魚先生 營銷型設(shè)計(jì)師

自由設(shè)計(jì)師丨設(shè)計(jì)特訓(xùn)講師丨解惑梳理規(guī)劃師

歡迎閱讀魚先生的第284篇原創(chuàng)文章

價(jià)值分享下拉從正文開始，前面幾段是絮叨。

來深圳有幾天了，昨天周六與道長和朋友們一起約線下價(jià)值交流，又認(rèn)識了一些新的朋友，也吸收了很多的價(jià)值。

我喜歡自由，正是因?yàn)樽哌M(jìn)每個(gè)城市都能遇到不同的人，一起喝茶、聊天、分享價(jià)值，十個(gè)人就有十個(gè)人的人生，人生都是起起落落，但只要在向前，都會擁抱美好。

感恩遇見道長、元英、陶總、蘇總、強(qiáng)哥、龍總、鄭重、林博、TIM，還有幾位沒來，希望下次有機(jī)會再聚。

再次感謝大家的歡迎和款待，感恩遇見！

結(jié)尾有視頻，手持拍攝，有點(diǎn)抖，哈哈

，喜歡湊熱鬧的，先拉下去看一下。

——正 文——

4200字，6個(gè)價(jià)值點(diǎn)，建議看完

01 思維意識

首先把思維放在首位，因?yàn)樗械男袆踊蚋淖兌际菑乃季S意識開始的。

我會寫、會不斷的走出去，這就是思維的碰撞，每個(gè)人的思維想法不一樣，碰撞才能出現(xiàn)新的思想角度，共同交流，互相扶持，這就是成長的秘密武器。

你往往缺少的不是機(jī)會，而是發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼界和承載機(jī)會的能力。

我們看待別人的時(shí)候是旁觀者，但看待自己的時(shí)候，極其容易陷入自我的慣性思維里面，所以要先擁有自我獨(dú)立思考的意識，才足以讓你跳出局限去看待自己。

了解自己就是自我聯(lián)結(jié)，非常重要但被太多的人忽略。

所以你具備什么樣的思維意識，對你現(xiàn)在和未來的所有行動都是極其重要的。

所以讀寫記錄、走出去，這個(gè)過程便是我們在求知和探索自我的過程。

當(dāng)你困難的時(shí)候，多走出去，或許可以幫你開拓新的思維；當(dāng)你成功的時(shí)候，也可以多走出去，可以讓你的眼界也不斷拓展，從而避免被一次的勝利而沖昏頭腦。

而真正好的思維一定是能夠落地實(shí)施的，否則就失去了意義，變成了空談。

02 為什么很多人賺不到錢？

① 商業(yè)的本質(zhì)是交易

賺錢從商業(yè)的本質(zhì)上去理解的時(shí)候，其實(shí)就是產(chǎn)生交易。

這個(gè)過程中隨著人們站的角度和看待事物的思維不同，而會產(chǎn)生不同的結(jié)果。

比如畫家和幫畫家賣畫的公司，如果畫家想要的是繪畫的藝術(shù)和感覺，那么這就脫離了商業(yè)的本質(zhì)，偏藝術(shù)路線。

所以畫家所需要的就是想畫畫，畫出自己感覺好的畫，賣畫公司的本質(zhì)就是賺錢。

那么這就產(chǎn)生了差異和結(jié)合，前者追求情懷，后者追求的是利益。

商業(yè)的本質(zhì)是交易，如果產(chǎn)生不了交易，就不會有金錢的流通。

那么你就算具備良好的能力，也并不能收獲相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值和對應(yīng)的財(cái)富。

所以在這點(diǎn)上，不是你有能力就能夠賺錢的，還需要有不斷展示自己能力價(jià)值的動作，這樣有需求的人才可以看到你，了解你，最終產(chǎn)生交易。

② 拒絕不好意思，你會收錢更多

很多人的卡點(diǎn)就在于不好意思，就拿發(fā)朋友圈來說，怕領(lǐng)導(dǎo)看見，怕親人看見，更怕別人知道自己喜怒哀樂，其實(shí)別人的精力不會過多的注意在你身上。

商人的眼睛盯得就是利，無利不起早，所以他們賺到錢了。

那么你可以先思考一下那些在阻礙你收錢？

比如不好意思就是獲取財(cái)富最大的敵人，不好意思發(fā)圈，不好意思去介紹你的產(chǎn)品，不好意思去展示你的價(jià)值，不好意報(bào)價(jià)...

