2020.3.7

你好，我是簡！

因為疫情的原因，這段時間，
無論是線上，線下的實體店都開不了門，賣不了貨，
大家都很急。
于是，朋友圈一片鬼哭神嚎。

咋地了？
因為大家沒做過線上和社群的，
都開始跑去到群里發(fā)廣告，賣貨，
簡單粗暴，能賣一個是一個，
于是，你會發(fā)現(xiàn)朋友圈里詮釋廣告，
因為大家都在賣，賣，賣！

可是，你發(fā)現(xiàn)沒有？
大家都著急在微信群，在朋友圈賣貨，
那到底成交的結(jié)果怎樣呢？

不能說沒有成交的，
今年流行一個詞叫“躬身入局”
那些躬身入局的人們，
定會體會到拉人頭，甚至低頭卑微的找人
買貨的尷尬窘境。

沒人喜歡這樣孫子式的主動成交，
可因為大多數(shù)人不懂如何自動化被動成交，
也只能用一些低緯度的套路。。。

這樣的人，真的可憐又可氣
憐他們的辛苦，
氣他們的不爭。

那今天就和大家聊聊，
被動成交這件事，
而且是無痕被動成交。

為什么要強調(diào)無痕被動成交呢？
你看，
我們都知道做事需要換位思考，

 舉個栗子，
你身邊的同學，親戚，朋友，
如果他們是開店做生意，或是網(wǎng)上做微商的，
他剛剛做了一個項目，
立刻就推薦給你，讓你買，
你這個時候心里會舒服嗎？
不會，你只會很尷尬。
嘴上也許不說，可心里
一萬個不爽。。。

還有這樣一種場景，
想像一下，如果你有人把你拉進群里，
你立刻受到一堆這樣那樣的廣告信息，
你感覺怎樣？
很不舒服，對吧？
為什么呢？
因為這樣做實際上是違背人性的。


所以你知道，
絕大多數(shù)普通人都不會做系統(tǒng)的
被動化成交和銷售。

很多老師喜歡用病人到醫(yī)院看病的例子
的確很形象。
比如，你病了，去醫(yī)院，
你說是醫(yī)生上來啥都不問，
直接開藥給你
還是先望聞問切，
根據(jù)你的病情對癥下藥，
這兩種情況，哪個會讓你主動給醫(yī)院掏錢？

很多事，我們只要換個角度，
你會發(fā)現(xiàn)做生意，做商業(yè)，
甚至是做任何事的時候，
我們真的需要換位思考，

大家常說，
懂得換位思考的人，
一般情商都不低，
所以你看，
那些真正會做買賣的人，
他們只要一開口說話，
這筆交易基本就成了。

因為他們做生意，
懂得換位思考，
在成交這件事上，
他們懂得設(shè)計流程，
讓成交自然而然的發(fā)生。

所有不會做被動無痕成交的人，
實際上，他們內(nèi)心很容易受傷，
容易自卑，
結(jié)果就是心虛，沒能量。。。
于是，他們會懷疑，
是不是自己的能力不行，
是不是自己的項目不好。。。


追著別人掏錢，
那是乞丐式的求人施舍，
真正的高手，
懂得“設(shè)計流程”

你可能會問，
到底什么是被動無痕成交？

先說3種場景給你聽，
第一，就是前面說的朋友圈里賣貨推銷，
簡單粗暴，
大爺，大媽，姨姨，舅舅，哥哥姐姐的，
到處認親戚，
底層邏輯，就是告訴別人：
“快買我的東西吧，再不買我就要餓死了?！?br>
所以，這種情況就是主動追著別人交錢，
我稱之為“上桿子買賣”
大家都知道后半句吧？
上桿子的買賣不是買賣！

于是，有人說了，
我就不做那種低級的事，
于是，有的人開始發(fā)朋友圈，說是
朋友推薦，讓大家分享到群里和朋友圈...
這種相對高級一點，
我稱之為“分享式成交”

可最高境界
是不用成交。
什么意思？
想一下前面我說的醫(yī)生看病的場景，
別人是有需求主動來找你的。

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那該怎么做，怎么設(shè)計這個被動成交的流程呢？

我們說成交這件事是一套整體流程，
它不是一個點狀，
它一定是整套流程被設(shè)計出來的。 


你看到有的人朋友圈，微信群，
賣貨就很簡單，
一說有什么什么新品了，
大家都搶著去買，
大多數(shù)人只看到了別人這么容易的收了錢，
卻不知這背后的核心卻是，
別人已經(jīng)在前段設(shè)計了一整條成交流程。

 
所有的被動無痕成交設(shè)計，
前提是你已經(jīng)“喂足了你的客戶”
什么意思？
就是說，
在客戶掏錢買單的那一刻之前，
你已經(jīng)花了很多時間和精力，
去培養(yǎng)客戶，去經(jīng)營客戶，
這個過程，是你給客戶免費提供價值的過程，
這個流程設(shè)計環(huán)節(jié)，絕對不能少。
沒有這個環(huán)節(jié)，談不上無痕被動成交。
 
