先有客戶，再開發(fā)客戶終身價值

客戶幾何倍增是經(jīng)商的最核心的秘密。只有客戶數(shù)量幾何倍增，那么你的利潤才會幾何倍增。

利潤幾何倍增的關(guān)鍵，只有一點(diǎn)：

挖掘顧客的終身價值

這個怎么去理解呢？

在國外有這樣一個案列：

有一個縣城的藥店老板，他有大約1萬多名忠實(shí)的客戶，這些客戶非常信任他。和其他的大多數(shù)商人一樣，藥店老板并不懂這些忠實(shí)客戶的終身價值，不會從他們身上賺更多的錢。

后來，他在一個網(wǎng)絡(luò)高手的點(diǎn)撥下，聯(lián)合本縣的一個珠寶商，在圣誕節(jié)來臨之際向他的1萬多名忠實(shí)的客戶寫了一封銷售信。在信中，他說他為了感謝這些客戶對他生意的照顧，而送他們一些禮物。禮物就是拿著這封信到本縣的××珠寶店購買珠寶可以享受5折的優(yōu)惠。

開發(fā)客戶終身價值可以采用合營的方式

這次活動最后讓他賺了很多錢，幾乎趕上他一年賣藥的利潤。原來珠寶店老板把這些顧客首次消費(fèi)的大部分利潤都讓給了藥店老板。這些新增顧客中的一些人將成為珠寶店的終身顧客。珠寶店老板賺以后顧客再次購買的利潤。

這是雙贏的一次活動，這次活動之所以成功就是珠寶店老板看中了這些顧客的終身價值而把這些顧客初次購買的利潤讓給藥店老板。通過這次活動，藥店老板大賺了一筆，這就是客戶終生價值的威力。

下面再看一個案例：

有一家美發(fā)店，他們洗吹剪只要10 元錢，同行一般收 15 元，20 元。正是因?yàn)槿绱?，他們吸引了大量的到店客戶。然后，他們的工作人員會進(jìn)行會員辦理的促銷。充值 5000 元，就可以獲得長期的，特別實(shí)惠的剪發(fā)，美發(fā)服務(wù)。

因?yàn)榭驮戳看螅瑫r充值后的優(yōu)惠力度也大，所以很多人辦理了會員。而這些積累起來的資金，就可以繼續(xù)去開新的店，采用同樣的策略，繼續(xù)發(fā)展。很快，幾百家連鎖店就產(chǎn)生了。那么，后面再跟發(fā)展店長合伙人，讓店長占股，這樣就不用自己操心，店長會去打理一切。

因?yàn)槭沁B鎖店，生意不好的店，就關(guān)掉，只留下生意好的店。顧客可以全國連鎖店進(jìn)行消費(fèi)。最終，這個店的老板躺著也賺錢。

其原理就是我是我剛剛說的，先要倍增客戶數(shù)量。然后再去挖掘顧客的終身價值。而這里挖掘顧客的終身價值的方法，就是通過特別的優(yōu)惠讓顧客預(yù)存款。而老板就靠這些預(yù)存款，去再次拓展自己的生意。

開發(fā)客戶終身價值是利潤倍增的利器

另外，挖掘顧客終身價值的方法，就是跟其它商家合作。你只要布局好，那么你可以不參與任何的環(huán)節(jié)，都可以自動賺錢。

你可以設(shè)計(jì)一套模式，可以幾何倍增客戶數(shù)量。然后這些客戶，你可以找另外的商家來開發(fā)成交，你只要去進(jìn)行利潤分成。所以，挖掘顧客終身價值，才是倍增你利潤的法寶。

～～～完～～～

世界上你和你想要的一切只隔著一篇文案，讓寫作像呼吸一樣簡單，讓利潤像火山一樣爆發(fā)。

————我是荒原，文案解碼的發(fā)起人。專注微信營銷文案撰寫，愛讀書，寫作，更愛與人分享寫作技巧和賺錢思維。

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