那就不好意思，你就只能萎縮在角落里，自己品嘗不好意思帶來的各種消極的心理。

當(dāng)你落魄時(shí)，面子是一文不值的，當(dāng)你成功時(shí)候，哪怕你穿一雙布鞋，都會前擁后簇，比如馬云。

所以首要做的就是，放開不好意思，只要你自己認(rèn)可自己的價(jià)值，那就放心的去展示，去賣，去收錢。

③ 有能無勢，干著急，有勢無能，賺一時(shí)

很多有能力的朋友賺不到大錢，就是缺乏“勢”。

那么看完這一點(diǎn)，希望你可以破局而出，蛻變新生。

勢能倆字，我們分開來看：

勢，造勢，勢力，趨勢，

就是你的能量，號召力，自身知名度；

能，能力，價(jià)值，成就，

就是你辦事的能力，你做事是否靠譜。

有勢，無能，賺一時(shí)財(cái)富，持續(xù)力不夠；

有能，無勢，就會陷入懷才不遇的境界。

有能有勢，才足夠讓你穩(wěn)固的獲取財(cái)富。

在明白這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，還要不斷的去更新迭代自我能力和勢能，才足夠形成更加持續(xù)化的財(cái)富流動。

畢竟我們的人生不是一個(gè)點(diǎn)，而是一條線。

03 “富人”看價(jià)值，“窮人”看價(jià)錢

這里的“富人”與“窮人”并不是按照金錢去區(qū)分，而是從金錢、思維多角度去看。

比起金錢的富，我更看重的是，你是否擁有成長型、可升級、迭代的思維力。

小時(shí)候是不具備完全獨(dú)立思考意識的，所以很容易受到父母、環(huán)境等因素所控制和干擾，但隨著成長，我們慢慢的變的獨(dú)立，變得別具一格。

當(dāng)然在這個(gè)過程中，形成了大致兩類群體：

第一類，被社會環(huán)境、周邊的人物言語同化，屬于慣性思維，也可以理解為固化型思維；第二類，獨(dú)立思考能力完全開啟，屬于成長型思維。

這也就明白了為什么很多別人眼中的好好學(xué)生到了社會上以后多半都是在職業(yè)上不斷發(fā)光發(fā)熱，而壞學(xué)生出來則創(chuàng)業(yè)的多，這就是獨(dú)立思考的能力在起作用。

所以富思維者看的是價(jià)值，而窮思維者則會過多的看價(jià)錢。

我遇見一些朋友來咨詢我的設(shè)計(jì)特訓(xùn)班，上來就問價(jià)格的，這類有少部分會直接報(bào)名，而大多數(shù)都是不會報(bào)名，就是思維在作怪。

如果放在10年前，我沒錢的時(shí)候還讓我花錢去買課程學(xué)習(xí)的時(shí)候，我不會去買。

但現(xiàn)在，如果我沒有錢，但看到一個(gè)課程或者物件一定能夠?yàn)槲規(guī)韮r(jià)值，我一定會想盡一切辦法去學(xué)習(xí)和購買，而且我始終相信辦法總比問題多。

因?yàn)槲易羁粗氐耐顿Y就是對自我本身的價(jià)值投資。

其實(shí)人生如游戲，不停的在殺怪與被殺中獲取經(jīng)驗(yàn)、道具，最后你才能披荊斬棘，獲取經(jīng)驗(yàn)值，經(jīng)驗(yàn)值越高你就會升級，獎(jiǎng)勵(lì)就是獲取金錢。

