個人十倍成長破局戰(zhàn)略

第1點:定個高價，動力真大

我的咨詢定價是20萬一天，當(dāng)然, 一開始是沒有人買單的，但是這是我對自己的要求，這是我給自己定的標(biāo)準(zhǔn)。定這么貴，就要努力對得起這個價格。如果你想成為什么樣的人，一開始就按照標(biāo)準(zhǔn)去努力、去行動。

定價貴，沒人買單，我可以忍受很久都不開單，還有飯吃，但是我要按照這個標(biāo)準(zhǔn)去努力，總有一天會開單的，有了第1單就會有第2單。 

第2點:生命不息，掏空不已

我有一些好的方法和點子，不會讓它們一直站在那里，而是盡快的把它們分享出去。去寫文章，去分享，把自己掏空，把自己變得很饑渴，自己學(xué)習(xí)的欲望變得非常強(qiáng)烈，那學(xué)習(xí)的效果確實會好很多。讓自己保持饑渴的狀態(tài)是高效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，把自己掏空，真正能夠讓你更快的積累，更快的進(jìn)步。

第3點:享受碾壓，遠(yuǎn)超學(xué)霸

想要持續(xù)高效成長的人，就必須要不斷走出舒適區(qū)。每當(dāng)感到不爽或不適應(yīng)的時候，提醒自己，今天遇到的這個人很厲害，進(jìn)步的機(jī)會又來了。跟不如自己的人打交道，碾壓別人，但是被你碾壓的人并不能教你多少東西。如果你自我感覺很良好，覺得好像大家都不如你，然后你學(xué)習(xí)動力就不足了，請一定要減少碾壓別人的次數(shù)，增加被碾壓的次數(shù)，而且還要樂此不疲，這樣做你的進(jìn)步速度會快很多。

第4點:講我所做，做我所講

有一些作者，特別有魅力，他們文采并沒有多好，也不能蹭熱點，寫的很多東西，是他們自己的踐行故事和踐行心得。雖然他們的文章閱讀量不高，他們一旦推出什么產(chǎn)品，比如說課程，轉(zhuǎn)化率非常驚人。因為別人知道這樣的作者知行合一，非常值得信任。如果你想讓自己成為一個更有競爭力的作者，講你所做，做你所講。如果你真的堅持這樣做，進(jìn)步速度會很快，你會成為作者中的少數(shù)人，能吸引越來越多的鐵桿讀者，賺錢只是順便的事兒。

關(guān)系戰(zhàn)略：如何打造貴人云集的朋友圈？

第1點:儲備銀子，升級圈子

要結(jié)交貴人，先要知道什么是貴人。貴人是愿意幫你且能幫你的人。在低門檻圈子，很難遇到貴人。在高門檻圈子，你遇到貴人的可能性要大很多。我這幾年累計是加入了幾十個圈子，門檻也越來越高，收費(fèi)也越來越貴。有時候我花很多錢進(jìn)一個圈子，可能就認(rèn)識那么幾個朋友，但是夠了。這些人往往能力很強(qiáng)，跟我關(guān)系不錯，在關(guān)鍵時刻，在關(guān)鍵時刻他們能幫上大忙。所以，一定要想辦法升級你的圈子，

第2點:靠近節(jié)點，成為節(jié)點

通過超級節(jié)點，你能連接到很多你想要找的人。我特別重視結(jié)交人脈節(jié)點，一旦一個人是一個非常好的人脈節(jié)點，我會想辦法跟她成為朋友。我自己也是一個人脈節(jié)點，認(rèn)識很多人，也有很多人很信任我，愿意和我做朋友，我們兩個對于彼此都非常有價值，通過對方可以連接到很多人。靠近節(jié)點，成為節(jié)點。當(dāng)你需要辦事的時候，你需要找人的時候，找人將會變得很容易。

第3點:匯報成績，提供價值

不懂得給幫助過自己的人匯報成績，不懂得分享自己的成長喜悅，這樣非常不利于增強(qiáng)自己的貴人運(yùn)。匯報也是一種回報。分享好消息，對方更容易記住你，如果對方有需要，你還可以分享你的經(jīng)驗方法，有機(jī)會還要給對方提供價值，這是非常加分的。

