俗話說：“幸福的企業(yè)各有不同；不幸的企業(yè)總是驚人的一致?！?/p>

看好了，大多數(shù)中小企業(yè)都是以下10種死法。

1，窩里內(nèi)訌：要么眼光差別太大，要么利益分配不合理，要么理念和價值觀不合，最后因此分散，各玩各的。

藥方：企業(yè)不能亂合伙，一定要統(tǒng)一價值觀。不能搞均權(quán)體制，權(quán)利必須集中，利于決策。

2，閉門造車，井底之蛙：夜郎自大，盲目樂觀。天天吹牛逼說，這個項目能搞多少錢，多少人付費，一年賺多少或者估值多少。不做市調(diào)，不做小范圍測試，根本沒心思問問用戶愿意為此買單嗎？最終落個空歡喜。

藥方：永遠以客戶利益為中心，以市場反饋為導向。而不是自己利益，投資人利益為中心。市場不認可，賺不到錢，吹啥都白搭。

3，急功近利，沒長性：項目還沒開始，就想馬上賺錢。一賺不到錢，馬上就拐彎；結(jié)果到頭來，換了很多項目，狗熊掰棒子，越搞越少，一事無成。

藥方：沒有充足準備的項目，就最好不要開始。一旦急功近利，就很容易盲目進取，事前沒有大量準備，你懂的。所以，還是要做全面的準備。準備好了，開始做了，要沉得住氣，哪有下了種子，每天就收成的。生孩子，不也得十月懷胎嘛。

4，盲目擴張，好大喜空：項目剛有點起色，手里有了點錢，就想著快點跑馬圈地，大肆擴張，開分公司，置辦辦公室，擴充門店，結(jié)果運營、管理、供應鏈和人員哪個都跟不上擴張的速度，搞得越大，死得越快。

藥方：擴張前要學會先測試，再優(yōu)化，進而部分擴張，最后全面擴張。很多時候，必須停下來，等等運營、管理水平的成長，人員隊伍的培育，供應鏈的建設(shè)，穩(wěn)站穩(wěn)打，急不得。

5，太招搖，愛賣弄：賺錢了四處宣揚，本來自己悶頭賺大錢也是很好的，結(jié)果你這么一搞，突然出來十個，二十個，上百家企業(yè)復制你，你的品牌優(yōu)勢、護城河還沒有建立起來，市場份額被很快被瓜分了。本來還是賺錢的，因為競爭加劇，利潤迅速下滑，最終也不賺錢了。

藥方：公司開始要做螞蟻，而不要做大象，學會低調(diào)。好多企業(yè)，他們都是悶頭賺了好多年的錢，只有到上市時候才公布財報。這樣才能做的長久。等你看到它在賺錢，你想進入也是非常難了。必須在品牌、行業(yè)地位、技術(shù)壁壘等方面建起牢固的防火墻。不信，你弄個可樂試試？所以哪怕公司再賺錢，別人問你，你就長吁短嘆：“哎，今年生意真不好做，形勢不太好...”這就是很多人天天講生意不好，但還是吃香的喝辣的，歌照唱舞照跳的原因。

6，股權(quán)設(shè)置不合理：沒有把主動權(quán)交給自己手里，頭頭太多，最終導致人心渙散，效率低下。對大多數(shù)老板，都是要么很大股權(quán)，要么就是3-4個人均分，這都是不對的。

藥方：最大股東最少設(shè)置在51%，剩下49%，留出19%給骨干人才，管理者，20%合伙人股權(quán)，如果沒有核心控制權(quán)，很快就會失去企業(yè)核心的。小的企業(yè)，管理、技術(shù)要求不高，甚至股份控制到70%以上。有人說要學馬云6-7%股份，自己享有管理權(quán)，控制權(quán)，其他用來投資，這個適合建制完整的大企業(yè)，絕大多數(shù)中小企業(yè)不太適合。

7，戰(zhàn)略模糊，總是多點發(fā)力：要么一會搞這個，一會搞那個；要么就是同時做好多細分領(lǐng)域。沒有聚焦，結(jié)果資源浪費，人員浪費。最后什么也做不成，也很難有領(lǐng)先地位。

藥方：尤其是中小企業(yè)，一定要避免多點發(fā)力，要聚焦，建議小而美，杜絕大而全。曹德旺那么有錢了，還是聚焦汽車玻璃。當然對于有錢的大企業(yè)，有實力，還是可以搞一些有用的多元化，只要把控能力跟得上。

8，偽需求，假產(chǎn)品：比如：手機+燈=智能手機燈，說白了就是一個企業(yè)老板，搞了一個用手機，控制家用照明燈的系統(tǒng)和設(shè)備。然后來創(chuàng)業(yè)，表面上看很有用，但是仔細一想，誰TM沒事，再去用手機控制燈。有是有，但是這是偽需求，好看，不實用的空價值罷了。 還有很多看起來很“美”的產(chǎn)品，太小眾。上不了量，貴了還沒人買，就是假產(chǎn)品。

藥方：我們做產(chǎn)品，不管什么產(chǎn)品，都一定要發(fā)現(xiàn)客戶真正的痛點和夢想點，做出客戶最想要的那個賣點。 不要光有體驗價值，還要有預期價值，實用價值，和傳播價值。

9，惡意競爭，跟風聞屁味：自己不操心動腦子，搞創(chuàng)新。總是跟風、抄襲，搞同質(zhì)化價格戰(zhàn)，沒有核心競爭優(yōu)勢。結(jié)果只能被自己玩死。

藥方：一定要建立足夠的核心競爭優(yōu)勢，不然在競爭中很容易被玩死，或者別人一復制，你就玩完了。

10，沒有有效的商業(yè)模式，盈利模式：假大空的創(chuàng)意和設(shè)計，贏利點很少的項目。比如：很多APP，訪問量和使用量很大，但是流量很難變現(xiàn)。 除了廣告，還是廣告，這種沒有多個贏利點的商業(yè)模式，很快就會倒閉。

藥方：一定要設(shè)計出多層盈利模式，長久的利益鏈開發(fā)價值。不然很難搞。熬到底，還是個死。

以上十條，最常見。我在近20年的創(chuàng)業(yè)過程中，自己中招的，身邊看到的更多。