簡單來說，
這個無痕被動成交流程分為如下這幾步，
缺一不可，
且順序不能顛倒。

第一步，找到你自己的魚塘
對，很多老師都這樣說過，
可你想想，有幾個人真正做到了？
值得思考。。。

 比如，你賣的是女性用品，
結(jié)果你找到的流量全是男人，
產(chǎn)品再好，
他不需要。
邏輯就是這樣，
所以，你懂了，
成交這件事90%取決于
你的魚塘，也就是流量池的選擇和布局。
只有選對了精準流量池，
只要一對接，
個個都是爆品。
 
 
第2步：核心價值，讓客戶一看到就心動。
 
做生意，做買賣，
講到底，實際和談戀愛，
是一樣一樣一樣滴！

你找到了對象，
不是要培養(yǎng)感情嗎？

所以，這一步，就需要你
 培養(yǎng)客戶，
怎么培養(yǎng)？
給他價值！
也就是他需要的。
你用文字，圖片，內(nèi)容來送給他。
讓客戶對你感興趣，
想想看，人和人之間也還不是這樣的嗎？
先要打交道，有感情，再談生意，
為什么大多數(shù)生意在酒桌上能談下來
反而到了正規(guī)的談判室卻不一定談下來？
你細品。。。

 總之，你的核心利用價值才是最重要的。

 
第3步：爆品環(huán)節(jié)的設(shè)計
 
這么理解？

我們說戀人之間，先認識，后了解，
一了解，就讓你沒法抗拒，
于是，你就陷入了甜蜜的愛情之中。。。

這一步的設(shè)計，就是談戀愛的“了解”這個環(huán)節(jié)，
“一了解，就沒法抗拒”
如何做？
設(shè)計你的爆品，
就是那個低價格高價值的產(chǎn)品或服務(wù)。

讓你的客戶內(nèi)心燃燒起來
不要管什么成本。


第4步：價值體系培養(yǎng)的設(shè)計

這是整個成交鏈條里能否夠持續(xù)建立信任的核心

 這個價值的培養(yǎng)，
中間的載體一定是社群，
大家不要以為社群僅僅是微信群，
也可以是QQ群，或者其他的興趣小組。。。

一群志同道合的人，
在群里交流，
就像小兩口過日子一樣，
女人需要男人天天說愛她，
男人需要女人天天尊重他。
怎么做？
那就給愛，給尊重唄
同理，生意的這個環(huán)節(jié)，
也是如此。
你細品。。。


第5步：信任環(huán)節(jié)的設(shè)計
 
所有成交的前提是信任，
估計大家都或多或少的知道。

前面的幾個環(huán)節(jié)做好了，
信任自然而然的就有了。

就像兩口子過日子，
這個女人一回味，
就對這個男人深愛一生，
為什么？
因為這個男人，
在之前的過往歲月里，
給了這個女人愛，給了她溫暖，
給了一切。。。。
 
所以，你說這個女人對這個男人有沒有信任？

那么你就懂了，
信任環(huán)節(jié)的設(shè)計，實際上不需要設(shè)計，
只要你做好前幾個環(huán)節(jié)步驟。

  
第6步：成焦點的設(shè)計環(huán)節(jié)
 
前端，你做足了功課，給足了價值，
這個點，講真，不需要你設(shè)計，
一句話“一碰觸，就付款”
很爽是吧？
但是...
你需要做足前面幾個環(huán)節(jié)的功課。
所有環(huán)節(jié)的打造，都是基于信任的打造。


信任系統(tǒng)怎么做出來的呢？
核心是，你給了客戶多少好處，
你用了多久去培養(yǎng)你的客戶？
一天，兩天？
還是幾個月，甚至幾年？

這里的核心真相是，
你越急越掙不到錢，
即使掙到錢，也不是持續(xù)的。
 
一加好友，就要成交，
這跟巨嬰有什么區(qū)別？
你細品...


 第7步：裂變點的設(shè)計環(huán)節(jié)
 
這一步，實際上就是招兵買馬，
你需要設(shè)計里邊點，找人去幫你推推薦。。。
這個點的威力有點大，不能再往下說了...

大到什么程度呢？
它是前面6個點加起來加的是100倍1000倍的威力

所以，
未來商業(yè)，企業(yè)老板要做的就是模式和機制的設(shè)計。
關(guān)于這個機制系統(tǒng)的設(shè)計方案，
等以后有機會再說。
你可以關(guān)注我。

做個總結(jié)，
未來，無論線上線下，
無論是個體創(chuàng)業(yè)者，還是經(jīng)營企業(yè)的老板和管理者，
重要的工作就是要有你自己的流量池，
找到你的核心價值，
真正的利他，是體現(xiàn)在行動和思維上的。