三進(jìn)：

一、進(jìn)客戶倉庫

查驗自己產(chǎn)品的數(shù)量、日期，同時看看客戶經(jīng)營其他產(chǎn)品的情況，這樣可以更清楚市場經(jīng)營中的問題，幫助客戶分析提出生意上的中肯建議；

二、進(jìn)渠道

進(jìn)學(xué)校、網(wǎng)吧、流通、大超等渠道，查看產(chǎn)品價格表現(xiàn)和動銷等情況，同時了解競品的規(guī)格、進(jìn)價、賣價、日期等方面信息，做到知己知彼知環(huán)境；

三、進(jìn)團(tuán)隊

現(xiàn)在經(jīng)銷商大都有自己的兵馬，他們是主要執(zhí)行落實政策和推動產(chǎn)品的人，尋找出需求點，來與客戶溝通，盡力做到合理滿足。

三講：

一、講產(chǎn)品銷售心態(tài)

根據(jù)產(chǎn)品不同（利潤產(chǎn)品如杜康白酒，跑量產(chǎn)品如康師傅白象方便面，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品如雙匯火腿腸，還是趨勢性的產(chǎn)品如文玉過橋米線），來幫助客戶樹立正確的產(chǎn)品經(jīng)營方法并建立起不同產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；

二、講公司產(chǎn)品特點和賣點，以及銷售技巧和消費群體等，讓客戶和其團(tuán)隊熟悉；

三、講行業(yè)和公司發(fā)展趨勢與現(xiàn)階段情況，預(yù)計進(jìn)度。

讓客戶明白行業(yè)和公司的方向，做到了然于心；講話有漏斗效應(yīng)，講出十分，聽進(jìn)八分，明白六分，用到四分，所以多講有必要！

三聽  ：

一、聽客戶和渠道信息返饋與需求；

二、聽客戶銷售員市場分析和訴求，他們是一線人員，是最需要重視；

三、聽消費者對產(chǎn)品需求的回饋，這樣市場推進(jìn)更穩(wěn)健！