什么是營銷呢？是讓門店如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付客人認可的產(chǎn)品以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合影樓市場細分目標(biāo)客戶群體?！　?/span>

當(dāng)然請營銷策劃公司 老師來 是最好的 專業(yè)人做專業(yè)事 好的方案加老師加好的執(zhí)行員工才能把活動做好 光靠一方活動是做不好的　　

門店如何做好營銷：

1、賺誰的錢　　

1）要把顧客分類 大眾分類法 

2）找顧客的需求點、定位產(chǎn)品的賣點　　

把顧客分類完畢，還需要做什么呢？

例子：有一種產(chǎn)品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火鍋店都提供這種產(chǎn)品，為什么呢？因為吃火鍋怕上火。還有一個更好的例子，舒服佳是除菌香皂，為什么醫(yī)生不去用它洗手？所以，這只是廠家的一種區(qū)分顧客的方式，用顏色和需求去區(qū)分。　

顧客的需要點：　　

1、 顯性需求　　

2、 潛在需求　　

3、 趨勢性需求　　

你的產(chǎn)品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求？需要消費產(chǎn)品的人不一定是購買產(chǎn)品的人　　

最直接的就是奶粉，奶粉一定不是讓嬰兒自己來買的，一定是孩子的父母、長輩。研究發(fā)現(xiàn)，男性服裝品牌七匹狼的購買都大多是女性。

把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。

2、拿什么賺錢　　

1）產(chǎn)品賣點應(yīng)該如何定位　　

營銷要考慮顧客購買時會怎么想，就是顧客購買時的考慮點?！　?/span>

2）顧客購買時的考慮點　　

a . 能否解決我的問題　　

b . 能否帶來好處　　

c . 能否創(chuàng)造價值　　

這些考慮點也是有主次之分的。當(dāng)一款產(chǎn)品解決問題、帶來好處、創(chuàng)造價值碰在一起的時候，顧客首先會想到什么？肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會說：給你開個保健品，連續(xù)吃半年后就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現(xiàn)有的問題，而不是未來的問題。

3、誰幫我們賺錢　　

廣義上來講誰幫我們賺錢有：營銷代表、顧客。

因些要考慮到：　　

1) 營銷隊伍的建設(shè)和打造?！　?/span>

如何打造營銷隊伍？　　

首先要激勵營銷人員。那如何激勵你的員工？從精神與物質(zhì)兩方面著手。　　

在精神方面要加大營銷人員的訓(xùn)練力度。一個人的內(nèi)心的強大和自信來源于他對銷售技能的掌控。

很多企業(yè)的營銷人員業(yè)績做不好，不是員工不夠好，而是企業(yè)對營銷人員的訓(xùn)練和教育出了問題?！?/span>

教育改變思維，訓(xùn)練改變行為，而營銷的過程是一個動作的過程，它不是一個講道理的過程。業(yè)績好不好要看你的行動力、勤奮度、拜訪率、電話邀約量。不要試圖從外面找一大堆理論來教育你的員工，“養(yǎng)兵千日，用兵一時”，養(yǎng)兵千日肯定是在訓(xùn)練他的兵，而不是天天教育他的兵，訓(xùn)練是占大部分，教育只是小部分。

帶營銷團隊的領(lǐng)導(dǎo)最重要的作用就是：示范。　　

2) 口碑營銷——顧客轉(zhuǎn)介紹　　這個世界上大部分的人是愿意分享的，因此企業(yè)要建立良好的售后服務(wù)系統(tǒng)，和客戶建立良好的客情關(guān)系，這樣客戶就會愿意幫忙去轉(zhuǎn)介紹?！　?/span>

開發(fā)新客戶需要很大的成本，但是做好老客戶，成本也許都不到一塊錢！

4、誰在和你搶錢　　

誰在和你搶錢？肯定是競爭對手。　　

這個世界競爭遠處不在，因為有競爭才讓我們感覺到差距、知道還有不足。今天的社會的商業(yè)競爭程度慘厲到了極致，不只是一條快魚吃一條慢魚，或是幾條快魚吃幾條慢魚，而是所有的快魚會形成聯(lián)盟然后消滅所有的慢魚?！　?/span>

企業(yè)應(yīng)如何面對競爭對手？　　

a) 競爭對手就是學(xué)習(xí)的對象?！　?/span>

b) 競爭對手更是趕超的對象。

5、怎么賺錢、省錢　　

方式只有一個，就是溝通。用客戶聽的懂的語言和客戶溝通?！　?/span>

用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業(yè)的語言去溝通。研究發(fā)現(xiàn)，顧客的智商只有幾歲，例如：今年過年不收禮，送禮就送腦白金；白大夫就是讓你白

6、品牌建設(shè)有了品牌，顧客就會有信賴感。

男人知道奧迪，女人知道迪奧。這個世界品牌建設(shè)以經(jīng)完成，品牌區(qū)隔已經(jīng)拉開。消費者的品牌認知以經(jīng)完全固定，因此企業(yè)要想做大做強，除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系外，還要做好自己的品牌建設(shè)

7、其它當(dāng)然，做好營銷還有很多其它的方法

當(dāng)然請營銷策劃公司 的老師來 是最好的 專業(yè)人做專業(yè)事 好的方案加老師加好的執(zhí)行員工才能把活動做好 光靠一方活動是做不好的　　

促銷和營銷的分界是要很清楚的，尤其是在現(xiàn)今促銷的市場競爭商戰(zhàn)中，門店面臨的主要問題不在商品短缺，而在顧客短缺。