導(dǎo)語(yǔ)

沒(méi)有追隨宋博士學(xué)習(xí)24課的時(shí)候，每年到了梳理總結(jié)的階段我總是千頭萬(wàn)緒，感覺該總結(jié)的真是太多了。企業(yè)的問(wèn)題總是堆積如山：什么是企業(yè)的“1”？哪些是最關(guān)鍵的最重要的？要做出哪些重要的決定？無(wú)從下手。這三年多追隨博士和老板學(xué)堂堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種感覺不知不覺中改善了很多......

劉海云總

千子桐（北京）公司

今年在年終戰(zhàn)略梳理過(guò)程中我體會(huì)到以下三點(diǎn)：

1 對(duì)戰(zhàn)略的恐懼源于無(wú)知

年底了，老板最關(guān)鍵的任務(wù)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的梳理和總結(jié)。之前我對(duì)戰(zhàn)略這個(gè)詞兒感到恐懼。覺得虛無(wú)，假大空，抓不住。堆積如山的問(wèn)題，還不如干一件是一件。這幾年追隨博士系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才慢慢建立起正確的認(rèn)知，并通過(guò)不斷地反復(fù)學(xué)習(xí)，這些認(rèn)知和理解才得以加深。學(xué)習(xí)讓我對(duì)思想、原則、結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)慢慢有了感覺。系統(tǒng)認(rèn)知是老板認(rèn)知的疆域，而戰(zhàn)略規(guī)劃與梳理就是老板要?jiǎng)?wù)中的第一要事！

系統(tǒng)學(xué)習(xí)，反復(fù)琢磨，要事第一，恐懼自消。

我的做法：對(duì)于戰(zhàn)略問(wèn)題要反復(fù)學(xué)習(xí)24課中的第7-9課、第22-24課，收集整理內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，對(duì)照思考印證認(rèn)知與事實(shí)的差距。

2 戰(zhàn)略迷茫源于認(rèn)知的轉(zhuǎn)化能力：工具的應(yīng)用

戰(zhàn)略是什么？就是老板基于企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下的正確選擇。就是干什么，不干什么。就是在8大原則思想的指引下與戰(zhàn)略規(guī)劃地圖、戰(zhàn)略8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的決策排序。有了這些認(rèn)知為什么還是覺得迷茫呢？我發(fā)現(xiàn)前些年沒(méi)有將這些認(rèn)知轉(zhuǎn)化成工具去用在實(shí)踐過(guò)程中。知與行沒(méi)有用工具將之有效的統(tǒng)一結(jié)合起來(lái)。

認(rèn)知要轉(zhuǎn)化成工具，在實(shí)際工作中使用，那些智慧的總結(jié)才會(huì)化成自己的真知。不然，那永遠(yuǎn)是博士的智慧。

我的做法：將戰(zhàn)略的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)制作成高層的計(jì)劃模板，平時(shí)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)都按照這個(gè)邏輯和結(jié)構(gòu)去做，然后定時(shí)播報(bào)。我則用8大原則和事實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)尋找問(wèn)題點(diǎn)，從而訓(xùn)練自己的戰(zhàn)略思維。老板的戰(zhàn)略思維習(xí)慣也是需要訓(xùn)練的，干字當(dāng)頭十幾年的我，想改變必須配合工具去鍛煉自己和高層團(tuán)隊(duì)。1年多的使用，終于不再迷茫，加深了對(duì)戰(zhàn)略的理解，通過(guò)原則和數(shù)據(jù)的考量，又比較容易的找到了公司戰(zhàn)略上的缺失和盲點(diǎn)。通過(guò)年底對(duì)戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的梳理，我和團(tuán)隊(duì)也找到了2020年度第一要事：產(chǎn)品升級(jí)打造。

3 戰(zhàn)略梳理是對(duì)戰(zhàn)略定位深入理解的過(guò)程

戰(zhàn)略定位是企業(yè)扎根的開始，而目標(biāo)客戶的甄選以及模式的不斷打造是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力形成的關(guān)鍵。

“戰(zhàn)略定位”這些詞語(yǔ)想想真是太抽象了。定什么？除了定方向，選擇做什么，不做什么。還有就是要甄選目標(biāo)客戶以及經(jīng)營(yíng)模式的打造精進(jìn)。年底前的梳理過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)戰(zhàn)略定位還是缺乏認(rèn)知的。通過(guò)年底前對(duì)各個(gè)店面目標(biāo)客戶的ABC分析后發(fā)現(xiàn)，A類客戶各不相同。定位真是太重要了！聚焦一類目標(biāo)客戶，再通過(guò)模式的打造贏得客戶的信賴才是最容易的經(jīng)營(yíng)捷徑。之前的戰(zhàn)略邏輯是錯(cuò)的，先做產(chǎn)品再吸引某類客戶。而博士的戰(zhàn)略定位則教我們要先找到你的目標(biāo)客戶，再去“利出一孔，力出一孔！”

戰(zhàn)略梳理的過(guò)程是老板痛苦與開心糾纏的過(guò)程。但是作為老板這個(gè)職業(yè)來(lái)講，卻是我們最該做的事情。做老板就是要向“戰(zhàn)略”要效益！