在當(dāng)下人人都在追逐流量、爆款，擠破腦袋想要爆火的同時(shí)，直播最近火得一塌糊涂，而且疫情以來直播更是被推上了風(fēng)口浪尖兒。

所以人人都想做直播，人人都想做網(wǎng)紅……

但你一定要先了解直播背后的邏輯真相，才能知道你和你的企業(yè)是否適合，和需要做哪些準(zhǔn)備

本文師瑾從3個(gè)角度為你拆解直播，它們分別是：直播的本質(zhì)，直播的必備，直播后的復(fù)購！

第一：直播的本質(zhì)

直播的本質(zhì)就是：網(wǎng)紅賣貨，粉絲買貨，一對多的批發(fā)式營銷。

也就是人們平常聽說的，網(wǎng)紅直播種草粉絲拔草的一個(gè)過程。

它的營銷流程是：提前預(yù)熱+互動(dòng)購買+持續(xù)復(fù)購。

網(wǎng)紅直播，它是一個(gè)短時(shí)間內(nèi)聚合多平臺(tái)的流量，通過互動(dòng)的營銷方式產(chǎn)生的購買。

但后期的復(fù)購是需要建立進(jìn)一步的品牌信任，這個(gè)在直播現(xiàn)場是無法完成的。

網(wǎng)紅只要能做出搶占廣大群眾眼球的內(nèi)容，就能快速拿到高流量、強(qiáng)曝光、高轉(zhuǎn)化。

還是因?yàn)樾旅襟w的出現(xiàn)，讓銷售可以輕松實(shí)現(xiàn)“一對多”，而且它雖然是“一對多”的溝通，卻能讓消費(fèi)者產(chǎn)生“一對一”的體驗(yàn)和情感連接……

這是傳統(tǒng)媒體和渠道無法做到的，沒有人會(huì)覺得傳統(tǒng)媒體是只跟自己一個(gè)人對話。

這里有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，人就是媒體，人就是渠道。包括微商、私域流量、KOL、KOC等等營銷概念的流行，其實(shí)都指向了同一個(gè)結(jié)論——人，正在重新成為下一代的交易入口。

但網(wǎng)紅的誕生源于新媒體，而新媒體本身還只是未被完全規(guī)范化、存在時(shí)間較短的媒介，除了流量，不能帶給品牌更多背書 。

成為一個(gè)網(wǎng)紅品牌，就像是一夜而紅的流量明星。

帶來的是流量，卻不是品牌。

流量是流量，品牌是品牌，品牌等于信任和認(rèn)可，流量僅僅是注意力。

所以做直播以前，你就需要考慮直播后，如何建立品牌和粉絲的強(qiáng)關(guān)系，培養(yǎng)信任，以及后期的持續(xù)復(fù)購和轉(zhuǎn)化！

這點(diǎn)在直播后的復(fù)購里師瑾會(huì)給你講！

第二點(diǎn)：直播必備要素

有人覺得直播很簡單，自己都能做，有了設(shè)備預(yù)備一塊場地，然后直接賣產(chǎn)品就好了。

可是直播可沒有那么簡單。

而直播必須具備的核心有以下幾點(diǎn)：

1：專業(yè)

如果做為直播網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品時(shí)只會(huì)說好好好，對產(chǎn)品缺乏深入的理解，不能提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)幫助消費(fèi)者做出購買決策，那么帶貨效果無疑是會(huì)大打折扣的。

就拿李佳琦來說，美妝博主有很多，為什么他能火呢？

他有6年彩妝師和銷售員的底子，從實(shí)習(xí)生到正式員工，他在歐萊雅的柜臺(tái)上日復(fù)一日地做柜哥，用了3年的時(shí)間成為那個(gè)柜臺(tái)上最專業(yè)、最懂化妝品、最會(huì)銷售的導(dǎo)購。

后來，他又做了直播，2016年直播入行的，到2019年被大部分人看見，他默默無聞地直播了3年。這3年里，他每場直播最少6個(gè)小時(shí)，2017年的直播次數(shù)達(dá)到歷年之最——一年365天，他開了389場直播。

因?yàn)樗诳诩t這個(gè)領(lǐng)域積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他擁有了豐富的關(guān)于口紅的專業(yè)知識(shí)，這樣他才能憑一條口紅測試短視頻，在抖音長粉百萬。

有了李佳琦前期的經(jīng)驗(yàn)和后邊的短視頻鋪墊，從口紅一哥，升級(jí)為直播帶貨王！

有一個(gè)事實(shí)你一定要知道，做直播業(yè)余的永遠(yuǎn)也無法挑戰(zhàn)專業(yè)的！

2：內(nèi)容為王

師瑾認(rèn)為直播賣貨=內(nèi)容x社交x電商！

與貨物有關(guān)的一切視覺、觸覺信息，其實(shí)這些都是內(nèi)容。

不管你或企業(yè)要做直播，你必須有強(qiáng)大的內(nèi)容體系支撐。

剛才已經(jīng)說過了，你必須能做出強(qiáng)大的瞬間吸引粉絲眼球的內(nèi)容，你才能夠有大量的曝光度，大量的流量。

而且這個(gè)內(nèi)容必須是持續(xù)性的，你不可能說今天發(fā)了，明天沒有那是不可能的。

你看不管哪個(gè)網(wǎng)紅直播，不管是李子琪也好，還是李佳琦也好，還是薇婭也好，她們?yōu)槭裁疵刻於家敵瞿兀?/p>

因?yàn)槟阒灰獢喔阃Ａ艘院缶蜎]人再買你的賬，所以有媒體采訪薇婭說她一年工作360天，每天都在保持幾個(gè)小時(shí)的直播，當(dāng)然其他網(wǎng)紅直播也是一樣的。

