2019年五月，郎酒召開青花郎事業(yè)部核心經(jīng)銷商工作溝通會，宣布爭取在三年內(nèi)，讓消費(fèi)者喝到1500元的青花郎酒。

開會前，53度青花郎出廠價780元；今年兩次提價后，出廠價909元，零售價邁過千元門檻。

郎酒離它的目標(biāo)越來越近......

01 一樹三花

這幾年中高端白酒很熱，尤其以茅臺為首的醬香型白酒。為蹭茅臺熱度，郎酒更換了廣告詞，宣稱“中國兩大醬香白酒之一”。

據(jù)說這是郎酒花1500萬重金，讓特勞特伙伴公司重新規(guī)劃的定位：先搶醬香老二，爭取早日并列！

郎酒很有魄力，打造多年的“醬香典范，紅花郎”都給扔了，就是想從眾多酒企中脫穎而出。

青花郎憑什么比國窖1573貴？憑什么比五糧液貴？就是因?yàn)楹兔┡_一樣，都是醬香型白酒，而且是僅次于茅臺的醬香型白酒。

這個定位很好，讓青花郎緊隨茅臺步伐頻繁提價，把其它酒企遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

自從青花郎成為主推，郎酒醬香價格開始狂飆。與此同時濃香也沒閑著，打出“來自四川，濃香正宗”旗號，氣的瀘州老窖差點(diǎn)咬碎后槽牙。兼香除順品郎強(qiáng)勢亮相外，小郎酒更是號稱“全國熱銷的小瓶白酒”。

一樹三花，朵朵鮮艷，煞是喜人。

02 頻繁炒作

為讓青花郎更聚焦，郎酒大刀闊斧的把老郎酒事業(yè)部砍掉，1898、1956等中低端醬香產(chǎn)品全部停產(chǎn)。

現(xiàn)在郎酒醬香產(chǎn)品線更加清晰：青花郎主打，紅花郎助攻，老郎酒變身各種紀(jì)念酒搖旗吶喊。

隨著媒體的集體忽悠，醬香越放越好喝，越放越值錢的觀念深入人心。雖然郎酒1915年沒摔酒壇沒獲獎，也沒成為開國大典用酒，更不能護(hù)肝防癌，但人家宣稱基酒存滿七年再上市交易，比茅臺還要長兩年。

為給消費(fèi)者灌輸郎酒越放越值錢的觀念，先是搞一箱老青花郎換兩箱新酒活動，又?jǐn)y手歌德盈香做老郎酒專場拍賣，一瓶1978年郎泉牌郎酒，拍出36萬元天價。

與此同時，青花郎在全國各地搞起品鑒會，為凸顯自信，甚至拿出茅臺酒讓你盲品差距。

一番操作后，青花郎開始放飛自我的提價。2017年5月提價100元，2019年5月提價79元、12月提價50元。

郎酒董事長汪俊林說：郎酒是稀缺資源，這么好的品質(zhì)，應(yīng)該有更好的價格。如今茅臺酒成交價已經(jīng)2000元以上，作為兩大醬香之一的郎酒，至少要1500元以上才能體現(xiàn)它的價值。

嗯，自家的“瓜”，怎么夸都不過分。

03 價格倒掛

郎酒始終盯著茅臺的價格跟漲，茅臺還是酒嗎？它早就變成全民炒作的金融工具。

它的價格就像拉磨毛驢腦袋前面的胡蘿卜，很多傻驢在后面狂追，郎酒是跑的最快那只。

面對瘋漲的郎酒，消費(fèi)者嗤之以鼻，經(jīng)銷商愁的一比。

今年618購物節(jié)，京東、天貓、蘇寧三大平臺的青花郎酒出現(xiàn)破價銷售。郎酒為表示維護(hù)價格體系的決心，同時給三大電商和供貨經(jīng)銷商開罰單。

牛逼不？任性不？郎酒是不是有種虎軀一震，霸氣側(cè)漏的既視感？可惜郎酒清醒后又是澄清，又是道歉，前倨后恭的姿態(tài)真TM現(xiàn)眼。

為什么會有經(jīng)銷商趁網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)破價出貨？答案就一個：實(shí)在撐不住了。

經(jīng)銷商群里，很多人的售價都已低于出廠價，尤其生肖系列，可以打個骨折，有的經(jīng)銷商甚至想要清盤退出。

今年10月25日，郎酒鼠年生肖酒發(fā)布，在生產(chǎn)和投放量上，較豬年下調(diào)40%。

捧臭腳的媒體說：去年豬年生肖酒一上市就備受追捧，購銷兩旺。還說鼠年生肖酒相比往年更稀缺，更突顯郎酒價值。

有位經(jīng)銷商賣豬賣的都絕望了，發(fā)朋友圈說：虧本出售，沒虧本的是豬！

為什么郎酒鼠年生肖下調(diào)40%產(chǎn)量？是為了凸顯稀缺價值？我呸！明擺著就是控量保價！

關(guān)鍵是能保住嗎？價格漲上去很簡單，站的住才算本事！

04 高端化

據(jù)郎酒說，它們正在重金建造“郎酒莊園”，已經(jīng)投入100億，還要再投100億。要把它打造成白酒愛好者的圣地，世界知名酒莊。

關(guān)于這個酒莊，我有一點(diǎn)不大理解，露天暴曬的那些酒壇，究竟是為提升酒質(zhì)，還是連蓋庫房的錢都沒了？

除知名的“天寶洞”、“地寶洞”，郎酒還搞了一個“仁和洞”，定位是高端私人定制專屬藏酒溶洞，僅為極少數(shù)人提供個性化服務(wù)。

郎酒在高端化路上走的很堅(jiān)決，給經(jīng)銷商畫的餅也很大，某些經(jīng)銷商也在幻想著茅臺經(jīng)銷商的利潤，如果能有一半，或者三分之一，哪怕十分之一也成。

郎酒口氣很大，夢想著與茅臺肩并肩，動輒就幾百億工程。2020年能順利上市籌到錢嗎？假如上市計(jì)劃失敗，它業(yè)績還能支撐住嗎？青花郎真像媒體說的那樣暢銷嗎？經(jīng)銷商羊毛還薅的動嗎？他們還能熬過每年兩次的提價嗎？這一切都是未知數(shù)。

郎酒的牛皮越吹越鼓，不知爆的那天響不響。

以上這些破事我都不大關(guān)心，唯一發(fā)愁的是：2013年180塊錢買的紅花郎快喝完了，不知道青花郎能不能續(xù)的上？