04 要做邊際成本低的事情

① 優(yōu)化、更新迭代、不斷升級

這個(gè)是我一直在進(jìn)行的事情，對自我的工作和生活，都在不斷的作出優(yōu)化。

比如我自己做特訓(xùn)和咨詢、品牌設(shè)計(jì)等，我一直在不斷的優(yōu)化。

我要獲取的結(jié)果就是，我的時(shí)間可以更加自由，但我提供給學(xué)員或者客戶的價(jià)值還要不斷增加，2020年會獲得結(jié)果，目前正在思考和優(yōu)化迭代中。

凡事先去思考你想要什么樣的結(jié)果，然后逆向思維去思考如何能達(dá)到這樣的結(jié)果。

生活、工作中的任何小事、大事，都可以這樣的方式去不斷優(yōu)化、更新迭代，對我來說，這本身就是很有趣的地方。

而且在這個(gè)有趣的過程中，不斷的優(yōu)化時(shí)間和狀態(tài)，讓我變的高效高質(zhì)，從而也能影響更多的人高效高質(zhì)。

② 產(chǎn)品屬性

定制化產(chǎn)品要高價(jià)高質(zhì)，復(fù)購率高的就要找準(zhǔn)你的極致點(diǎn)。

我之前有一個(gè)朋友，做自由設(shè)計(jì)5年左右，但他的價(jià)格一直很適中，導(dǎo)致自己很累，而且賺錢不多。

設(shè)計(jì)屬于定制化產(chǎn)品，比如logo設(shè)計(jì)，每一次都是要原創(chuàng)的，那么就需要花費(fèi)很大的精力去完成服務(wù)。

客戶一定會修修改改，因?yàn)槭欠?wù)客戶，就是俗稱的甲方粑粑，這就決定了你一定要守在電腦邊，付出你的時(shí)間去換取這份金錢。

那么如果想要突破這樣的窘迫狀態(tài)，就需要高價(jià)高質(zhì)，當(dāng)然這點(diǎn)也要建立在你的能力專業(yè)是沒有問題的，否則你壓不住高價(jià)。

只要你具備相應(yīng)的價(jià)值，那么就去給自己做一次定位和定價(jià)的升級。

再說說具備復(fù)購率的產(chǎn)品，比如你用牙刷、牙膏等，想增加更多的復(fù)購，那么就要去尋找你的極致點(diǎn)。

你是價(jià)格比別人低質(zhì)量還比別人好呢？還是別人不可以包郵而你可以包郵？

去尋找你產(chǎn)品具備的能夠優(yōu)于同類產(chǎn)品的極致點(diǎn)，然后剩下的就是安排售賣和收錢。

05 懂得取舍，專注聚焦

① 取舍有道

“老師問：“有個(gè)人要燒壺開水，生火到一半時(shí)發(fā)現(xiàn)柴不夠，他該怎么辦?”

有的同學(xué)說趕快去找，有的說去借、去買。

老師說：“為什么不把壺里的水倒掉一些呢?”。同學(xué)頓悟…”

人生亦如此，太多的美好你不可能盡收囊中，懂得取舍才能更好的享受現(xiàn)在，預(yù)見未來。

取舍更是為了讓你找到那個(gè)最重要的點(diǎn)，這樣你才能夠更好的聚焦在自己喜歡的人和事上面。

② 學(xué)會聚焦

聚焦其實(shí)也是取舍，舍掉一些浪費(fèi)時(shí)間和精力又賺錢少的事情，多做可以讓你持續(xù)性產(chǎn)生價(jià)值的事情。

就好像對于我自身來說，設(shè)計(jì)工作屬于服務(wù)，邊際成本高，一個(gè)單子如果進(jìn)展不順利，我需要花費(fèi)極大的時(shí)間去做，那么我就無法在同等的時(shí)間進(jìn)行其他的事情。

