從2017年年初，業(yè)界開始漲薪大潮后，各律所便相繼調薪。

       漲薪大潮背后也反映了兩個事實：一方面，新一代青年法律人越來越敢于對薪資提出要求；另一方面，青年律師是律所不可或缺的重要資產(chǎn)。

       為了打破信息壁壘，讓更多的求職者明晰法律市場的真實情況，也為了讓法律市場的薪資體系更為健康透明。我們通過多方統(tǒng)計和數(shù)月的求證，最終得到了包括八家紅圈所、十余家一線所、精品所在內(nèi)的20余家內(nèi)資所的薪資數(shù)據(jù)。

       注：
       1、因地區(qū)、團隊及合伙人不同，同一家律所的薪資水平和其他福利也存在差異，本文僅以北京辦公室薪資為例，文中所有數(shù)據(jù)均為稅前薪資。

       2、部分標注的數(shù)據(jù)存在不確定性，主要是由于相關律所偏重團隊性或招聘人數(shù)較少，因而無法逐一確認，但經(jīng)過咨詢相關人員仍具有一定可信度。

       3、以下數(shù)據(jù)均由長期調研整理而來，但考慮到律所實際情況不時有變，因而本文數(shù)據(jù)可能存在一定不完整或偏差，若相關人士知悉最新可靠情況的，真誠歡迎留言批評指正，工作人員會整理并發(fā)布在留言區(qū)，敬請關注。


       一、紅圈所起薪匯總（以北京辦公室薪資為例）

       【 金杜律師事務所 】
       注：從總創(chuàng)收即規(guī)模指標上看，金杜遙遙領先，排名Global 100第35，是國內(nèi)律所2017年度唯一總創(chuàng)收超過10億美元的律所，是紅圈律所在全球收入榜中的最高名次；金杜的PPP即合伙人人均利潤達118萬美元，國內(nèi)排第三，僅次于元達律師事務所的140萬美元。金杜連續(xù)兩年蟬聯(lián)Legalband“學生之選”大獎，足見律所在法學生心中的認可度與喜愛度。金杜律所實行公司制，薪資方面，律所尚未完全統(tǒng)一。自漲薪之后，除少數(shù)團隊起薪1.2萬/月，大部分團隊起薪在1.8萬-2萬/月。在年終時，合伙人會按照這一年業(yè)績，給初年級律師發(fā)放1-3個月不等的年終獎，也有傳個別團隊年終獎能拿到6個月以上工資。團建地點視具體團隊而定，部分團隊前往日本、韓國濟州島團建，年假第一年5個工作日。值得注意的是，金杜提供在職海外進修機會，即報銷50%以上學費，供律師出國讀LLM深造。

       【 君合律師事務所 】
       君合律所的薪資待遇一直屬于一線水平，自從去年漲薪之后，正式加入“兩萬元俱樂部”。目前，君合的起薪升為2萬/月，部分涉外組2.4萬/月。在年終時，君合會根據(jù)不同合伙人業(yè)績發(fā)放1-6個月不等的年終獎。除此之外，入職就能享受15天年假，工作每多一年，多一天假期。君合的戶口指標，也是紅圈所中偏多的。但優(yōu)厚的薪資也意味著更多壓力，律所每年三月進行評級，這就意味著，如果不能跟上律所節(jié)奏，按照律所的“末位淘汰制”，有可能會被淘汰。君合律所文化一直做得很好，氛圍較為輕松和諧，所里面也會有內(nèi)刊，不僅是專業(yè)、學術，還有關于律所生活、文化的內(nèi)容，并且還會給律師一定的稿酬。

       【 中倫律師事務所 】
       論收入總規(guī)模，2017年中倫總收入超過4.4億美元，位居Global 100第98位，國內(nèi)第二，僅次于金杜但不及金杜的一半，總收入超過1億美元的還有君合和方達去年中倫已經(jīng)將起薪提高到了2萬/月，這個傳言也被中倫內(nèi)部律師證實。實際上，中倫的工資跟每個律師所在組與團隊是相關的，具體視團隊等而定，部分資本市場團隊起薪甚至達2.4萬/月。但需注意的是，中倫一年級律師時間為18個月，而非大多數(shù)律所定的12個月。中倫的年假天數(shù)不固定，因團隊而異，年終獎3-6個月左右，但漲薪后第一年不確定，年內(nèi)也有日本、韓國旅游福利。