第4點:靠譜安全，讓別人賺

靠譜最起碼是在結(jié)果上要做到符合他人的預(yù)期，另外還要學(xué)會給驚喜，在結(jié)果上做到超預(yù)期。某個大佬找你幫忙寫一篇文案，三天內(nèi)必須搞定，你問清楚需求之后，表示明天結(jié)束前會給初稿，結(jié)果你當(dāng)天下午3點就把初稿交給他。對方看完之后表示非常滿意，稿子可以直接用，這時候你的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，他會覺得很靠譜。老板讓你在4天內(nèi)整理一份材料，你說只用三天就能準(zhǔn)備好，結(jié)果第3天老板來問你進(jìn)度，你說真是不好意思，最近太忙了，這事兒還沒開始干，得再等三天。這時候你的表現(xiàn)遠(yuǎn)低于老板的預(yù)期，他會覺得你很不靠譜。

要靠譜，一方面要學(xué)會管理合理的期待，然后超越預(yù)期。如果你真是一個特別靠譜的人，你將更容易得到機(jī)會，也更容易遇到貴人。安全，讓別人覺得和你相處很舒服，他們不會防著你，如果你被人防著，你就不可能和人處好關(guān)系。

讓別人賺，如果你總是讓別人賺到，那你賺的也不會少。如果你總讓人有吃虧的感覺，那你再怎么會說話，再怎么使用各種所謂的高情商技巧關(guān)系技巧，那也沒有幾個人愿意跟你做朋友。如果你讓別人感覺到賺到了，甚至總是那就賺大，哪怕你嘴笨笨的，情商不是很高，不怎么會處關(guān)系，別人也愿意跟你打交道。

記住，人都是趨利避害的，他靠近你，如果你不能理他，甚至是坑他害他，讓他虧，他就會避開你，甚至有可能反過來害你。

銷售戰(zhàn)略：如何大幅提升你的銷售能力

大幅提升銷售能力是每一個人的必備能力，因為我們這一生都在不停銷售。 如果你有很強(qiáng)的銷售能力，意味著你更懂人性，意味著你懂得如何讓別人舒服，意味著你能更好的跟別人處好關(guān)系，意味著你比別人有更強(qiáng)的競爭力。

第1點:成為專家，信任倍加

你最應(yīng)該銷售的不是產(chǎn)品，而是你自己，如果別人非常欣賞你、信任你，那么你的銷售將會變得非常簡單。如果你專門賣某個產(chǎn)品或者服務(wù)，你不應(yīng)該只是銷售員，你應(yīng)該非常懂產(chǎn)品，非常懂服務(wù)，非常懂用戶，成為能夠幫用戶解決問題的專家。原因很簡單啊，人們更愿意相信專家。

打個比方，一個女孩去買婚紗，如果你只是一名銷售人員，你說的很多話，都可能被質(zhì)疑，因為她可能會覺得你只是為了成交而講這些話，那你在銷售的過程中將會遇到很多阻礙。如果你是一名值得信賴的專家，比如婚紗設(shè)計師，她會更愿意跟你交流，更信任你，更有可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

第2點:愛看廣告，愛發(fā)廣告。

每天我都會看很多東西，有一樣?xùn)|西我是必看的，廣告，特別是別人的廣告。我會看這個廣告是如何打動我，如何讓我產(chǎn)生購買欲，然后我就開始分析，然后學(xué)習(xí)。不僅看廣告，而且我也是一個愛發(fā)廣告的人。比如說我經(jīng)常給別人推薦樊登讀書，我的好多朋友是被我安利，購買了會員，聽了之后非常感謝我。有一次我坐火車，跟別人聊天，然后推薦了樊登讀書，然后別人買了，還有一次和一個同學(xué)在外面吃飯，他說他沒時間讀書，我說你實在是沒時間讀書，你去聽樊登讀書，然后他當(dāng)著我的面，下載了并且購買了樊登讀書，其實這些都是在發(fā)廣告。看廣告看的多，發(fā)廣告發(fā)的多，不管在線上還是在線下，那我打廣告的能力和消費(fèi)能力的肯定越來越強(qiáng)。

