（01）為什么人們會(huì)相信傳銷產(chǎn)品有功效？

最近，我的朋友給我分享了一件神奇的產(chǎn)品——XXX凝膠，說每天只要在手腕上涂抹一下，就會(huì)變年輕、變美麗，還有降血壓、降膽固醇、提高免疫力、記憶力等多達(dá)13種功效，朋友現(xiàn)身說法，說她用了以后，周圍的人都說她變漂亮了，還說她朋友的親戚只用了一天，睡眠馬上改善了，甚至有個(gè)人用過以后血糖都降下來(lái)了。見她說得那么神奇，我在網(wǎng)絡(luò)上搜查了一下，卻發(fā)現(xiàn)這種價(jià)格不菲的產(chǎn)品貌似是為傳銷產(chǎn)品，實(shí)際功效并沒有宣傳中所吹的那么夸張。

我不禁好奇，這種功效極為有限的產(chǎn)品，為什么會(huì)有這么多人相信呢，為什么真的能顯示出神奇的效果呢。或許，這是《生命中的另一種可能：關(guān)于健康、疾病和衰老，你必須知道的真相》中提到的“安慰劑效應(yīng)”在起作用吧。

《生命中的另一種可能：關(guān)于健康、疾病和衰老，你必須知道的真相》是積極心理學(xué)奠基人、歷史上第一位獲得哈佛大學(xué)終身教職的女性埃倫·蘭格所著的心理學(xué)著作。在這本書中，蘭格基于諸多獨(dú)創(chuàng)性的實(shí)驗(yàn)研究，對(duì)“生理即命運(yùn)”的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)判定進(jìn)行了質(zhì)疑，提出了“可能心理學(xué)”這一大膽的新范式，徹底顛覆了人們對(duì)心身關(guān)系的狹隘認(rèn)知。

埃倫·蘭格和她的團(tuán)隊(duì)做過安慰劑效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)：讓被試者接觸無(wú)毒的常青藤，并告訴他們常青藤有毒，結(jié)果被試者真的出了疹子；讓被試者喝下普通的飲料，并告訴他們飲料里含有咖啡因，結(jié)果被試者的運(yùn)動(dòng)成績(jī)和心率都提高了。

由此看來(lái)，XXX凝膠之所以有效，也是安慰劑效應(yīng)所起的作用。銷售商對(duì)產(chǎn)品做了大量的宣傳，使人們對(duì)它的功效深信不疑，在安慰劑效應(yīng)的作用下，XXX凝膠果真產(chǎn)生了宣傳中所說的神奇功效。

（02）在疾病和健康方面的心理定勢(shì)會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生強(qiáng)大影響

可能心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，我們懷有的期望和信仰，接受的心理暗示、刻板印象和醫(yī)學(xué)標(biāo)簽，都影響著身體機(jī)能發(fā)揮作用、療愈乃至老去。

本文開頭所提到的安慰劑效應(yīng)實(shí)際也是一種心理暗示，不只是藥物、治療方法，甚至鍛煉觀念，這種心理暗示如果能使當(dāng)事人深信不疑，就會(huì)產(chǎn)生的巨大的效果。

除了安慰劑效應(yīng)，埃倫·蘭格在書中還提到“心理定勢(shì)”一詞，她指出，心理定勢(shì)的變化所引發(fā)的健康方面的變化，其機(jī)制可能和安慰劑效應(yīng)一樣。

客房服務(wù)員受到政府相關(guān)報(bào)告和宣傳的影響，產(chǎn)生心理定勢(shì)認(rèn)為：鍛煉和工作是兩碼事。為此，作者對(duì)賓館的客房服務(wù)員做了一次實(shí)驗(yàn)——啟動(dòng)客房服務(wù)員的鍛煉觀念，從而轉(zhuǎn)變她們固有的心理定勢(shì)。作者的團(tuán)隊(duì)給服務(wù)員發(fā)了一個(gè)布告，告訴她們每天在收拾房間的時(shí)候也是在做運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)量已經(jīng)滿足了政府疾控中心提倡的健康生活方式的運(yùn)動(dòng)量要求。布告還列舉了鍛煉的各種好處。四個(gè)星期后，僅僅是改變了心理定勢(shì)的客房服務(wù)員，她們的體量、身體脂肪率都有了顯著的下降，甚至血壓都有所下降。

以上實(shí)驗(yàn)表明，人們?cè)诩膊『徒】捣矫娴男睦矶▌?shì)會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生強(qiáng)大影響。心理定勢(shì)也可理解為一個(gè)人的信仰或觀念，在很多心理學(xué)書籍中都提到過，信仰或觀念能影響一個(gè)人的行為、身體、價(jià)值觀等方方面面。

（03）健康無(wú)極限

可能心理學(xué)假設(shè)我們不知道自己能做什么，也不確定自己會(huì)變成什么樣子。

通常情況下，當(dāng)面臨衰老或疾病時(shí)，人們只會(huì)找到方法去適應(yīng)。但是在可能心理學(xué)中，所做的是要尋找方法去改進(jìn)，而不是僅僅去適應(yīng)。

