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敬畏行業(yè)，敬畏對手 --張大寬 兵法2500年前，孫武寫了一卷書，這卷書字數加在一起，近六千余字，分了13個章節(jié)。 估計孫武他老人家也沒想到，這本書能夠流傳至今，甚至被翻譯成多國文字，并在全世界各國出版。 這本書，雖說是“婦孺皆知”，卻又讓很多人覺得覺得深奧無比，且距離很遠的書。 比如我，在很多年前，都以為《孫子兵法》與《三十六計》是同一本書。講的都是各種“高深莫測的套路”。 直到后來讀過一遍之后，才發(fā)現，和當初想象中的完全不一樣。這不僅僅是一本“軍事著作”，更是一本能夠拿來作為工作生活準則的書。 兵法，不是奇謀巧計在沒讀過兵法之前，我總以為，兵法就是奇謀巧計，就是四兩撥千斤，熟讀兵法，就能“決勝千里之外”，就能“出其不意，攻其不備”。 但看完之后我才發(fā)現，我以前以為的，都是錯的。六千一百字的孫子兵法，中心思想里壓根沒有“投機取巧”，壓根沒有“以弱勝強”。 初讀，覺得這都是大道理，甚至是雞湯，比如五事，講“道、天、地、將、法”。 多年前看這幾句，尋思啥都配齊了，還打個啥仗呢，天下肯定太平么。 還有“能而示之不能”，“用而示之不用”，“近而示之遠，遠而示之近”，這不是捉迷藏嘛，繞來繞去的，打仗靠這個有啥用，正面剛啊，不都是誰拳頭硬誰贏嗎？ 你看，十幾年前的想法是多幼稚，多可笑。 前幾年，重新發(fā)開兵法，感覺就不一樣了，以前覺得是雞湯的東西，看起來好像不那么雞湯了，反而覺得里面是滿滿的干貨 啊。 尤其是“知己知彼”，這句話聽懂了，想通了后，很多煩惱都沒有了。 比如說前些年做電商，當時定下的目標，就是超區(qū)域老大去的。結果可想而知，各種內在外在條件都沒法和別人比的情況下，我都不知道那個迷之自信是從哪來的。 弄明白了知己知彼后，仔細一琢磨，和人家差的遠著呢，幾個重要決策都做的有問題，趕上人家都沒可能，還別說超越呢。 你看，這是明顯的不知己不知彼，迷之自信，瞎整。 那么同樣，如果你覺得，別人比你賺錢多而不平衡的時候，若能做到知己知彼，當你了解了事實之后，大概率你的“不平”就會消失了。 取勝，靠的不是什么“奇謀巧計”，都是一點點的積累，最終獲得的成就。 奇謀巧計不是主流，常識才是。 計篇第一孫子兵法的第一篇，就是《計篇》。 但這個“計”有不少人的理解都有偏差。 兵法里的“計”，不是計謀的計，也不是奇謀巧計的計，而是計算的計。 杜牧對孫子兵法的注解，就是這么說的
你看，杜老師把這事情講的很到位。 計就是算，算啥呢？ 就算這個“道、天、地、將、法”這五件事。 在家里算清楚，算明白了，勝負就已經分了。 分了勝負之后，再興師動眾，去和對方過招。 這時候，豈有不贏的道理？ 你看出來啥了嗎？這里面有一個非常重要的核心，那就是 “贏了再打”。 是先分勝負，再興師動眾，而不是“管他三七二十一，先干再說”。 是不是覺得，這不像打仗的作風啊，打仗不就是要猛，要不懼強敵，要亮劍精神嗎？ 咋讓杜牧說的這么謹小慎微，這么拘束，一點都不霸氣！ 可能你也有這樣的疑問吧。 那，為啥呢？ 計篇的第一句話，就說明白了。 保持敬畏敬畏
這是孫子兵法第一篇的第一句話。 一般來說，第一篇第一句話，都是提綱擎領的定論，甚至是一本書的中心思想。 孫子在這說，軍事是國家的大事，是決定生死存亡的大事，一定要深入思考。 兩軍交戰(zhàn)，無非是“你死我亡”的戰(zhàn)役，古今中外皆如此。 一個錯誤的決策，會讓多少士兵們犧牲。為啥要設作戰(zhàn)指揮中心，要有那么多的作戰(zhàn)參謀呢，就是為了在打仗之前，提高勝算。 “死生之地，存亡之道”，這就是把軍事的重要性，擺到了很高的位置，讓我們有敬畏之心。 我們正在經歷的這次新冠，就是我們人類與病毒進行的一場戰(zhàn)斗。 看看國外的一些災區(qū)，如果他們能夠把疫情提高到軍事級別，提高到“死生之地，存亡之道”的高度上，也許能夠避免很大的損失。 畢竟，我們剛剛經歷過，有很多做的不到位的地方，可以供他們借鑒。 可惜，有些國家和地區(qū)，做的和當初XX一樣爛，哎。。 我們不是總說“商場如戰(zhàn)場嗎”，我們的生意經營，同樣也是“戰(zhàn)場”，那么，我們經營中的每一個決策，也都是需要提高到“死生之地，存亡之道”的高度上的。 要敬畏市場，敬畏對手，對每一個決策，都要細細體察，都要有敬畏之心。 比如說，最近很多地方都開始陸續(xù)復工，餐飲老板們也熬過了最難熬的一段。 我發(fā)現有些商家為了“挽回損失”，近期做出了“很猛”的營銷決策。 例如，儲值300送10000的活動。 這種套路，也是沿用了很久的玩法，比如送價值幾千的凈水器，價值幾千的經絡按摩儀，價值幾千的美容卡等等。 這種玩法，在曾經信息不對稱的時候，還是比較有效的，因為顧客難以分辨贈品到底值多少錢。而現在，拿出手機，淘寶搜一搜，價值幾千的按摩儀，也許是19.9包郵的，凈水器，是88元包郵的。 在這個我年近90的姥爺都會玩手機的時代，顧客們會怎么想呢？ “你當我傻嗎？” 這，就是沒有敬畏心，對顧客沒有敬畏心，對市場沒有敬畏心， 結局會是怎樣呢？可想而知了。 保持敬畏，負起責任對于經營者來說，經營中每一個決策，影響的不僅僅是當下，還可能影響到企業(yè)的生死，員工的生存，甚至還有員工的家庭。 之前一位老板給我說過，他看著公司的一個個員工，背后都是一個個家庭，時刻保持敬畏，不敢亂來，不敢瞎來，要為員工，和他們的家庭負責。 古代帝王打仗，與如今商場戰(zhàn)斗，有很多相似之處，一個不負責任的決斷，很可能就毀了多年來打下的江山。 決策，企業(yè)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也！ 保持敬畏，負起責任。 |
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