最近除了口罩熱銷外，消毒用品也同樣難買。作為國內主要的日化企業(yè)，家居清潔和消毒除菌用品一直是立白集團旗下的重要發(fā)展品類。近期由于消毒除菌產品的需求也不斷上漲，令立白旗下的產品一度出現脫銷現象。

在很長一段時間內，國內日化市場被寶潔、聯合利華等海外巨頭占據。不過近幾年來，本土日化企業(yè)迅速崛起，比如立白、上海家化、藍月亮等品牌，搶回了不少市場份額。此次為了支援武漢，立白集團捐贈了2億元的物資，讓旗下的品牌名聲大噪。這捐款總額超過了許多知名的大企業(yè)和富豪，包括茅臺此前捐出8000萬、李嘉誠捐出的1億港元。

公開資料顯示：立白誕生于上世紀90年代，經過二十余年的發(fā)展，現已成為國內日化行業(yè)龍頭企業(yè)，旗下產品包括有洗衣粉、洗潔精、洗衣液等洗滌用品。企業(yè)年銷售額超過200億人民幣，其中洗衣粉、洗潔精、消殺等產品的市場份額長期穩(wěn)居行業(yè)第一。

立白創(chuàng)辦人陳凱旋出生于廣東潮汕地區(qū)，高中畢業(yè)后便來到廣州打拼，先后做過裝卸工、泥水工等體力活。隨著國內開放的持續(xù)推進，他受到周遭的影響，也開始做起了小生意，從廣州運回洗衣粉等生活用品到普寧販賣，很快就賺到了第一桶金。

隨著生意越做越大，陳凱旋看好洗滌行業(yè)的發(fā)展前景，干脆和哥哥陳凱臣等一共七人成立了一家公司賣洗衣粉。創(chuàng)業(yè)初期，條件比較艱苦，吃住睡都在小辦公室里。由于沒有錢建工廠，只好到外面找工廠代工，貼上自己牌子，把精力集中在品牌營銷和渠道銷售上。

但如何打開銷路又成為了一個新的難題橫亙在眼前。彼時，廣州是全國洗滌用品競爭最激烈的市場，海外巨頭寶潔的大中華總部，以及那時國內最大的洗衣粉企業(yè)浪奇都在這里。而立白作為新生的品牌，自然很難取得消費者的信任。

為了提升知名度，陳凱旋幾乎把賺來的錢都投放到廣告。同時，避開競爭激烈的大城市，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村作為出發(fā)點。在一系列措施之下，立白在農村的銷量越來越好，也吸引了不少經銷商主動上門，銷售額很快便破億。成功打破了當時的市場格局，很快成為廣東銷量第一的洗衣粉品牌。

進入九十年代，隨著立白的不斷壯大，就必須與外國的品牌競爭。他們采取渠道下沉、提升品牌、科技創(chuàng)新等戰(zhàn)略，最終不僅存活了下來，還搶占了不少市場份額。為了拓展全國市場，還邀請了當紅的小品演員代言產品。

當年，陳凱旋做市場調查發(fā)現，很多偏遠的農村婦女拿著桶在河邊洗衣服，手都十分粗糙，就希望能做出一款洗衣粉，不燙手不傷肌膚。后來憑借不傷手的概念，產品深受消費者的青睞，在短時間內便火遍了大江南北。

近些年，立白集團依舊堅持創(chuàng)新，已擁有成熟專業(yè)的研發(fā)團隊，還打造了國際水準的研發(fā)中心，發(fā)明專利更是領跑國內的同行。據悉，該研發(fā)中心每年完成近百種新產品和新技術的研究，已成功研發(fā)出天然皂液、洗衣露、純天然殺蟲氣霧劑、加酶洗衣皂等一批創(chuàng)新產品。在創(chuàng)始人陳凱旋看來，立白的成功主要取決于兩個要素：“一是品質、二是品牌?！?/span>