在進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)之前，想必各位肯定把網(wǎng)上的亞馬遜干貨都看了又看，開店、選品、物流等等都研究了個(gè)遍，才能信心滿滿的進(jìn)入亞馬遜?？墒菍?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并不是多看看干貨就能積累的，一但產(chǎn)品賣不出去，你應(yīng)該做什么呢？

第一天賣不出去，你可以安慰自己，是今天運(yùn)氣不好，看看明天怎樣。如果一周過去了，還沒出單呢？你要怎樣安慰自己呢？此刻的你必定茶飯不思、坐立不安，投入的資金得收回，手頭的貨得銷掉。這次創(chuàng)業(yè)才剛開始，你不會(huì)輕易言敗。此刻急著看到單的你會(huì)采取怎樣的措施呢？據(jù)我所知，大部分新手賣家在這個(gè)時(shí)候都選擇了降價(jià)，降價(jià)促銷的效果還是有的，但是考慮上平臺(tái)、物流等費(fèi)用，降價(jià)促銷后，你還有多少利潤(rùn)空間呢？這個(gè)方法并不能從根本上解決問題。

因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)對(duì)新品會(huì)有扶持，主動(dòng)的提供流量，所以問題不在于沒有流量，在于沒有轉(zhuǎn)化。
亞馬遜轉(zhuǎn)化漏斗
1、關(guān)鍵詞
首先我們先看產(chǎn)品關(guān)鍵詞有沒有問題，設(shè)置的關(guān)鍵詞相關(guān)性是直接影響轉(zhuǎn)化率的，相關(guān)性就是買家的真實(shí)需求與產(chǎn)品屬性是匹配的。例如買家搜索“藍(lán)牙音箱”，音箱是產(chǎn)品詞，藍(lán)牙是判斷相關(guān)與否的“屬性點(diǎn)擊詞”，如果產(chǎn)品是有線音箱，那么消費(fèi)者就沒有點(diǎn)擊的欲望，這就是不相關(guān)。不相關(guān)會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率過低。
2、產(chǎn)品
亞馬遜會(huì)提高新品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品本身直接影響買家看到后會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊。
如果產(chǎn)品上傳后一周都沒出一單，就需要對(duì)比一下同期同類產(chǎn)品的銷量狀況，對(duì)比一下大家的價(jià)格，看看是不是選品的問題或者價(jià)格沒設(shè)計(jì)好。

3、主圖、標(biāo)題、產(chǎn)品描述
點(diǎn)擊率低有可能是主圖，標(biāo)題沒弄好的緣故。如果產(chǎn)品有點(diǎn)擊，但是瀏覽時(shí)長(zhǎng)短、轉(zhuǎn)化率低，就需要我們檢查產(chǎn)品描述有沒有抓住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，是否夠吸引人。還可以研究一下同類產(chǎn)品的評(píng)論，看看買家的關(guān)注點(diǎn)在哪里，對(duì)產(chǎn)品哪些問題比較上心。
4、評(píng)論
想要轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品評(píng)論也很重要。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)消費(fèi)者查看低價(jià)品類產(chǎn)品好評(píng)，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)了190%；如果他們查看高價(jià)品類產(chǎn)品的好評(píng)，轉(zhuǎn)化率會(huì)增長(zhǎng)380%。最近亞馬遜平臺(tái)刷單抓的嚴(yán)，建議大家引導(dǎo)用戶留個(gè)好評(píng)，不要自己去刷。

如何提升店鋪流量
1、產(chǎn)品搭配
爆款+普通產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品

。通過爆款為其他產(chǎn)品引流，規(guī)劃10%左右的低價(jià)爆款產(chǎn)品，吸引買家成交，提升店鋪整體流量，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量；60%的常態(tài)產(chǎn)品（可以把價(jià)格設(shè)置低一點(diǎn)，給用戶形成產(chǎn)品比較優(yōu)惠的印象），用以互相配合，可以選擇市場(chǎng)占有率低，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低的品類；30%左右的利潤(rùn)核心產(chǎn)品，主推的特色產(chǎn)品，店鋪收益的主要來源。大家要根據(jù)自己的情況更改比例，適合自己的方法，才會(huì)有效。
2、物流選擇和廣告投放
選擇亞馬遜FBA可以得到更多的曝光，有助于銷量的提高。是否選擇FBA需要考慮產(chǎn)品的銷量、利潤(rùn)、體積、重量，目前大多數(shù)亞馬遜賣家物流都還是選擇FBA，怎么選要根據(jù)自己的實(shí)際情況去權(quán)衡。
廣告是把雙刃劍，運(yùn)用的好能增加曝光、提升銷量，去掉廣告成本還能掙到錢。如果是利潤(rùn)率不高的產(chǎn)品，是不建議燒廣告的。不過大家在投放廣告之前一定要有評(píng)論，最好沒有差評(píng)，即使有也不能出現(xiàn)在首頁評(píng)論中，不然轉(zhuǎn)化率太低，那些美金就白燒了。

3、EDM郵件營(yíng)銷

（1）. 郵件營(yíng)銷相對(duì)于其他方式而言，成本更低。
（2）. 郵件營(yíng)銷的內(nèi)容更豐富，郵件的內(nèi)容可以包含文字，圖片，鏈接等等
（3）. 郵件的內(nèi)容可以供客戶分享到各個(gè)社交平臺(tái)。
（4）. 郵件營(yíng)銷可以追蹤數(shù)據(jù)分析，可以在每封發(fā)出的郵件內(nèi)可以詳細(xì)的看到客戶的瀏覽行為，興趣和點(diǎn)擊習(xí)慣。
（5） 郵件營(yíng)銷的目標(biāo)群體更為精準(zhǔn)，許可式的發(fā)送郵件，經(jīng)過客戶的允許接收，內(nèi)容的豐富性更吸引人。
（6） 郵件營(yíng)銷可以建立品牌效應(yīng)。由于郵件的內(nèi)容豐富多彩，精準(zhǔn)的目標(biāo)群體及多功能應(yīng)用，更有利于品牌的建設(shè)。

在美國(guó)，對(duì)于大多數(shù)的老外來說，上班的第一件事情就是先查看自己的郵箱，所以，郵件營(yíng)銷的效果還是相當(dāng)?shù)拿黠@的，當(dāng)然，你需要好的郵件模板，當(dāng)然，不要形成郵件轟炸，現(xiàn)在關(guān)于EDM這塊，有幾款比較好用的軟件：Amzhelper、酷鳥等