的，現在是不晚的，不要以為說你?，F在做這個很晚了，到處都是同行，這是你錯誤的想法，舉個例子，濟南干洗店，濟南有七百多萬人口。這個是數據啊，這個不是我捏造的，然后我們自己調查的那個干洗店不到5000家，干洗店這個競爭是多少呢？5000除以700萬，而在網絡上，我們找同行，你無論做哪個行業(yè)？對吧，比如說你賣虛擬資料、PS教程你能給我找出5000個同行來嗎、我想你找不出來，所以說網絡競爭并沒有那么大，而網絡面對的是十億，現在應該有十二三億網民了吧。這么龐大的事情，所以說這個根本不叫做競爭，任何時候開始都不晚。

先按我上面說的這個七個類別去做，每個類別人找上幾款產品或者幾十款產品，然后針對每個產品的去看數據，去判斷是否符合我說的一個標準。是競爭小搜索大，然后這個淘寶上銷量還不錯，這種你們可以看看是否符合這些標準。然后呢，再去百度里面搜索看同行都是該怎么做的？看你能不能拿得來，然后呢就是說你選了這款產品之后呢？然后就開始去做一段時間，然后去做一個復盤，然后看到這個產品是否適合自己，如果感覺實在不適合自己，果斷的放棄，然后換了下一個。如果這個產品適合你，然后放大這個產品去操作，馬上復制了這種模式，擴大名額，兩個三個四個五個，然后做起來。然后引流方法也是一個渠道干懂了，然后另一個渠道，一個一個來，一步一步走啊，前期辛苦一點，但是后期呢肯定能打造出一個屬于你自己的被動收入的系統(tǒng)來，其實這個被動收入系統(tǒng)最簡單的還是就我說的這個貼吧，賣貼吧號的就是被動收入，你把錢在這個賣貼吧號的平臺上付了，然后這個平臺自動把貼吧號發(fā)給你，這不就是被動的自動收入嘛，這就是最簡單的一個案例。好了今天的話題就講到這里，如果喜歡愛學的分享，記得關注愛學，后期會持續(xù)分享，我們下期節(jié)目再見。