       【 海問律師事務所 】
       海問自去年（2017年）漲薪后，也穩(wěn)入“兩萬元俱樂部”。海問走的是精品路線，辦公室體量不大，以證券業(yè)務（HK IPO）為主。目前海問起薪為2.2萬/月，其他年級的薪資也以2.3萬，2.4萬的方式向上遞增。新人入職后，不論團隊，拿的是固定薪水。獎金隨著團隊可能會有變化，但一般入職第一年為5天年假，1個月的年終獎。除基本薪酬外，海問也會為員工提供其他各種福利，譬如每年為員工提供免費健身場所、為四年級以上律師提供直付式高端商業(yè)保險、配發(fā)手機等。至于戶口，據(jù)說海問會遵循先來后到的規(guī)則，為半數(shù)以上的律師解決戶口，不過本科生基本無緣。晉升方面，海問單純看工作年限，每自然年晉升一級，無需審查。

       【 方達律師事務所 】
       方達的薪資一直處于領跑地位。早在2015年，方達的起薪就已達到15K，而同年中倫平均EL薪資只有11K，高出快40%了。用方達創(chuàng)始人之一周志峰律師的話來說：“中國頂級律所的薪酬一定要趕超英國律師事務所”，霸氣！目前，方達起薪為2.5萬/月，年終獎3-6個月左右不等。一般每年一次集體團建活動，一年在境外（如新加坡等）、一年在境內(nèi)，入職第一年年假12個工作日，第二年15個工作日。方達可以說是“內(nèi)所中的外所”，整個招聘方式、工作環(huán)境、工作氛圍、工作強度都很外所。在招人的時候，如果是跳槽的律師，有外所背景，會要的可能性非常大，尤其是在知名外所工作過并且自身在項目中有不錯的業(yè)績。

       【 競天公誠律師事務所 】
       競天公誠可以說是一線律所中的精品所，規(guī)模雖小，但發(fā)展勢頭較為強勁。由于競天公誠屬于團隊制律所，律所的工資待遇沒有統(tǒng)一的標準，具體金額取決于各合伙人。目前競天公誠起薪為1.3萬-2萬/月，具體視團隊等而定，年假也隨團隊而不同，年終獎1-6個月不等。由于競天公誠律所沒有明顯的年級劃分。通常情況下，工作3年左右，工資會有一次大幅度的上升。

       【 通商律師事務所 】
       通商律所團隊特征很明顯，內(nèi)部工資差距很大，2萬、1.5萬、1.2萬、1萬都有，具體視團隊等而定，主流起薪在1.1萬-1.5萬/月左右。團建方面，有團隊團建前往美國塞班，該所一名律師曾表示，律所剛入職時薪水不算高，但是所在的組里會給一些照顧，譬如報銷辦公打車費、逢年過節(jié)發(fā)過節(jié)費與獎金等。

       【 環(huán)球律師事務所 】
       環(huán)球律所也悄悄漲薪了。目前，環(huán)球起薪在1.3萬-2萬/月，具體視團隊等而定（主流在1.4萬/月左右）。年終獎也會根據(jù)組的不同而有所差異，發(fā)放2-6月工資。此外，對律所有所貢獻的人，環(huán)球會給予一些律師以額外獎勵。除基本薪資外，環(huán)球還為律師提供其它福利，如杭州度假三天、報銷加班晚餐、補充商業(yè)保險等。


       二、一線律所起薪薪資
       一般情況下，一線律所第一年入職年終獎主要集中在1-3個月之間。個別團隊創(chuàng)收高或在團隊中個人表現(xiàn)優(yōu)異的，年終獎開出6個月左右也較為常見。一線律所年假通常集中在7-14個工作日，具體年假時長呈遞增態(tài)勢。世輝律師事務所￥2.5萬/月（年薪30萬左右）年假也很誘人第一年年假10個工作日，第二年起18個工作日，之后逐年增加一個工作日，上限至25天；團建基本只去境外，比如澳大利亞、美國夏威夷、日本北海道等。該所專注于新經(jīng)濟領域法律服務，號稱“中國互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟領域最優(yōu)秀的法律服務團隊”，在業(yè)內(nèi)頗為低調。世輝的客戶包括中國最富活力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，領先的互聯(lián)網(wǎng)公司及頂級投資機構。其中，世輝團隊長期服務的數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已成為各自行業(yè)的領軍者，如京東集團、京東金融、找鋼網(wǎng)、樂信集團、土巴兔、品鈦集團、寶寶樹、獵聘網(wǎng)、懂球帝、美柚、牛股王、慧科教育、學堂在線等。