埃倫·蘭格和她的團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)名為“逆時(shí)針研究”的實(shí)驗(yàn)。他們讓一些80歲左右的老人在僻靜的鄉(xiāng)間居所居住一個(gè)星期，鄉(xiāng)間居所布置成20年前的樣式，里面所有的物品，包括電視機(jī)、報(bào)刊雜志、唱片、家庭照片等全部都是20年前同一年代的。實(shí)驗(yàn)人員分為兩組，一組人員談話要使用“過去時(shí)”；另一組人員談話時(shí)要使用“現(xiàn)在時(shí)”，盡量讓他們的心靈完全回到過去。一周以后，兩組老人都覺得自己的聽力和記憶力提高了；他們的體重增加了將近3斤；握力顯著增加了；從很多指標(biāo)來(lái)看，他們確實(shí)變“年輕”了。而使用“現(xiàn)在時(shí)”的實(shí)驗(yàn)組，所有方面都比另外一組有更大的改善。

經(jīng)過這次研究，作者對(duì)“生理即命運(yùn)”的觀點(diǎn)產(chǎn)生質(zhì)疑。她認(rèn)為，限制我們的不是身體本身，而是我們對(duì)身體極限的看法。也就是說，信念影響著我們的健康。

（04）變老并不等于衰退

人們常聽到中老年人嘆氣說“唉！老了，不中用了?！薄吧眢w一天不如一天了，精力也一天不如一天了。”

人們包括老年人都認(rèn)為，老年是健忘的、遲鈍的、虛弱的、膽怯的以及固執(zhí)的。

作者指出，之所以大家對(duì)老年會(huì)有這些消極刻板印象，主要有如下幾方面的原因：

① 小時(shí)候從祖父母那里不經(jīng)意間學(xué)會(huì)的。

② 年輕人設(shè)計(jì)的環(huán)境不適宜老人使用。例如，老人購(gòu)物回來(lái)，把袋子放下，找鑰匙開門，然后彎腰提袋子進(jìn)門時(shí)，因?yàn)檠荒軓澋锰?，夠不著袋子，人們就?huì)覺得老人需要?jiǎng)e人的照顧。但其實(shí)只要在她的門前放一個(gè)木架子，就能解決問題。

③ 在做記憶測(cè)試時(shí)，老年人只是因?yàn)椴魂P(guān)心年輕人關(guān)心的事情，所以會(huì)顯得比較健忘。如果換成小孩的父母記不住不同的卡通人物時(shí)，小孩卻不會(huì)說他的父母健忘。

④ 老年人和年輕人的之間的區(qū)別經(jīng)常被看作衰退。例如，一位80歲的老人不能再像50歲那樣打網(wǎng)球，就會(huì)被看作是老人衰退了。但一個(gè)身材高大的網(wǎng)球手和一個(gè)體型嬌小的網(wǎng)球手，他們的打球策略完全不同，卻會(huì)被人們看作是正常的，只是因?yàn)樗麄兊捏w型有區(qū)別而已。

⑤ 對(duì)老年人而言，變老還與自我的概念變窄有關(guān)。他們把目光集中在當(dāng)前的局限上，常拿現(xiàn)在與過去比較。

作者指出：老年人也許確實(shí)會(huì)因?yàn)樯狭四昙o(jì)而面臨一些實(shí)實(shí)在在的困難，然而，不管任何人，都應(yīng)該質(zhì)疑那些具有年齡感的能力測(cè)量工具是否適用；明白一個(gè)看問題的視野難于超越自身發(fā)展水平的局限；接受變老意味著變化而并非一定意味著衰老；增強(qiáng)自主性、積極進(jìn)行區(qū)分、關(guān)注自己以及周圍人出現(xiàn)的變化。

（05）總結(jié)

可能心理學(xué)鼓勵(lì)我們從目標(biāo)出發(fā)，而不是從現(xiàn)狀出發(fā)。從目標(biāo)出發(fā)，可以幫助我們規(guī)劃怎樣一步步地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而擺脫現(xiàn)狀、文化背景、傳統(tǒng)思維對(duì)我們行為和思維的影響。

從可能心理學(xué)來(lái)看，本文開頭提到XXX凝膠的傳銷倒是一個(gè)很成功的反面案例。這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者的目標(biāo)就是要人們接受它，為它心甘情愿地掏錢，還能主動(dòng)宣傳它的功效。所以策劃者通過夸大產(chǎn)品的功效、應(yīng)用安慰劑效應(yīng)等手段使人信以為真。如果換成從現(xiàn)狀出發(fā)，產(chǎn)品是否有效、是否合法、有沒有通過科學(xué)的驗(yàn)證、能不能讓用戶接受等難題無(wú)法解決，就很有可能無(wú)法推出這種賺大錢的產(chǎn)品。

這本書列舉的大量的實(shí)驗(yàn)案例證明，“凡事皆有可能”這句話并非一句空話。賓館服務(wù)員只是改變了固有的觀念就變得更健康；讓“時(shí)光逆流”一周，老人的各項(xiàng)身體機(jī)能就得到改善，證明健康其實(shí)是無(wú)極限的；只要用一種不同的眼光、不同的角度看待疾病和健康，就會(huì)改變固有的刻板印象，發(fā)現(xiàn)變老并不代表衰老……

蘭格告訴我們，只要變得專念和覺察，就能改變那些看似根深蒂固的行為——盲目地聽從專家意見、放棄對(duì)自己身心的體驗(yàn)和判斷、抱著聽天由命的態(tài)度等待死亡到來(lái)——正是這些行為讓我們的健康每況愈下，將活力從我們的生命中抽走。

最后用作者發(fā)現(xiàn)的“芝諾悖論”的積極用法——“反芝諾悖論”來(lái)總結(jié)：從我們所在之處到我們想去之處，總能找到一小步可走，如果邁出這一小步，那么我們總能找到另外一小步可走，這樣繼續(xù)下去，最終，我們就能實(shí)現(xiàn)那些看起來(lái)遙不可及、無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。