人類在進(jìn)行決策時(shí)，會(huì)過(guò)度倚重最先得到的資訊（錨點(diǎn)），尤其當(dāng)該資訊是數(shù)字的時(shí)候。這就是為什么談判都故意從過(guò)高或過(guò)低的報(bào)價(jià)開(kāi)始：談判者都明白那個(gè)數(shù)字會(huì)成為接下來(lái)交易的“錨點(diǎn)”。

有一個(gè)實(shí)驗(yàn)精準(zhǔn)的展現(xiàn)了錨定效應(yīng)：參與者觀察一個(gè)轉(zhuǎn)輪，這個(gè)轉(zhuǎn)輪會(huì)停在10或65中的任意一個(gè)。然后研究者讓參與者猜聯(lián)合國(guó)中非洲國(guó)家所占比例?？匆?jiàn)轉(zhuǎn)輪停在10上的參與者們猜的數(shù)字平均為25%，而看見(jiàn)轉(zhuǎn)輪停在65上的參與者猜的平均數(shù)字為45%（這個(gè)問(wèn)題在當(dāng)時(shí)的正確答案是28%）。