       漢坤律師事務所￥2.5萬/月（漢坤：精品所中業(yè)務最全，大所中效益較高-據(jù)說，漢坤已經(jīng)脫離了新興精品所的范疇，向大而強的方向發(fā)展，具有精品所和大所兩方面的特征）。年假第一年5天，第二年開始8天以上，包括病假，每年遞增；年終獎因人而異，據(jù)說曾有人達到17個月年終獎不扣稅，每個組單獨團建，通常為境外。漢坤是一家想得很長遠的所，客戶里面有很多創(chuàng)業(yè)公司，和創(chuàng)業(yè)公司一起成長，把手伸到創(chuàng)業(yè)公司各項業(yè)務中，包括從天使輪開始、A輪、B輪、C輪、D輪融資一直跟著過去，特別穩(wěn)定。律師出來了也會很受市場認可，性價比非常高，不過從漢坤跳槽出來的并不是很多，除了薪資方面的原因外，漢坤的氛圍與文化也是非常具有凝聚力的。

       達輝律師事務所￥2.2萬/月有個英國合伙人專門負責招聘，所以英語不好沒指望。達輝招聘要求和薪酬都挺高，且工作強度很大，一周六天打卡（如果周六不需要加班，也要去打卡）。達輝對于工作要求特別高，不斷鞭策律師迅速成長，據(jù)說，所內(nèi)律師跳槽去往漢坤方達投融資較多。天同律師事務所￥2萬-1.4萬/月，天同鄭州起薪為1萬左右。都說“天同，與眾不同”，它不同于金杜、中倫等落地中心商務區(qū)的大所，天同北京總部位于故宮東側的一個四合院兒，被稱為“離天-安-門最近的律師事務所”，而且做得是最高法的活，國際化才剛開始。自成立以來，天同始終專注于高端商事訴訟業(yè)務，是在最高法院及高級法院代理案件數(shù)量最多、勝訴率最高的律師事務所之一。所內(nèi)包括主任蔣勇在內(nèi)，多位合伙人曾長期供職于最高人民法院、地方法院系統(tǒng)。據(jù)說其招聘對司考要求很高，保守來說最少要390（訴訟做得好的所對于司考要求會很高，其他所只要是涉及訴訟業(yè)務的組，對司考要求也會稍高一些）。

       奮迅律師事務所￥2萬/月一般每年兩次團建活動，一次境外、一次境內(nèi)。通力律師事務所￥2萬/月業(yè)內(nèi)通傳可能第一年入職無年終獎（通力的律師人均創(chuàng)收排名全國第2，2017年接近50萬美元，僅次于元達律師事務所的60萬美元）。這家魔都的“地頭蛇”律所，相比于其他所，雖說在北京的名氣不算很大，在上海比較強勢，但如果想留在上海發(fā)展，它是無數(shù)法學院學生期待的 dream offer 。通力的定位很明確，一直致力于商業(yè)法律服務。在公募基金領域，通力在上海幾乎處于壟斷地位；私募基金也非常出名。在通力，合伙人對于文件要求極為嚴格，在其他很多律師事務所，公司的常法業(yè)務出備忘錄主要是由初級律師甚至實習生撰寫，而在通力，備忘錄都有高年級律師把關，并且標點、筆誤、格式不允許出現(xiàn)任何問題。

       嘉源律師事務所￥1.7萬/月自今年開始前往日本、東南亞等地進行團建活動，年假一般7-14天左右。職業(yè)發(fā)展方面，晉升相對于其他律所較快，合伙人年輕化（8年）。培訓機制完善，惠及實習生。

       天元律師事務所￥1.5萬-1.7萬/月植德律師事務所￥1.5萬/月團建主要以境外為主，包括日本、馬來西亞及中國臺灣等。

       卓緯律師事務所￥1.4萬左右/月（年薪20萬左右）

       安杰律師事務所￥1.2萬-1.4萬/月，具體視團隊等而定

       德恒律師事務所￥1萬-1.2萬左右/月，具體視團隊等而定。

       匯業(yè)律師事務所￥1萬-1.5萬/月

       國浩律師事務所￥1.1萬/月具體視團隊等而定，年終獎和年假也隨各地辦公室和團隊而異，比如國浩上海某團隊1.5萬/月，上海辦公室第一年通常沒有年終獎，年假按規(guī)定為5天。