第3點:多被成交，多去討教

為了提升銷售能力，我會專門去現(xiàn)場完整體驗被成交流程，包括線下的課，會銷，等等其它內(nèi)容。我完整體驗過會銷，而且是完整刷卡交過錢。交完錢之后，我會分析別人的做法和自己的心理變化。通過分析別人的做法，分析自己的心理變化，分析別人是怎么成交自己的，分析自己內(nèi)心有哪些變化，分析自己怎么被打動的。我不僅去分析被成交的過程，我還會去想辦法認(rèn)識這些成交我的人，跟他們討教，問他們流程為什么是這么設(shè)計的，問他們能不能給我分享秘訣。朋友圈有很多銷售高手，有一些人天天給我發(fā)消息，但是我沒有刪掉，而是看他到底是怎么做銷售的，研究他到底怎么去成交別人。通過體驗式學(xué)習(xí)，通過分析式學(xué)習(xí)銷售，效果非常好。

第4點:寵少數(shù)人，來更多人

也許覺得對待客戶應(yīng)該一視同仁，但是我要勸你，千萬不要搞平等待遇，應(yīng)該對10%的少數(shù)人更好。對于貢獻(xiàn)大的人，你必須對他們更好，這不是不公平，而是更合理更公平。跟他們搞好關(guān)系，對你的事業(yè)發(fā)展會有更大的幫助，因為他們往往更認(rèn)可你，更愿意支持你，更會成為你的成功案例，更愿意購買你的產(chǎn)品，并且推薦其他人并給你帶來更多的人。在乎少數(shù)人，把他們發(fā)展為自己人，給他們提供更大的價值。

財富戰(zhàn)略：如何讓更多財富主動來找你

第1點，研究富人，要像富人 

要想多賺錢有一點很重要，那就是多接觸在財富上有好結(jié)果的人，多跟富人打交道，觀察他們的言行舉止跟他們深入交流，主動被他們影響。接觸的富人越多，那自己成為富人的可能性會越大。

我曾專門花了一段時間專門找一些富人去玩，跟他們在一起呢，我一點浮躁驕傲的機(jī)會都沒有，反而變得更謙遜。除此之外，我還有三大收獲：

第一, 看到更大的世界之后，賺錢的動力更足了

第二，更加清楚，什么錢好賺，什么錢不好賺 

第三，賺錢的思路變得更為開闊

要像富人，為什么要像富人呢？如果你看起來像一個富人，將會有更多的人愿意跟你打交道，愿意跟你合作，愿意給予你機(jī)會，但如果你看起來是一個窮人呢，這就不一定了。如果你還沒富，請先讓自己像一個富人。該怎么做？分享三個要點

第一， 多讀一些著名的富人的傳記，看他們的訪談視頻

第二， 學(xué)習(xí)富人的思考方式，用富人心態(tài)富人思維武裝自己

第三， 刻意訓(xùn)練并改變自己的氣質(zhì)。

尤其是當(dāng)你接觸的富人多了以后，你的氣質(zhì)也會發(fā)生很大的變化，

第2點：篩對的人，賺對的錢

第一，篩對的人指的是更容易成事兒的人，且非常缺你的人。如果他不容易成事或者很難成事，去幫他，你很容易積累失敗案例，成功率很低，口碑越來越差，也很難賺到錢，因為你總是打造失敗案例。

第二，找缺你的人。有時候跟一些人去聊天，我發(fā)現(xiàn)不管我講的多好，他們都沒有太大的感覺，后來我發(fā)現(xiàn)，其實不是我講的不好，而是他們不缺我講的東西，那我講再好有什么用呢？他們也不愿意為此付費(fèi)。當(dāng)遇到另外一些人的時候，我覺得我講東西很平常很普通，但是他們很興奮，還表示要請我怎么地怎么地，要給我錢，有的甚至上來說要給我干股，要跟我合伙。為什么？因為他們?nèi)蔽?，我覺得很普通很平常的東西，但對于他們來說如獲至寶，因為他們?nèi)?。大家一定要去服?wù)對的人，去服務(wù)那些成功率高和缺你的人。成功率高，你去幫他的話他更容易成，你就容易積累成功案例，然后又會吸引更多人給你付費(fèi)，他缺你，他更愿意給你錢。而服務(wù)不缺你的人，你很沒成就感。

作為一名顧問，我有6不服

1，把我當(dāng)救命稻草的人不服，這種人容易急功近利，并且會給我?guī)砗艽蟮膲毫?/p>

2，價值觀不合的人不服，如果價值觀差的太遠(yuǎn)，大家交流起來會很累，很難愉快的合作

3，行動力不強(qiáng)的人不服，行動力跟不上，給再好的點子也是白搭。有些人從我這里得到的建議表示一定會去做，但過了一段時間呢，卻沒有任何動作，也不給我說明原因，一般這種情況很簡單，那就是不再提供服務(wù)。

