1、 想要改變一個人的行為，就要改變他的內(nèi)在動機(jī)如何讓一群吵鬧的孩子保持安靜？ 答案是給他們一些報酬，讓他們繼續(xù)大喊大叫，然后每天報酬降低一點(diǎn)，用不了多久，他們就會覺得自己吃虧了，每天那么用力，只賺得一丁點(diǎn)報酬，然后停止吵鬧。 這便是心理學(xué)的過度合理化效應(yīng)，這個效應(yīng)是說給人們報酬讓他們做自己喜歡的事，會讓他們將其行為歸因于為了得到報酬而不是興趣去做，從而降低了做事的內(nèi)在動機(jī)——喜歡、興趣使然，僅僅是為了外在動機(jī)——報酬才去做的。 2、 如果你不快樂，甩動胳膊、大步走吧想知道結(jié)束郁悶的辦法嗎？其實(shí)很簡單，先大步流星地走上半分鐘，邊走邊甩動胳膊，裂開嘴角，笑起來，你會發(fā)現(xiàn)自己心情好像變好了。 這就是面部和軀體反饋效應(yīng)，研究發(fā)現(xiàn)，如果一個人改變自己的姿勢、面部表情，情緒也會隨之變化。 抬頭挺胸坐得筆直的面試者會比含胸縮脖的面試者更自信，更容易被錄??；擺出強(qiáng)勢姿勢的人睪酮會增加，充滿了力量感，對風(fēng)險的容忍度也會增大。 3、 基本歸因錯誤當(dāng)我們解釋他人的行為時，我們會低估情景的影響，高估個人特質(zhì)和態(tài)度的影響，這便是基本歸因錯誤。 這個效應(yīng)是一個普遍性問題，在生活中容易造成朋友或同事間的敵對態(tài)度，需警惕。 4、 自我效能美國當(dāng)代心理學(xué)家班杜拉曾提出著名的自我效能理論，他認(rèn)為，個體對“自己能夠達(dá)成某個目標(biāo)”越有自信，就越堅定自己的選擇，更有勇氣戰(zhàn)勝重重困難，從而更有可能成功。 自尊則是你由衷地喜歡自己。 如果你想鼓勵某人，試著提升他們的自我效能而不是他們的自尊會更用。 5、 自我應(yīng)驗(yàn)預(yù)言如果一個人對事件的發(fā)生有所預(yù)期，而他接下來的行為是建立在這些預(yù)期上，那么這件事比沒有預(yù)期更可能發(fā)生。 多給自己好的心理預(yù)期，有助于實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 6、 先給機(jī)會，讓別人幫你一個小忙當(dāng)我們想找某人幫一個大忙時，最佳的策略就是先讓這個人幫你做一件小事，即登門檻效應(yīng)，這個效應(yīng)被證實(shí)非常有效。 7、 提高自己最好的辦法是找個同伴實(shí)驗(yàn)研究表明，競爭者在場能激發(fā)人的潛能，讓自己表現(xiàn)更好，這便是社會助長作用。 8、 熟悉誘發(fā)喜歡對于無意義的音節(jié)、圖片、面孔、拉丁文，在你面前曝光的次數(shù)越多，你對它們的評價越高，即曝光效應(yīng)。同樣地，當(dāng)你不斷地在心儀的人面前出現(xiàn)，一起經(jīng)歷很多事，他喜歡你的可能性也越高。 人們都喜歡與自己相關(guān)的事物。 9、 自我服務(wù)偏差當(dāng)我們解釋他人的行為時，我們很容易認(rèn)為是他們的個人特質(zhì)和態(tài)度導(dǎo)致的——比如項(xiàng)目失敗是因?yàn)樗麄兡芰μ睿欢忉屪约旱男袨闀r，卻認(rèn)為是外在環(huán)境因素導(dǎo)致的——比如考試失敗是因?yàn)楦舯谑矣烟沉藢?dǎo)致考試當(dāng)天沒睡好。 10、經(jīng)典條件作用經(jīng)典條件作用也稱作巴浦洛夫條件作用，當(dāng)一個環(huán)境事件和另一個獨(dú)立無關(guān)聯(lián)的環(huán)境事件聯(lián)系起來時，你的身體會習(xí)得一種生理反應(yīng)。 廣告商用美女和產(chǎn)品拍攝成廣告片段，就是想讓你將產(chǎn)品和快樂、愉悅感產(chǎn)生聯(lián)系。 