       金誠同達律師事務所個別團隊起薪5K。

       錦天城律師事務所團隊不同薪資不同，部分團隊起薪0.8萬左右/月 ，個別團隊2萬/月。

       中銀律師事務所看合伙人自己定，5千-1萬/月均有，最快2周轉正；上海某團隊稅后9K。

       國楓律師事務所起薪1.2萬/月，具體視團隊等而定。

       柯杰律師事務所起薪1.2萬/月。

       安理律師事務所目前起薪0.8-1.3萬/月，個別團隊2萬左右/月，差別比較大。

       大成律師事務所￥0.8-1萬左右/月年假和年終獎視團隊而定，有的團隊沒有年終獎，有的團隊可以發(fā)上萬的獎金。年假也是團隊為主，有些團隊年假沒有限制。比如上海大成某資本市場團隊，稅后1萬。


       三、關于效益集優(yōu)的#金圈律所#
       元達、漢坤、通力和天同作為精品所，均具有在效益指標上和一線紅圈所（金君海中方）一較高下的實力，并且較大幅度地領先剩下的三家“紅圈”律所，是中國精品所中的領頭羊，是國旗紅色底色上耀眼的五角星，是“金圈律所”的代表。當紅圈所紛紛在二線城市攻城略地，金圈律所顯得相對克制，除了天同積極布局最高人民法院設立巡回法庭的城市之外，其他三家在設立新辦公室上都相當謹慎。金圈律所除了律師和權益合伙人數(shù)量相對較少、辦公室數(shù)量少、利潤指標比肩一線紅圈所之外，還具有其他一些顯著特點：1、深耕細分市場：比如，漢坤瞄準的TMT-科技、新媒體和通信行業(yè)投融資法律業(yè)務，元達的公司合規(guī)及新興業(yè)務，審計數(shù)據(jù)隱私及安全、高凈值客戶服務、大健康、食品安全、經(jīng)濟貿(mào)易制裁等領域；天同，首席合伙人蔣勇律師具有相當長時間的最高院法官的任職背景，算是中國最早專門從事最高院二審和再審業(yè)務的訴訟律所，目前天同在高端民商事領域風生水起，其追逐最高法巡回法庭而居開設分所的布局可謂證實了這一點。2、國際化程度高：比如，元達所一成立就具有國際化基因-它是Vault排名第57位的美國McDermott Will and Emery律師事務所在全球唯一的戰(zhàn)略聯(lián)盟所；漢坤更是大量的合伙人和年輕律師具有美國名校LLM和JD學位，在香港也開設了聯(lián)營辦公室，律師群體整體教育背景和精英化程度都很好；天同暫時是個例外，但國際化估計也是遲早要走的路。3、待遇豐厚，對人才悉心培養(yǎng)：比如，漢坤長期蟬聯(lián)起薪最高內(nèi)資所狀元，通力起薪也是月薪2萬俱樂部的成員。一線紅圈所由于規(guī)模巨大，合伙人很難關懷每一個年輕律師的成長。然而在人數(shù)較少、合伙人和律師交流緊密的金圈律所，合伙人和律師更具有傳統(tǒng)的師徒制交流的氛圍，而不是純粹的老板和員工的關系。

       四、五梯隊：什么人進了這些高薪的一流律所？
       目前，國內(nèi)外法學院校在國內(nèi)頂尖律所和外資所招聘中，大致可分為以下五個檔次（注：這亦是法碩擇校的重要參考指標，強調的3項“價值指標”：即地理位置、法學實力、學校性質和品牌）：

       第一梯隊（5分）
       即在法律市場中最受歡迎，也可以說是在頂尖律所招聘中最有優(yōu)勢的一部分學生，主要是：本科來自清華、北大、人大、復旦，研究生畢業(yè)于清華、北大、人大、復旦，或是來自美國 T14 的 LLM 、 T14 的 JD 、英國排名前三的 LLM 學生。

       第二梯隊（4分）
       主要是畢業(yè)于傳統(tǒng)的五院四系，或是國內(nèi)一些985院校的法學學生。如本科畢業(yè)于法大、華政、西政、貿(mào)大、北外、上外、上交、浙大、外交學院、南京大學、武大、吉大、南開大學、廈大，或研究生畢業(yè)于法大、華政、貿(mào)大、武大、吉大等院校的學生。此外，在美國 T20 、英國 T5 行列內(nèi)的 LLM 學生、香港大學、香港中文大學的畢業(yè)生，也可算作第二梯隊內(nèi)。

       其中，中國政法的學生在北京、華東政法的學生在上海，求職中很少會因學歷原因遭拒。之所以將其排列在第二梯隊，是因為從招聘者角度來看，清北復交整體水平要高于這兩所學校。此外，南大、武大、廈大等985院校法學學生，因學校所處地域及校友資源限制，在北京、上海的法律市場中并不是很活躍。就業(yè)的地域性因素無處不在！