那么我就把設(shè)計(jì)工作安排下去，交給一個(gè)靠譜的設(shè)計(jì)師，我只賺取一部分。

但是我的時(shí)間全部騰空出來了，我可以聚焦在更具備價(jià)值的事情上去，我的財(cái)富也會因?yàn)榫劢苟絹碓蕉唷?/p>

③ 難以被復(fù)制性

這點(diǎn)我經(jīng)常在提，要想持續(xù)性的在社會上具備價(jià)值，就要去考慮你的能力和優(yōu)勢是否具備難以被復(fù)制性。

互聯(lián)網(wǎng)智能時(shí)代急速降臨，凡是機(jī)械來執(zhí)行的都一定會被智能替代，比如現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)，炒菜機(jī)器人、做設(shè)計(jì)出圖機(jī)器人、掃地機(jī)器人等。

那么哪些不會被替代呢？

簡單來說就是和思維掛鉤的就難以被替代，比如思考力、寫作、演講、創(chuàng)意創(chuàng)造等。

比如金庸老師，只能是一直被模仿，從未被超越，這就是自身的優(yōu)勢能力具備不可復(fù)制性，那就不會缺少財(cái)富。

所以此刻就要去思考你自身在做的事情或者優(yōu)勢是否具備難以被復(fù)制性。

再結(jié)合可持續(xù)性，比如我寫作這件事，一定是越寫越能給我?guī)韮r(jià)值。

那么產(chǎn)出寫作的思想本身，難以被替代，而且具備持續(xù)性價(jià)值，那么我就堅(jiān)持去死磕，先寫個(gè)200篇再說。

持續(xù)下去，就會產(chǎn)生價(jià)值，價(jià)值就會轉(zhuǎn)化為財(cái)富，一直持續(xù)，就會一直產(chǎn)生價(jià)值和財(cái)富。

④ 學(xué)會延遲滿足感

就像課程招收學(xué)員一樣，是否是越多越好？

并不是，我個(gè)人做教育特訓(xùn)，講究的是實(shí)用性和持續(xù)性，所以不是來者不拒，而是審核價(jià)值，適合就進(jìn)來，不適合就不開始。

延遲滿足感其實(shí)就是對“欲”的延遲，但自己心里明白，這筆財(cái)富還是你的，只不過是晚點(diǎn)再拿而已。

一時(shí)貪多，反而會消化不良，所以學(xué)會在合適的位置停止，也是自我需要修行的檻。

06 個(gè)人品牌

我本身就是品牌設(shè)計(jì)出身，也一直在塑造我自己的個(gè)人品牌，所以更懂得品牌的重要性。

個(gè)人品牌就是一個(gè)人的勢能，其實(shí)無論明星還是網(wǎng)紅，都是一個(gè)IP，他們擁有了流量，就擁有了價(jià)值，就擁有了可以創(chuàng)造財(cái)富的基礎(chǔ)。

那么一旦不活躍了，不再被人討論了，也就暫時(shí)失去了商業(yè)性的價(jià)值。

所以個(gè)人品牌不是一個(gè)名字，也不是一張照片，而是一個(gè)不斷持續(xù)曝光下的勢能打造。

秘訣就是：不要臉的去展示分享你的價(jià)值，先利他再利己，保持感恩，剩下的就是持續(xù)性的重復(fù)去做。

個(gè)人品牌的好處就是，會不斷的積累屬于你本身的勢能，而且只要你不停的在蓄力，一定會產(chǎn)生爆點(diǎn)閾值，那么一旦產(chǎn)生爆點(diǎn)，你的收入就會翻倍式的增加，這是必然。

個(gè)人品牌就不長篇大論了，改天單獨(dú)寫。

寫在最后：陸續(xù)從昨天晚上開始寫寫改改，到今天19:00，說實(shí)話，盯得時(shí)間長，有點(diǎn)反胃了，中間還做了下面的這個(gè)視頻，視頻＋文章是自己出去一天的自我價(jià)值梳理，當(dāng)然如果能夠?qū)δ愕乃枷胗幸稽c(diǎn)點(diǎn)影響，這就足夠了。

今日誡語：人生就是不斷的升級自己，影響別人。

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原文鏈接：魚先生：用心寫了4200字，梳理價(jià)值，升級自己，影響別人

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魚先生丨終身學(xué)習(xí)的90后營銷型設(shè)計(jì)師