11、正強(qiáng)化當(dāng)某一行為之后伴隨著喜愛的刺激的呈現(xiàn)而出現(xiàn)時就是正強(qiáng)化。如果你的寵物在轉(zhuǎn)圈后得到了它想要的食物，那么它將學(xué)會轉(zhuǎn)圈。 如果你在工作中獲得了很多成就感和樂趣，那你就會愛上工作。 12、行為塑造如何讓一只猴子幫一個全身癱瘓的病人梳頭、翻書、喂飯？連續(xù)接近塑造法就可以。 在訓(xùn)練過程中，只要猴子無意識的動作接近目標(biāo)動作，如身體朝向病人方向，就可以向它呈現(xiàn)食物，直到它完成目標(biāo)動作后，才讓它享受食物。 想要達(dá)到工作中設(shè)定的目標(biāo)也可以用這一招。 13、習(xí)慣性無助習(xí)得性無助是一種喪失主觀能動性的心理模式，習(xí)慣性認(rèn)為自己的努力沒有任何作用，被動順從，死氣沉沉。 習(xí)得性無助解釋了為什么那么多人連嘗試都不愿意，甘愿沉浸在自己的狹隘認(rèn)知里度過碌碌無為的一生，究其根源在于深植心中的無力感。 14、陌生人相處靠「首因理論」，熟人則靠「近因理論」初次見面的一分鐘內(nèi)，腦海中就能產(chǎn)生第一印象，因此如果想要給對方留下好印象，就要注意個人衣著打扮、行為舉止。 熟人相處時，大腦更傾向近期記憶。所以情侶分手時，如果和平分手，彼此會有美好回憶；鬧得不愉快而分手，則會毀掉這段感情。 15、認(rèn)知失調(diào)認(rèn)知失調(diào)是指你同時經(jīng)歷兩種或多種彼此間不協(xié)調(diào)的心理過程，比如「愛抽煙」與「抽煙易致肺癌」就是認(rèn)知失調(diào)，為了減低失調(diào)帶來的不適感和緊張感，你會說自己身邊有抽煙卻長壽的例子，作為支持自己抽煙的理由。 即改變自己的態(tài)度使之與自己的行為一致。 16、 擁有自由的控制力能讓你愉快控制力指的是你所擁有的、能夠控制你自己生活和事件的個人力量。當(dāng)你的控制力受到威脅時，你就會出現(xiàn)負(fù)面情緒，并會反抗；如果禁止某人做某事，他們反倒覺得被禁止的活動比以前更有吸引力。 這也是羅密歐和朱麗葉愛情悲劇的緣由吧。 17、大腦的可塑性大腦里有成千上萬的神經(jīng)元無時無刻不在進(jìn)行著傳導(dǎo)，以完成一系列軀體和心理的活動，當(dāng)你改變了大腦內(nèi)部的動作電位，腦的特性也會發(fā)生改變，這就是大腦的可塑性。 大腦的可塑性依賴于生活經(jīng)驗(yàn)，受各種環(huán)境和活動所影響。比如生活在優(yōu)越環(huán)境中的大鼠，大腦皮層的平均重量和厚度大于惡劣環(huán)境下生活的大鼠。 18、壓力是一種慢性應(yīng)激長期的應(yīng)激喚醒狀態(tài)被稱為慢性應(yīng)激，是一種會持續(xù)很長時間的反應(yīng)模式。 比如在經(jīng)歷幾次職場挫折之后，你總會有一種力不從心的沮喪感，這就構(gòu)成了一種慢性應(yīng)激。重新評價應(yīng)激源自身的性質(zhì)、重構(gòu)對于應(yīng)激反應(yīng)的認(rèn)知是有效應(yīng)對壓力的方法。 19、人多未必力量大在一個群體中，因?yàn)槿藗儫o需單獨(dú)為某事負(fù)責(zé)，無需顧忌他人對自己的評價，小組成員的責(zé)任感會被分散，個體為群體目標(biāo)付出的努力程度較小，這被稱為社會懈怠。 20、 從眾效應(yīng)個體從眾的傾向性隨團(tuán)體規(guī)模的增加而提高，且當(dāng)個體越認(rèn)同團(tuán)體，他就越有可能順從該團(tuán)體。如果你想表示不同的意見，你只需要一個同盟者就能堅定立場，抵抗從眾效應(yīng)的壓力。
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