我是晁偉，這是我寫的第90篇關(guān)于微營銷、實(shí)體微商新零售的原創(chuàng)文章.

“微商是不是傳銷？我那位朋友是不是給人洗腦了？”

這是我好長時(shí)間沒聯(lián)系的一位老同事打給我的電話。

細(xì)問之下才知道，她的一位認(rèn)識(shí)多年的姐妹，是開幼兒園的，應(yīng)該說收入還可以。但就在前不久，用這位老同事的話說，突然受到了別人的課，投入了幾萬塊錢做了一款漱口水的代理，而且還要到廣東來上課什么的。

做代理之后可也不得了，不但找她，而且還打算把幼兒園的家長也都發(fā)動(dòng)起來。這位老同事自己拿個(gè)幾十瓶也就算了，反正送也送得出去，但她卻擔(dān)心她的那位朋友如果再把幼兒園的人脈資源也用上，到時(shí)候再把幼兒園事業(yè)也搭進(jìn)去。

于是就出現(xiàn)了開頭的問題。

因?yàn)檫@位老同事看我的微信，好象對(duì)微商蠻有研究的，就打電話向我了解情況。

了解過后，我給了這位老同事兩點(diǎn)明確的結(jié)論：

一、你那位朋友的確是被人洗腦了，但與微商無關(guān)，是她自己選錯(cuò)了品牌；

二、現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是不要讓你位朋友再沉迷下去。

自己認(rèn)虧了事，現(xiàn)在最多也就只虧幾萬塊錢而已。如果繼續(xù)下去，自己的人脈資源全都要給她傷了，那才是因小失大了。

因?yàn)槲液瓦@位老同事以前都是做KA渠道的，和家樂褔、沃爾瑪打了很多年的交道。我就以家樂褔為例來向這位朋友解釋。

比如說我們那時(shí)候一款面膜，在家樂褔的零售價(jià)是38元，這個(gè)價(jià)格是符合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的接受水平的，所以也是可以銷售出去的。

但如果你把這同樣一款產(chǎn)品，只不過換了個(gè)廠家，零售價(jià)提升到了198元，甚至更高，消費(fèi)者不接受了，也就是說，根本零售不出去了，這時(shí)候你不能怪到家樂福頭上。

同樣道理，微商現(xiàn)在是變成了真正和電商、商超、CS、母嬰渠道、OTC渠道等并行的一個(gè)渠道，借用了微信等劃時(shí)代的社交工具，除了在早期野蠻生長時(shí)期，出現(xiàn)過一些讓外人看來類似于傳銷的行為之外，現(xiàn)在的微商已經(jīng)非常健康了。

微商即然是一種商，一定就要符合兩點(diǎn)：

1、貨真：產(chǎn)品品質(zhì)要好，真正做到以產(chǎn)品說話；

2、價(jià)實(shí)：價(jià)格不虛高，價(jià)格與價(jià)值吻合，不相背離；

當(dāng)然這里的價(jià)格，也象是傳統(tǒng)營銷一樣，與成本無關(guān)。是消費(fèi)者愿意付出的成本。

比如說，如果你做的是一種類似保健品的藥，確實(shí)對(duì)消費(fèi)者的身體有一定的幫助，能減輕顧客的痛苦，那你的價(jià)格高些，其實(shí)也沒什么。

但如果你賣的只是一款普通的漱口水，無論你說這瓶漱口水的成分如何，如果價(jià)格比起超市里的漱口水高了幾倍，有的甚至高了將近十倍，那你的零售是肯定零售不出去的。

不能解決零售的產(chǎn)品，無論你說你的模式有多么先進(jìn)，結(jié)果只能是：崩盤。

所以我對(duì)我那位老同事講：做微商沒錯(cuò)，但你那位姐妹是選錯(cuò)了品牌了，是真的被別人洗腦了。

做生意，還是要回歸到生意的本質(zhì)。

而且，微商發(fā)展到今年，有兩種趨勢(shì)很明顯：

一、大品牌進(jìn)入，真正稱得上是品牌微商；

二、小而美的微商。

一些非常有特色的產(chǎn)品，比如說小品類中的慈梨膏，出口的空氣凈化器等等，開拓國內(nèi)市場(chǎng)，沒有走傳統(tǒng)的費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢的招商路線，而是借助微商的做法，都做的不錯(cuò)，貨都已經(jīng)供不應(yīng)求了。

如果還擔(dān)心微商是不是傳銷這個(gè)問題，我今天就給一個(gè)明確的回復(fù)：

真正的微商和傳銷半毛錢關(guān)系都沒有！