我之前寫過好幾篇文章《有哪些因素，妨礙了我們的成長》、《你是否也在犯這種溝通的錯誤》、《成人的世界里，只有合作二字》（點擊均可查看），核心意思其實都一樣，怎么提高說服效果，讓對方愿意聽、聽了后能夠改變。

后來我意識到，這些其實更多考量的是受力的一方，是錦上添花的事；而要達(dá)成說的效果，還需要考量施力的一方，從說話的這個人本身出發(fā)。

01

一早開晨會時，同事們在分享對一本家庭關(guān)系的圖書的體會。也談到了一些困境，比如說：

父母們一些不健康的生活習(xí)慣，我們是否要去勸，但勸說之后的確沒有效果，父母甚至還會抵觸；

父母有時候并不想讓我們知道一些事，會隱瞞自己的健康情況，不愿意讓孩子操心；

三代人住在一塊的時候，公公、婆婆與媳婦、女婿，也可能會有矛盾，夾在中間怎么辦？

我自己的看法是，如果只是一些做事方式、行為習(xí)慣的不同，大可不必要去管，保持包容；對于一些不健康的生活方式，可以多做倡導(dǎo)，但不必要去追求你說話的結(jié)果，不追求自己說話“算數(shù)”，如果非要聽你的這算是較勁，將自己的要求投射到他人身上，容易得出，我是好的，你是壞的投射，影響家庭關(guān)系。

父母不愿意說，其實還是我們的溝通聯(lián)絡(luò)不夠；我們說話的效果不好，和我們自身的信用也有關(guān)，如果借用“情感賬戶”的解釋，你在父母的情感賬戶當(dāng)中充值還不夠多，他們沒覺著聽你的更好，或者需要和你說。

如果是家庭關(guān)系中的矛盾，要解決更多的是需要你給予更多的情感反映，階段性的做情感引導(dǎo)，讓父母獲得歸屬感和價值感，就像小孩一樣，也會尋求關(guān)注。夫妻也一樣，吵架不是“吵架”，背后都是需求，尊重的需求、愛的需求、依戀的需求，不完全就是這個事情本身沒有解決好的需求。

02

我時常也會聽到朋友們的抱怨，說父母并不支持自己做某一方面的工作，或者父母對自己要求比較嚴(yán)格，甚至對自己的戀愛、婚姻、生小孩都會干預(yù)。

這種情況下，我一般會問，目前是否經(jīng)濟(jì)上已經(jīng)做到了完全獨立，比如說買房，是否父母承擔(dān)了部分首付，甚至還在幫著還貸款；自己手頭是否足夠?qū)捲?，給到了父母必要的贍養(yǎng)費。

較為年輕的朋友，一般工作時間比較短，手頭還比較拮據(jù)，有的甚至是和父母住在一塊。自己經(jīng)濟(jì)并不獨立，特別是結(jié)婚、生小孩特別早的朋友，可能畢業(yè)的時間不長，收入并不高。

這種情況下，自己說話其實并不會太算數(shù)，遇上強(qiáng)勢的父母，自然會干預(yù)很多事情，自己也顯得沒底氣，更別說自己做決定時，去說服父母；或者對父母的言行，進(jìn)行引導(dǎo)。

所以說，從施力的說話一方來說，如果父母不是特別講道理、特別包容，自己說話的信服力就會打折扣，父母反而會以“為你好”、以愛的名義來干預(yù)你，雖然他們自己未必能認(rèn)識到這種做法所帶來的傷害。因此，先做到經(jīng)濟(jì)獨立，有話語權(quán)很重要，這不能怪父母不聽你的。

03

還有的朋友也會有一些困擾，自己給同事或者朋友推薦一些東西，甚至是給自己的老公、老婆推薦，明明很好的東西，對方會無感，或者不認(rèn)同。如果是書，對方不愿意看，如果是課程，對方根本不會去聽。

當(dāng)然，這難免會有對方的一部分原因，但只是怪對方也無助于解決問題。最核心的還是自己的個人品牌、美譽(yù)度、信任感、或者信用，你并沒有讓對方覺得足夠好，你們之間的差距還不夠大。

如果你和他之間建立了足夠大的勢能，你讓他看到了你因為看這本書、聽了這門課，產(chǎn)生了很大的進(jìn)步，賺了很多錢，身材做了改變，自然就會慢慢影響到周圍的人。

其實，你可能跟你并不是特別熟悉的人、甚至是陌生人做推介，這種弱關(guān)系所產(chǎn)生的影響，可能還會大一些。跟熟悉的人做推薦，他覺得沒有神秘感，也感知不到你的變化所在，甚至?xí)湍闾Ц?、會和你辯論，你們談話的環(huán)境和氛圍不一樣。

你們關(guān)系太近，他也不會和你好好說話。近之則不遜，遠(yuǎn)之則怨，你們之間的距離感也很重要。你的信譽(yù)度有更大的提高了之后，說話的效果才會改善。

其實，最好的方式，就是不要給人免費的建議或者免費的推薦，至于為什么？我以后再說。

君子反求諸己，當(dāng)遇到別人不聽的時候，想想自己的實力、信譽(yù)，在對方心中的情感賬戶，努力去做改進(jìn)。