       第三梯隊（3分）
       來自于一般的211院校、外語類院校、知名財經(jīng)類院校，或美國 T20 榜單外、英國 T5 榜單外的 LLM 學生，以及來自法國、德國、日本、韓國、加拿大、澳大利亞的 LLM 學生。財經(jīng)特色法學院和涉外類外語類特色法學院，盡管法律不強甚至比較弱，但是因為外語好，因為財經(jīng)這個行業(yè)好，而頗為吃香。

       第四梯隊
       主要包括非211院校研究生。

       第五梯隊
       來自非211院校的本科生。一般來說，國內(nèi)一線大所的 Target 院校包括第一二梯隊的法學畢業(yè)生。傳統(tǒng)的法律界五院系當中，由于學校學生規(guī)模龐大，因而質量有些層次不齊，導致了五院在業(yè)內(nèi)口碑稍弱于清北人復。此外，在北上的一線律所、廣州深圳的分所中，也有不少西政的學生（幾十年積淀下來的“法學黃埔”，不是吹的），但中南財經(jīng)政法大學和西北政法大學的畢業(yè)生，在北京上海的律所則較為少見。部分院校沒有列入4、5分，是因為在北京、上海法律市場招的比較少。

       五、非 Target 院校學生如何進入頂尖律所那么如果自己目前的教育背景不是一線律所的 Target 院校，怎么才能彌補背景上的不足，最終有機會進入到國內(nèi)一線律所呢？主要有以下幾種方法：1、考取國內(nèi)名校研究生、國外 Top LLM國內(nèi)研究生與國外 LLM 相比，優(yōu)勢主要在于國內(nèi)畢業(yè)的學生中國法基礎相對較好。劣勢則主要在于其考研過程競爭過于激烈、考上之后就讀時間相對較長、學習過程中重法理輕實踐且英語水平與國外 LLM 相比較為薄弱。

       2、外所鍍金如果是英美國家排名比較不錯的 LLM ，工作時可以走由外所向內(nèi)所轉化的職業(yè)發(fā)展途徑。有了在比較不錯的外所實習、工作經(jīng)歷，或許在應聘頂尖內(nèi)所的時候會得到一些合伙人的青睞。

       3、本土化路線指的是申請者可以由不同檔次的律所慢慢遞進，累積經(jīng)驗。有了豐富的工作經(jīng)歷及拿得出手的項目后，也是有機會最終去到頂尖律所的。

       4、頂尖律所中證券、知產(chǎn)方向在一些紅圈所中，證券和知產(chǎn)方向的業(yè)務對學歷背景的要求相對較低。如果想要去頂尖律所，而且正好對這兩個方向的工作感興趣，那么可以重點考慮這種路徑。

       5、瞄準頂尖律所在二線城市的分所北京法律市場競爭之激烈眾所周知，事實上，除北京的一些頂尖律所外，紅圈所在地方的分所及一些地方大所，也是很不錯的職業(yè)發(fā)展起點?，F(xiàn)在很多頂尖律所除學歷外，更多關注應聘者的項目經(jīng)驗和工作能力。如果能夠跟對好的合伙人，工作3-5年，累積相關經(jīng)驗后，學歷背景對自身的限制會小很多，屆時即便是非 target 院校畢業(yè)生，也是很有機會躍至北上廣紅圈所的。

       6、英語改變命運對于法律行業(yè)而言，英語能力是非常重要的一點，英語水平拔尖者，在未來的求職中也是比較有競爭力的。目前一些領先的外所，對英語能力的要求大概是托福107+的水平，例如北外就有進入頂尖外所的學生，工作三年后的月薪高達65k。不過，擁有托福100+或者大學六級550+的英語水平，也是很有機會進入國內(nèi)一線大所的。

       英語水平評級：

       5分：托福 110+ 雅思7.5
       能聽懂并參與全英文的法律會議／課堂英語文書質量較高極少有詞法句法上的錯誤，可熟練用英文參加電話會議、談判、辯論

       4分：托福 102-110 雅思7
       英語文書有少量詞法句法上的錯誤，可用英文參與電話會議、談判、辯論。

       3分：能使用英文作為工作語言、書寫英文文書、口語可溝通但有障礙
       注：本文來自網(wǎng)絡，并作了部分補充、修訂與整合，但相關數(shù)據(jù)僅作參考（2017-2018），核心目的在于給大家“立目標，提精神”，也讓大家從中國最高端、管理最先進、效益最好的頂級律所中，去思考，“What should I do as a JM？”！