編者按：

因為“運氣”的不可測和不可控，很多人往往愿意把商業(yè)成功歸結(jié)為努力，而回避“運氣”的概念。但我們看看這些商業(yè)成功者對自身運氣的評價，可能會對這個問題重新看待。

馬云：阿里巴巴成功是靠運氣，并非勤奮。

馬化騰：創(chuàng)業(yè)初期70%靠運氣。

比爾·蓋茨:我在年輕時擁有別人沒有的優(yōu)越條件能夠接觸軟件開發(fā)，這是一系列令人難以置信的幸運事件的結(jié)果。

沃倫·巴菲特:我沒有從父母那里繼承財產(chǎn)，我真的不想要。但是我在恰當?shù)臅r間出生在一個好地方，我抽中了“卵巢彩票”。

扎克伯格：像我這樣的成功，需要運氣！

近期，暢銷書《牛奶可樂經(jīng)濟學(xué)》作者、行為經(jīng)濟學(xué)家羅伯特·弗蘭克，創(chuàng)作了新作《成功與運氣》。要注意，這可不是一部成功學(xué)著作，而是一個嚴謹?shù)慕?jīng)濟學(xué)家對運氣的解碼。

那么，運氣在商業(yè)和人生中有怎樣的“運氣動力學(xué)”？又該怎樣經(jīng)營企業(yè)和人生的運氣？

運氣的作用決不是“1%”

首先讓我們先來做兩道思考題：

1. A、 B兩人的天賦、努力和見識水平完全一樣，但A的運氣比B好一點點，大約5%，那么A的收入比B高多少？

2. A、 B兩種產(chǎn)品，A的性能、價格綜合起來比B高5%，那么請問A的銷售額會比B產(chǎn)品高出多少？

問題1合理的答案是500%，甚至更高。驚不驚喜？意不意外？在人生的早期關(guān)鍵節(jié)點上，好運氣就有這么大的放大效應(yīng)。

問題2答案不是5%，也不是500%，而是A將占有全部市場，B則出局面臨出局的危險。

成功從正反饋循環(huán)中產(chǎn)生，微小的初始變量最終導(dǎo)致結(jié)果的巨大差異。隨機事件越來越凸顯出它的重要性，它被強化和“贏家通吃”市場理論是緊密相關(guān)的。當微小的表現(xiàn)差異轉(zhuǎn)化為千萬倍的收益差異時，機會的重要性就凸顯了。

比爾·蓋茨的好運

很多人忽視隨機事件的重要性。在很多領(lǐng)域，沒有絕頂?shù)暮眠\氣，取得成功幾乎是不可能的。隨機事件會通過影響一個人的專業(yè)選擇來決定他的職業(yè)軌跡。

20世紀60年代末，還在讀八年級的比爾·蓋茨就幸運地進入了全美唯一一所給學(xué)生提供免費的、無限的、能夠即時看到運算結(jié)果的計算機終端的私立學(xué)校。

后來比爾·蓋茨說：“（像我這樣的孩子）全世界不可能超過50個。我在年輕時就能夠擁有別人沒有的優(yōu)越條件接觸到軟件開發(fā)，全都是因為一系列令人難以置信的幸運事件。”

如果沒有如此深厚的軟件編程造詣，比爾·蓋茨不可能成為世界上最富有的人之一。但是，長期不懈的努力與豐富的專業(yè)知識并不能完全解釋他的成功。

從哈佛大學(xué)畢業(yè)后，他和高中好友保羅·艾倫聯(lián)手組建了一家公司。這家小小的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司成長中的關(guān)鍵一步是，1980年IBM詢問蓋茨能否幫忙開發(fā)一種新的個人電腦操作系統(tǒng)。蓋茨原本不愿接這個項目，但種種機緣巧合使得微軟花了大約5萬美元買下了QDOS，修改后更名為MS-DOS，即微軟磁盤操作系統(tǒng)。IBM隨后和微軟達成協(xié)議，讓微軟從每一臺使用此操作系統(tǒng)的IBM個人電腦上收取版權(quán)費用。

