2019 年 第 228 期

電商促銷期間，梁小姐第一次在網(wǎng)絡(luò)上嘗試購買了家具，她花了200多元錢，購買了一件懶人沙發(fā)，送給家中年邁的奶奶。“沙發(fā)很舒適，奶奶坐得很久身體也不酸痛了。”梁小姐在商品評價中認(rèn)真寫到。

家具作為大件耐用消費品，其線上銷售存在的物流、售后安裝等一系列問題長期制約著消費者的購買。

不過，近幾年來，一些類似于懶人沙發(fā)之類的迷你家具單品在網(wǎng)上暢銷，且售后評價高，成為眾多消費者第一次在網(wǎng)上購買家具的選擇。

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線上好賣的迷你家具

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每年的618、雙11、雙12等電商購物節(jié)，誕生了一張張家居類品牌銷售額榜單，榜單上不外乎都是一些知名品牌企業(yè)。不過在這些品牌榜單之外，我們更關(guān)注到一些迷你家具的線上銷量不少，且售后評價不錯。

小編打開線上購物平臺，搜索欄會自動出現(xiàn)“公寓”、“小戶型”、“迷你”、“單人”、“單身”家具等關(guān)鍵詞，說明這是消費者在線上搜索家居類產(chǎn)品時的高頻詞匯。

點擊搜索之后共顯示十余萬條各類款式的迷你家具產(chǎn)品，銷量靠前的一款沙發(fā)椅已經(jīng)月銷售破千。

這些迷你家具有以下特征：

①從種類上來說，主要是一些體積小、可折疊、極易省空間的產(chǎn)品，如小茶幾、餐桌椅、小型梳妝臺、可折疊沙發(fā)床、單人位/雙人位/三人位沙發(fā)、懶人沙發(fā)等；

②從價格上來說，最低200元不到便能買到一個單人椅，最高也不超過1000元；

③從材料上來說，以布藝、人造皮、不銹鋼、塑料為主；

④從功能上來說，大多可以折疊，具有多種功能，小而精致；

⑤從風(fēng)格上來說，以ins風(fēng)、北歐風(fēng)等深受年輕人追捧的網(wǎng)紅風(fēng)格為主，產(chǎn)品色調(diào)明快清新、造型簡潔；

⑥從安裝上來說，操作方便，大多是擰螺絲即可固定。

正是單件價格不昂貴、產(chǎn)品體積小、自行安裝方便、風(fēng)格時髦、高顏值這些特點，使得年輕消費者熱衷在線上購買，并且下單較少猶豫，“買迷你家具就像買一件衣服一樣。”

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迷你家具都被這些消費者買了

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通過迷你家具售后評價信息，小編總結(jié)出這些人群購買了迷你家具：

一是租房類的工作人群，沙發(fā)床滿足了其省空間、搬家時帶不走可丟棄的需求；

二是居住在宿舍的學(xué)生，迷你懶人沙發(fā)滿足了其長時間上網(wǎng)坐得舒適、離校時可丟棄的需求；

三是做直播的人群，迷你沙發(fā)椅滿足了其直播拍攝時的效果需求；

四是實體店鋪，尤其是鞋店、服裝店之類的小老板，迷你家具滿足了其節(jié)省空間、家具色彩時髦與店鋪調(diào)性相符的需求；

五是酒店式公寓之類的單身業(yè)主，迷你家具滿足了其節(jié)省空間、功能多樣、風(fēng)格時尚、細(xì)節(jié)美好精致的需求；

六是一些購買力不足以購買全套高品位家具，但足以購買單品的，對生活細(xì)節(jié)有精致追求的年輕消費者。

其他還有一些類似于上文的梁小姐，家中有老人、小孩等需要單獨的、更加舒適的座椅。

對空間可以有效利用，風(fēng)格時尚的迷你家具，滿足了多元化人群的需求，并且這些人群正呈現(xiàn)逐年擴(kuò)大的趨勢。

隨著城市化的推進(jìn)，一二線城市小戶型住房成為主流，單身人士、“宅”一族越來越多，四五線城市“小鎮(zhèn)青年”網(wǎng)銷實力崛起，單身經(jīng)濟(jì)和懶人經(jīng)濟(jì)所釋放的購買力不容小覷。

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小而強(qiáng)的迷你家具店

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迷你家具網(wǎng)銷可觀，一些銷售、生產(chǎn)迷你家具的店鋪、企業(yè)嘗到了甜頭。

他們大多不是品牌類企業(yè)，規(guī)模都不是很大，卻在大品牌都“看不上”或者無法顧及到的細(xì)分領(lǐng)域悶聲發(fā)著大財，如一家店鋪的一款售價200多、購買者通過擰螺絲就能自行安裝的可折疊沙發(fā)床月銷量高達(dá)2000多件，營收額可觀。

售賣迷你家具的店鋪，有廠家直銷，也有第三方銷售，“我們會關(guān)注年輕人熱衷的一些風(fēng)格，比如現(xiàn)在比較火的ins風(fēng)、國潮風(fēng)，從色彩、造型和功能上選符合這些風(fēng)格的款。”某迷你家具店鋪賣家說到。

對于這些賣家來說，他們更多的時候需要像“買手”一樣，具有相當(dāng)強(qiáng)的選款能力，才能從眾多的產(chǎn)品中選出一些年輕人群，尤其是單身人群喜愛的小而精致、能夠給他們帶來幸福感的暢銷爆款。

值得注意的一點是，從地域分布上來講，售賣迷你家具、銷量排行靠前的網(wǎng)銷店鋪一般以河北廊坊、浙江湖州為主，如佛山龍江這樣的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)集散地，反而在迷你家具網(wǎng)銷上沒有呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)帶的規(guī)模優(yōu)勢。