4，出事概率大的項目不服務(wù)，比如法律風(fēng)險沒有解決，或者創(chuàng)始人品不好，就算眼前能做大也不能接，一旦出事很容易被連累。

5，成事概率低的項目不服務(wù)，一方面別人很可能白花錢，另外一方面還會影響我的口碑。

6，我服務(wù)不了的項目不服務(wù)。有的項目確實很好，但經(jīng)過我的綜合考察，我認(rèn)為自己確實搞不定，我會告訴對方，對不起，這事我干不了，辦不了，搞不定，有些時候要是硬著頭皮來，很容易把別人的事辦砸。

綜合判斷，人是不是對的人，事兒是不是對的事，還有價格對不對，如果價格不對我也不服務(wù)。

第3點：講課寫作，必須突破

擁有良好的講課能力，意味著他能夠很好把將這個知識、道理、事情講明白，讓人愿意聽，聽得懂有啟發(fā)，且愿意去改變，  如果你是家長擁有良好的講課能力，你能更好的帶著孩子成長。如果你是老師擁有良好的講課能力，你能讓你的學(xué)生學(xué)得更好。如果你是一位老板擁有良好的講課能力，你能更好的培訓(xùn)自己的團(tuán)隊。如果你是一位作者擁有良好的講課能力，你能更好的影響和改變你的讀者。不管你是誰，擁有良好的講課能力，你會更有競爭力。

寫作是改運(yùn)級的武器，如果我當(dāng)初沒有在網(wǎng)上公開寫作，難想象我可以被這么多人關(guān)注，并且做出一個頗具影響力的社群。別猶豫了，寫吧！寫作和不寫作的人生有極大的不同！

1，寫作能讓你想的更明白，大大提升你的思考質(zhì)量，思考質(zhì)量提上去了，你的行為上也會跟著提上去

2，一個經(jīng)常寫作的人對外在世界和內(nèi)在世界都更為敏感，比一般人更容易捕捉到有價值的信息，而這些有價值的信息會讓你更容易脫穎而出。

3，持續(xù)公開寫作能幫你連接更多同頻人，而這些連接意味著新的可能性，意味著新的財富機(jī)會

4，寫作是打造個人品牌的神器，個人品牌強(qiáng)的人在各種競爭中會更有優(yōu)勢，如今這個時代文字傳播如此迅捷，如果你還不寫作，你真的是虧大了。

第4點：上學(xué)下幫，不缺米糧

要想發(fā)展的更好，我們不僅要不斷的向上學(xué)，，與此同時我們還要不斷的向下幫啊，幫助那些需要我們的人。小林是一位寫作高手，他去年做了三件事。

1，花2萬元參加了一個特別優(yōu)質(zhì)的社群，在里面他接觸到很多優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源，還結(jié)交到十幾位學(xué)習(xí)成長領(lǐng)域的大咖，和他們成為朋友，平時大家互相支持。2，花5000元進(jìn)了5個收費(fèi)為1000元的社群，他在里面不斷的給大家分享自己的經(jīng)驗心得，幫助大家解決問題，成為這幾個社群里面頗有影響力的人物，很多人表示，特別想要跟他學(xué)習(xí)，3，他自己做了一個成長社群，收費(fèi)為1000元。十幾位大咖朋友都成為了這個社群的分享嘉賓，并且他們還幫小林招來了100人，而另外他加入的那5個的社群里，有100人付費(fèi)參加了他的社群。

小林非常厚道，積極回饋幫助過她的人，并且對社群成員非常好，大家紛紛表示特別滿意。小林，通過參加6個社群進(jìn)行向上學(xué)向下幫，一次就賺到了40萬元，還收獲了好口碑。向上學(xué)，升級自己，積累勢能。向下幫，以教為學(xué)，吸引用戶?？炊诉@一點價值極大，這一部分一定要反復(fù)聽。

