知識價值的傳播，其實一直都存在你我中間。報紙，廣播，電視，短視頻，直播，而知識付費自然也存在其中。

我去年花了2000多元購買知識付費課程，買書花了900多。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們跟知識越來越緊密。每天都可以接觸各種知識，比如說我這周需要學習有關(guān)用戶增長的知識，買課就花了300元，相當于買了兩位老師30年的經(jīng)驗。這個時代給了我們?nèi)魏稳艘粋€參與到知識內(nèi)容生產(chǎn)和傳播的機會。而智能手機的普及，也讓更多的人能夠隨時隨地獲取到知識，不管是免費的還是收費的。

短視頻直播崛起，不但讓直播帶貨成為風靡全網(wǎng)的電商模式，而且也極大推動了知識電商的革新。以往的教育電商大都是通過搜索廣告和信息流廣告進行獲客，而如今徹底改變，各個教育品類已經(jīng)開始出現(xiàn)獨立垂直細分的趨勢。 

以前在線教育培訓機構(gòu)都是追求大而全，一個網(wǎng)校各種考試都有，像職業(yè)教育賽道的財經(jīng)類，會計類，建筑類，醫(yī)藥類，統(tǒng)統(tǒng)放在一起。而現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，一個會計考試就會成為一個賽道。更細分，比如CPA考試也成為了一個細分。一個建造師知識分享的抖音號都會有30萬粉絲。目前我們也是在往這個方向走，就是每個考試或者每個工具單獨作為一個品類，打造講師的IP，通過短視頻直播進行賣課成交。

近些年每年的大學院校畢業(yè)生都在八九百萬，整個80后90后00后的學歷水平都大幅提高，對移動互聯(lián)網(wǎng)接受程度高，淘寶，支付寶，微信各類APP已經(jīng)培養(yǎng)了很好的付費習慣。短視頻直播一個手機就能搞定，不用說大專畢業(yè)，就連文化程度不高的街邊賣烤紅薯的老大爺都在直播烤紅薯。那些對某一方面有專長的人完全可以把知識付費做起來，通過文章，短視頻，音頻進行知識付費創(chuàng)業(yè)，出售自己的專業(yè)知識。

抖音短視頻賣課的轉(zhuǎn)化率高嗎？流量粉絲，短視頻第一，文章第二，音頻第三。轉(zhuǎn)化率，文章排第一，音頻第二，短視頻第三。粉絲精準度，文章第一，音頻第二，短視頻第三。

知識付費，正在與短視頻直播加速融合。2018年抖音上粉絲超過1萬的知識類創(chuàng)作者有1.8萬，知識類短視頻累計發(fā)布超過300萬，播放量累計超過3388億。2019年這個數(shù)據(jù)肯定是翻倍增長的。2020年因為疫情，速度會更快，你會發(fā)現(xiàn)以前的小學初中高中老師都在抖音直播賣課了。瑜伽老師，健身老師，減肥達人，人力資源總監(jiān)，養(yǎng)豬師傅，外賣小哥等等都會出來出售自己的專業(yè)知識。

很多微課賣29，39，69，其實就是一種知識付費的商業(yè)模式。

應用很廣泛。

我從一個項目操盤手的角度剖析。

為什么不直接免費，而是售價僅為39，69，99呢？

第一，免費獲取的用戶不精準。

第二，低價收費從源頭上保證客戶的精準度。

第三，平臺要數(shù)據(jù)漂亮，營收好看。

總之，低價購買的用戶都已經(jīng)進入私域流量池，用戶后續(xù)想得到老師的服務或者指導，那就需要高價了。

買家有需求，賣家能解決，這屬于正常的商業(yè)交易，無可厚非。