學(xué)到的是知識(shí)，開(kāi)悟的是智慧，

知識(shí)只能讓你看到世界，智慧才能讓你橫行萬(wàn)界

價(jià)格是一個(gè)很深的學(xué)問(wèn)，價(jià)格怎么標(biāo)最吸引客戶(hù)也是需要好好考量的。

星巴克的咖啡只有中杯，大杯，超大杯，沒(méi)有小杯，一般去那喝咖啡的人都會(huì)選中杯。

火鍋店的牛肉有普通，雪花，極品，價(jià)格是 28,35,40，一般客戶(hù)都會(huì)選 35 的。

一份街邊的米粉有小份，中份，大份，分別是七塊，八塊，九塊，一般我都是選中份。

這三個(gè)例子其實(shí)都是同樣的技巧，讓用戶(hù)在三種選擇中選擇一種，一般都會(huì)選擇中間的那個(gè)，星巴克雖然沒(méi)有小杯，但是它玩的是個(gè)文字游戲。

三家店一樣的牛肉面，走了一圈，看到價(jià)格分別是 17,18,17，乍眼一看，17也才便宜1塊錢(qián)，還不如吃個(gè)18的，多吉利。

這些普遍的現(xiàn)象都表明了什么呢

第一，給了消費(fèi)者可選擇性，但是也限定了他們的選擇范圍，因此他們必定會(huì)任選其一，這就是畫(huà)地為圓。

第二，各個(gè)價(jià)位的優(yōu)缺點(diǎn)一目了然，方便選擇，其次會(huì)暗中引導(dǎo)顧客去進(jìn)行自我感覺(jué)上比較“優(yōu)惠”的價(jià)格。

第三，附加價(jià)值，各種天花亂墜的名詞寓意，沒(méi)有也說(shuō)成有，哪怕是圖個(gè)吉利，也是一種價(jià)值，價(jià)格就這么抬高了，顧客也感覺(jué)很舒服。

網(wǎng)絡(luò)上的各種社群就是如此，全世界只有一個(gè)這么做社群的，你找不到第二家，所以?xún)r(jià)格可以隨便定，當(dāng)然，價(jià)格定多少要取決于你給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值有多少。

再說(shuō)回價(jià)格怎么標(biāo)最吸引客戶(hù)。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)對(duì)于一些零售產(chǎn)品是沒(méi)有什么關(guān)系的，畢竟零售產(chǎn)品已經(jīng)很透明化了，一瓶可樂(lè)，你賣(mài)十塊，絕對(duì)沒(méi)人買(mǎi)。

線(xiàn)下的實(shí)體產(chǎn)品，比如餐館，奶茶店之類(lèi)的這些價(jià)格其實(shí)也透明了，但是現(xiàn)在的年輕人都追求精神上的高檔次消費(fèi)，那么幾回就來(lái)了，東拼西湊各種寓意，價(jià)值就上來(lái)了。

為什么商場(chǎng)打折促銷(xiāo)常年舉行照樣還是客流不斷，明知道商品并沒(méi)有便宜多少為何還要去消費(fèi)？人都是喜歡占點(diǎn)小便宜的，哪怕是掏錢(qián)也要感覺(jué)自己占了點(diǎn)便宜，我們做標(biāo)價(jià)就是要這樣的效果，你要讓客戶(hù)感覺(jué)自己占到了點(diǎn)便宜。這就是人性，這就是突破點(diǎn)。