品牌戰(zhàn)略：如何讓你的個人品牌很值錢

第1點：等待機(jī)會，抓住機(jī)會

熟悉我的人，會知道我是一個非?？酥频娜税?，我平時就是會拒絕大量的機(jī)會，包括我的年度分享，前面我的年度分享，一年就一場，平時很少出來做這種大規(guī)模的公開分享。很多人說要給我錢，要跟我一起干什么事，我不去.在我看來哈，不該花時間和精力做的事情，那就別去做。我們要好好的積攢力量，這樣等到需要發(fā)力力量才夠用。查理芒格有一句話我覺得特別帶勁，他說，我能有今天，靠的就是不去追逐平庸的機(jī)會！有些機(jī)會，看起來很不錯，但是仔細(xì)一研究你就會發(fā)現(xiàn)，其實很多機(jī)會是爛機(jī)會，對你并沒有太大的幫助，但需要你投入大量的資源。如果你總是很容易就被人說服了，總是輕易出手，你會浪費(fèi)很多資源，甚至錯過真正的好機(jī)會。平時積攢力量，平時好好觀察，觀察到底哪些是好機(jī)會，到好機(jī)會出現(xiàn)的時候，出手的成功率就會高很多。

第2點：要么第一，要么第一

兩個都是第一，我想表達(dá)的意思是，只做第一。因為，做第一更容易被人記住，更容易成為首選，更容易被廣泛傳播，個人品牌升級速度會更快。做第一有不可比擬的優(yōu)勢，只要做第一，就會吸引很多人來關(guān)注，吸引很多人來靠近，吸引很多人來找我并且付費(fèi)。在這個世界上有無數(shù)個第一，我們從來不缺學(xué)習(xí)對象，我們要深入研究同領(lǐng)域的第一，事實上，排在前面都值得研究，了解別人是怎么做的，為什么會做得這么好，有什么事值得自己學(xué)習(xí)的。同時，我們還要大量接觸其他領(lǐng)域的各種第一，充分打開自己的視野，讓自己的思維更開闊。比如，我會在大眾點評上看各種排行榜，我會挑一些排名第一的店，去研究他們的店名，產(chǎn)品，圖片，宣傳語，用戶對他們的評價等等內(nèi)容。除此之外，我還會去消費(fèi)，看看到底好在哪里，有哪些地方是能打動我。有時候我還會跟工作人員聊天，了解一些具體情況，跟他們成為朋友，向他們?nèi)〗?jīng)。

第3點：研究冠軍，成為冠軍

研究冠軍是冠軍戰(zhàn)略的1.0版本，成就冠軍是升級版2.0。你服務(wù)一些人，并且成就了一些冠軍，并且效果很好，別人自然會在心里高看你一眼，就會覺得你服務(wù)他們肯定也是沒問題的，于是乎，更愿意來找你。上回有個老師叫李海峰，是DISC國際雙證班的創(chuàng)始人，他當(dāng)時想要沖喜馬拉雅123知識節(jié)的第一，他請我當(dāng)增長總顧問，然后，我們真打了第一。我現(xiàn)在是樊登讀書的首席社群顧問，很多人知道這個事情之后紛紛來找我，我的吸引力變得比以前強(qiáng)很多。

第4點，做個群主，服務(wù)群主

很多人會問，貓，你公眾號閱讀量也不多，很多時候閱讀量1萬都不到啊，為什么會就是每次你都拿第一，你搞個事情有那么多人跟，規(guī)模那么大，你是怎么做到的？我們經(jīng)常開笑話，別看我們這只有一萬多閱讀量，我們比很多閱讀量十萬 的號還是要強(qiáng)很多。其實很重要的一點就是我是做社群的，從2016年5月份開始做社群的，積累了那么多社群老鐵，他們跟我這個比一般的讀者走的更近，在關(guān)鍵時刻他們更愿意幫我，更愿意去貢獻(xiàn)他們的力量來給我提供支持。

服務(wù)群主，之前我沒有這個意識，后來當(dāng)我有了這個意識之后，我發(fā)現(xiàn)我能量怎么比以前大了很多。舉個例子啊，假如說你想要深刻影響100萬人，如果靠自己的力量其實很難做到的，這對于一般人來說就真的很難，其實可以換個思路。先好好服務(wù)100人，然后這100人背后每人都有到1萬人，他們能夠好好影響一萬人，那你豈不是間接的影響了100萬人么？！我們有一個口號：服務(wù)少數(shù)人，影響更多人。我們會把我們的大部分的時間和精力用來服務(wù)一些影響力很大的人，然后跟他一起去影響更多人。