對于蓋茨而言，最幸運的地方在于IBM對其個人電腦銷售的悲觀預(yù)期。如果IBM預(yù)見到了一觸即發(fā)的爆發(fā)性增長，絕不會允許微軟保留MS-DOS的所有權(quán)。但微軟很幸運，對每個操作系統(tǒng)收取的版權(quán)費用，變成了它巨額盈利的最大來源。

如果這一系列低概率事件中有任何一件沒有發(fā)生，都不會有今天的微軟，而蓋茨也幾乎不可能獲得像今天如此巨大的成功。

“運氣動力學(xué)”的三個規(guī)律

第一條規(guī)律：運氣可以放大。

1，某些事情是連一次機會都非常稀少的。比如說演員?！督谈?》的主演阿爾·帕西諾，能拿到《教父》角色，恰恰是運氣的力量。

2，在人生的早期，關(guān)鍵節(jié)點上，好運氣也是這樣。有大規(guī)模統(tǒng)計的效應(yīng)做例證：加拿大職業(yè)冰球運動員，有40%是出生在1月、2月和3月，只有10%出生在10月、11月和12月，同年級中年齡大的孩子從小就被潛移默化了領(lǐng)導(dǎo)力。

第二個規(guī)律：運氣可以累加。

1，作者弗蘭克自己的人生經(jīng)歷是一系列的好運氣累加的結(jié)果。

2，運氣在比爾蓋茨的早期生涯中起了重要的作用。

第三個規(guī)律：競爭越激烈，運氣越重要。

1，全美高中棒球聯(lián)盟的例子。職業(yè)體育這種競爭激烈，淘汰率極高的項目，不但要贏起跑線，而且必須接連不斷地一直贏，才能獲得一個哪怕是在正式比賽中上場的機會。

2，計算機模擬的實驗：結(jié)果是只要參賽者足夠多，最后勝出的都是運氣特別好的人。這是因為比賽中有足夠多的高手，他們的天賦和努力值都非常高，這些人之間比的當然是運氣。

所以：運氣不是萬能的，但沒有運氣是萬萬不能的，特別是在高水平的競爭中，運氣實在是非常非常重要。

感恩運氣能讓你獲得更多

研究表明，承認運氣能讓人們變得更加慷慨。弗蘭克和助手做了一項試驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些將好事歸因于外部因素的人，比那些歸因于自身內(nèi)部因素的人，平均對外的捐贈會多出25%。他們也明顯比其他人更快樂。

而這種感恩心態(tài)又會為他們帶來更多運氣和成功。

如何修煉提高運氣的方法？

1，避免“富貴而驕”。老子《道德經(jīng)》說：“富貴而驕，自遺其咎”。如果你想長久地享受好運氣，從一個成功走向另一個成功，就得學(xué)會：“富而不驕”。

2，普通人提高獲得好運氣的概率，也是有方法的：光靠自己的天賦和努力是不夠的，得跟人合作才行。最好的辦法，就是加入一個精英團隊，進入好運氣多的人群。而別人愿不愿意跟你合作，也不是光看你的天賦和努力，還得看你能不能維護集體的利益，看你有沒有“好人”的氣質(zhì)。

3，實驗說明，修煉“好人”氣質(zhì)最好的辦法，就是你要承認自己的成功之中有運氣的因素，而不要把所有的功勞都歸于自己。一個承認運氣的人，自然不會去搶別人的功勞，那么合作者就會信任他。

4，如果能更進一步，懂得感恩和回報，達到“富而好禮”的水平，那對你的身心健康都有好處。實驗和扎克伯格的例子告訴我們：感恩使人變得更加樂觀，幸福度提高，健康程度也更好，讓人的焦慮減少、更不容易惱怒、睡眠質(zhì)量更好，還對別人更有同情心。

保持“富而好禮”的狀態(tài)，不僅有利身心，也有利于你更大概率地獲得好運氣，取得更大的成功，形成積極的正反饋。