不過，商家朋友們還需要了解一點：不是一開推廣，電商平臺就會無節(jié)制地給你流量扶持的，也就是說不是交了錢，就有很大回報的，不然電商平臺就變成資本角逐的戰(zhàn)場了——誰有錢誰玩，沒錢靠邊兒站。這顯然不符合電商平臺良性生態(tài)發(fā)展的長期規(guī)劃。因此，開了推廣并不意味著店鋪流量和銷量的飆升，因為消費者在意的不是你的店鋪是否開了推廣，他們在意的是店鋪主圖、詳情頁、銷量數(shù)據(jù)、買家評價等。

那么，推廣還有開的必要嗎？

——當(dāng)然有，關(guān)鍵在于我們在何種情況下開推廣！推廣的付費流量跟自然搜索流量有共通之處，都是通過關(guān)鍵詞搜索，獲得展現(xiàn)，再通過點擊，形成流量。因此，當(dāng)?shù)赇伒闹鲌D、詳情頁、銷量數(shù)據(jù)、買家評價這些因素沒有完善好的情況下，貿(mào)然開通是難以以小成本撬動大流量的。

今天我們就重點講一下主圖的優(yōu)化技巧。

做電商生意的朋友想必都知道這個公式：流量=展現(xiàn)*點擊率?？梢?，當(dāng)展現(xiàn)值一定的時候，點擊率就成了決定店鋪的訪客人數(shù)的關(guān)鍵點。因此，當(dāng)我們把商品的權(quán)重、排名，關(guān)鍵詞展現(xiàn)都做起來的時候，點擊率將會成為撬動店鋪流量飆升的關(guān)鍵節(jié)點。

為什么點擊率是流量飆升的關(guān)鍵點？

先看兩個公式：

花費=展現(xiàn)量*CTR*PPC（花費=展現(xiàn)量*點擊率*點擊扣費）

花費=展現(xiàn)量/1000*CPM（花費=展現(xiàn)量/千次展現(xiàn)*千次展現(xiàn)成本）。

由上面的公式可推導(dǎo)出：

PPC=花費/（展現(xiàn)量*CTR）

CPM=PPC*CTR*1000（CPM千次展現(xiàn)成本、PPC點擊扣費、CTR點擊率）

也就是說，當(dāng)花費和展現(xiàn)量不變的情況下，點擊率越高，點擊扣費就越低，商品的千次展現(xiàn)成本才會降下來。

怎樣提高店鋪商品點擊率？

主圖！主圖！還是主圖！

記得是誰說過：這個世界上真有人不愛錢，但沒人不愛美。是否優(yōu)化主圖好比是否打扮自己，用心打扮的人回頭率都不會太差。

為什么？因為電商賣貨，本質(zhì)是先賣圖片，圖片代表著商品的外部形象！

在網(wǎng)絡(luò)購物中，消費者對產(chǎn)品的初印象主要是通過商品主圖產(chǎn)生的。主圖做得好，會直接影響商品的點擊量，進而提升店鋪的流量與銷售額。可以說搞定了圖片，就成功了一半。

如何做好主圖創(chuàng)意與優(yōu)化？

1）主圖設(shè)計要飽滿，多角度展示商品。如下圖：左邊的商品主圖從多個角度展示了產(chǎn)品形、貌、神，既可以讓消費者從不同的角度了解產(chǎn)品，又體現(xiàn)了店家在設(shè)計上的專業(yè)與用心；而右邊的商品主圖單調(diào)且空白多，既顯得不專業(yè)，也顯得店家敷衍。置換一下身份，如果你是顧客，你會點擊左邊的主圖還是右邊的主圖？

2）主圖顏色和背景顏色要層次分明。主圖作為整個產(chǎn)品對外的窗口，畫面要層次分明，不宜摻雜過多內(nèi)容到畫面中，要把賣點置于最顯眼的位置。如下圖，左邊的主圖畫面層次過于繁雜，主圖的顏色和背景色差不多融合在了一起，加上后邊的擺設(shè)和模特手里拿的手提包過于搶眼，有喧賓奪主的意味，衣服的賣點都被淡化了；而右邊的主圖，深色背景將衣服的顏色襯托的相當(dāng)醒目，很容易對顧客產(chǎn)生視覺沖擊。

3）忌盜圖和照本宣科。主圖的設(shè)計要與自身產(chǎn)品相契合，直接抄襲別人的宣傳圖片，既要面臨店鋪處罰風(fēng)險，又容易產(chǎn)生東施效顰的結(jié)果。

4) 細(xì)節(jié)賣點提煉展示，視覺設(shè)計和賣點文案并駕齊驅(qū)。華麗、高雅的主圖雖然容易吸引點擊，但缺少賣點的產(chǎn)品也很難吸引消費者注意。消費者對店鋪產(chǎn)品的第一印象來源于圖片，要想進一步獲得買家的喜歡就要把商品優(yōu)點在主圖中展示出來，提高買家點擊下單的意愿。

插播小知識：主圖和文案的處理關(guān)系

1、非標(biāo)品，主圖創(chuàng)意>營銷文案

對于非標(biāo)品，例如女裝，女鞋類商品，消費者購買的第一心理：只買好看的！而主圖，尤其是頭圖的創(chuàng)意，恰恰是滿足消費者這一心理最直接的手段。文案繪聲繪色的描繪遠不如圖片來得真切，這類商品的主圖一定要突出上身效果。

2、標(biāo)品，營銷文案>主圖創(chuàng)意

對于標(biāo)品，如手機、洗衣機、電視等功能性產(chǎn)品，尤其是品牌商品，消費者更看重的是商品的性能以及牌子的正品保障，因此，在主圖中嵌入產(chǎn)品核心賣點和售后保障等文案是吸引消費者的第一要點，而主圖的作用更多的是證實文案的內(nèi)容。

由此可見，做好主圖創(chuàng)意與優(yōu)化，關(guān)涉到店鋪商品的點擊率，如果缺少好的主圖吸引點擊，即便你家商品的權(quán)重提的很高，商品排名很靠前，關(guān)鍵詞能得到很多展現(xiàn)機會，沒有點擊撬動轉(zhuǎn)化，店鋪流量和銷量也不會有起色。

當(dāng)然，如果你沒有時間和精力放在主圖創(chuàng)意或者文案、標(biāo)題的優(yōu)化，也可借助相應(yīng)的輔助軟件來達到事半功倍的效果~

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