所以你或你的企業(yè)想做直播，必須有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，能夠持續(xù)的輸出粉絲喜歡的內(nèi)容，而且必須新鮮有刺激，永遠(yuǎn)讓粉絲有好奇心，才能夠和粉絲產(chǎn)生強(qiáng)粘性。

3：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)紅直播，后邊都是有一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，視頻拍攝和商家協(xié)商，選品等等好多的環(huán)節(jié)，總之需要一個(gè)大的運(yùn)營體系運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

就是說網(wǎng)紅直播的背后，是一個(gè)完整的運(yùn)營體系，而不是單兵作戰(zhàn)！

4：軟性供應(yīng)鏈

最主要的就是網(wǎng)紅直播的背后肯定有一個(gè)軟性的供應(yīng)鏈。

什么叫軟性的供應(yīng)鏈，現(xiàn)在網(wǎng)紅直播都是根據(jù)消費(fèi)者的需求來定制產(chǎn)品。

就是說后端供應(yīng)體系，根據(jù)消費(fèi)者的需求隨時(shí)隨地的生產(chǎn)他們需要的產(chǎn)品，而不是用過去標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)來滿足消費(fèi)者。

而是靈活的，隨時(shí)的能夠調(diào)整，以創(chuàng)新顛覆式的理念來，來為網(wǎng)紅提供強(qiáng)大的支撐！

所以你看到的網(wǎng)紅直播，它背后其實(shí)是一個(gè)商業(yè)模式的變革，就是以消費(fèi)者為驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈的整體變革！

原來傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，就是品牌方，標(biāo)準(zhǔn)化的流水線生產(chǎn)了產(chǎn)品，然后呢用戶來根據(jù)已經(jīng)有的產(chǎn)品購買。

可是現(xiàn)在是網(wǎng)紅直播和消費(fèi)者直面接觸以后，了解到消費(fèi)者需要的東西，來指定你品牌方生產(chǎn)產(chǎn)品。

也就是反向定制，根據(jù)消費(fèi)者的需求來定制產(chǎn)品。

這其中的變化就是首先品牌方直接接觸到消費(fèi)者，省去了中間所有的環(huán)節(jié)，而且也不存在庫存積壓產(chǎn)品。

這背后就是一個(gè)商業(yè)模式的變革，也是消費(fèi)者升級(jí)的真正體現(xiàn)，也就是說未來賣的絕對不是產(chǎn)品，就是一站式的滿足消費(fèi)者的生活方式。

所以直播一個(gè)人做是不可能的。

師瑾社群創(chuàng)業(yè)

第三：直播后的復(fù)購

網(wǎng)紅直播，通過提前的預(yù)熱種草加上直播期間的互動(dòng)，讓粉絲直觀的感受到產(chǎn)品的好與壞來買產(chǎn)品。

而直播后有兩個(gè)問題，就是說網(wǎng)紅還要需要繼續(xù)每天直播運(yùn)營自己的粉絲，，繼續(xù)種草賣其他的產(chǎn)品。

而作為品牌方，你是交了坑位費(fèi)，還有網(wǎng)紅的提成，但是你和粉絲已經(jīng)沒有了任何關(guān)系，因?yàn)闆]有品牌信任。

如果你不跟客戶建立一個(gè)持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系，就無法建立信任，也就沒有辦法去理解客戶，也就沒有辦法得到客戶的實(shí)時(shí)反饋。

同時(shí)也無法和客戶產(chǎn)生鏈接和高度的粘性，也沒有辦法挖掘潛在需求。

而社群是每個(gè)品牌與用戶溝通最短的路徑，成本最低，效率最高，也是建立品牌和用戶信任度最好的載體。

而社群營銷模式是：IP+社群+場景+電商。網(wǎng)紅解決流量問題，場景用來強(qiáng)化體驗(yàn)，挖掘用戶延伸需求，社群用來催化強(qiáng)關(guān)系，解決信任問題，電商形成商業(yè)閉環(huán)，完成商業(yè)變現(xiàn)。

最后：

做直播做網(wǎng)紅，你要具備專業(yè)基礎(chǔ)，需要強(qiáng)大的內(nèi)容體系，運(yùn)營體系以及供應(yīng)鏈的支撐。

這就考驗(yàn)?zāi)銓π碌纳虡I(yè)模式的理解和運(yùn)用。

而直播完以后，信任度的建立需要一個(gè)持續(xù)的運(yùn)營用戶，那社群就是最好的載體。