疫情后，潤(rùn)滑油廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商如何同頻協(xié)同發(fā)展？

2020年，受疫情影響，對(duì)潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是一種巨大的考驗(yàn)。

很早以前，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于大品牌很向往，都想代理一款大品牌，因?yàn)槭掷镂沼辛舜笃放?，就跟門(mén)店談判時(shí)，有了一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)，一旦銷(xiāo)量打開(kāi)，就能建立起自己的渠道網(wǎng)點(diǎn)。不僅如此，代理大品牌還有一大好處是，大品牌都有完善的體系，不僅產(chǎn)品好銷(xiāo)售，還能夠幫助潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商推升管理能力，規(guī)范自己的管理和營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，讓生意更好做。

但是，如今的生意沒(méi)有以前好做了，經(jīng)濟(jì)形式不好，但是潤(rùn)滑油廠(chǎng)家的銷(xiāo)售任務(wù)卻逐年增加。廠(chǎng)家有難處，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商也有困境，那么，疫情之后，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家協(xié)同發(fā)展，一起突破困境呢？

潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商要與品牌商攜手同行

目前，一些廠(chǎng)家，雖然品牌知名度很高，產(chǎn)品也很多，但是產(chǎn)品線(xiàn)很長(zhǎng)，缺乏一些優(yōu)質(zhì)明星產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下滑，產(chǎn)品鋪下去不動(dòng)銷(xiāo)，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)逐漸下滑，虧損者眾多。因此，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商不能把希望寄托在一個(gè)品牌上，但是也要跟品牌商攜手同行，共同發(fā)展。
潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商要想持續(xù)地賺錢(qián)，賺大錢(qián)，就一定要具有共贏(yíng)的心態(tài)。潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商一定要讓廠(chǎng)家賺錢(qián)，目前，受疫情影響，廠(chǎng)家日子也不好過(guò)，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商不要?jiǎng)虞m就向廠(chǎng)家獅子大開(kāi)口要政策，要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠(chǎng)家有錢(qián)賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場(chǎng)角逐。
代理品牌，市場(chǎng)需要進(jìn)一步下沉，需要更多的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)拉動(dòng)。而面對(duì)新的市場(chǎng)變化，以前的經(jīng)驗(yàn)突然不管用了。隨著電商、微商普及，信息獲取更為方便，更新的產(chǎn)品，更酷的包裝，更走心的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商縱有三頭六臂，也會(huì)感到應(yīng)接不暇。因此，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商需要用更多的互聯(lián)網(wǎng)工具，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。
潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商需要有做大市場(chǎng)的魄力。擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的信心，才能放眼未來(lái)，規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，與廠(chǎng)家一起同頻，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

品牌廠(chǎng)家要幫扶潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商

對(duì)于潤(rùn)滑油大品牌廠(chǎng)家而言，廣大潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商日日夜夜多年堅(jiān)持，鑄就了品牌的根基，品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。因此，品牌廠(chǎng)家需要不斷幫扶潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們走出困境。
要幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。無(wú)論潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模大小，品牌廠(chǎng)家都應(yīng)該引導(dǎo)潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商理順團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)和職能分工，粗細(xì)程度依據(jù)潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商的管理狀況而定。通過(guò)架構(gòu)、分工及價(jià)值觀(guān)三個(gè)方面保障潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商自身團(tuán)隊(duì)管理不亂。
要體諒潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行科學(xué)管理。在日常經(jīng)銷(xiāo)商的管理中，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題、做法等，進(jìn)行及時(shí)總結(jié)與優(yōu)化，調(diào)整完善流程制度樣板，從而更有效地支持潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商在業(yè)務(wù)方面的提升。譬如要對(duì)按照潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度科學(xué)壓貨，不要盲目壓貨。
要引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商重新梳理激勵(lì)政策。制定不同的提成比例，進(jìn)行有針對(duì)性的激勵(lì)。通過(guò)這種方法，成功的引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)傾向性的重點(diǎn)銷(xiāo)售。目前，受疫情影響，貨難賣(mài)，因此，廠(chǎng)家可以制定一些優(yōu)惠政策，幫助潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商走出困境。
要根據(jù)各地潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商面臨的不同市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整策略。基于當(dāng)?shù)厍闆r差異，廠(chǎng)商要制定與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相匹配的銷(xiāo)售策略，開(kāi)展針對(duì)性的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
    不論是品牌商也好，潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商也好，品牌商幫扶潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商，為的是能夠在某些地區(qū)站穩(wěn)；而潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商跟品牌商攜手發(fā)展，促進(jìn)銷(xiāo)量，形成這樣“鐵”的關(guān)系，帶來(lái)的是雙方的共贏(yíng)。

新疆汽配展丨2020新疆汽車(chē)服務(wù)業(yè)博覽會(huì)丨后博會(huì)
地點(diǎn)：新疆國(guó)際會(huì)展中心

組委會(huì)：吳恒