1994年-2007年是傳統的互聯網時代；2007-2017年是前互聯網時代，就是我們所用到的APP；而如今是新移動時代，新移動時代之所以能誕生是因為有了超級APP，在超級APP產生巨大的流量之后，如今有了小程序生態(tài)，而小程序真正的來源更多的是線下實體。

從微信、支付寶、手機百度的MAU分析可以看出未來的扶持力度。作為微信、支付寶、手機百度的合作伙伴，也在不斷探尋更多商機。

小程序的主戰(zhàn)場在于新零售和新服務，目前線上的流量已經到了一個平穩(wěn)的階段，從數據上可以看出已經沒有太多的空間挖掘，包括線上的網絡交易，零售行業(yè)占比現狀在19.6%，傳統零售占比在80.4%，傳統零售空間大，但如果想進一步擴大市場，必須要深挖線下，而線下的場景又需要不斷創(chuàng)新。

新零售最重要的核心點是用電商思維去改造實體門店。想要挖掘高頻的交易場景必須把兩者結合，這也是阿里之前為什么想收購整合美團的原因。

從近期阿里把餓了嗎和口碑做整合中我們可以看出，這是為了后期布局所設。

微信最大的優(yōu)質是基于社交，支付寶主打金融延伸出來的服務，百度小程序最大的價值是信息獲取。

微信生態(tài)我們能利用到的有微信群+公眾號+小程序+關系鏈+朋友圈+模板消息；從以下圖片大家可以看出它們之間的關系，并不是獨立存在的，真正想用好小程序是需要幾者結合。

舉個例子：七步優(yōu)鮮海鮮便利店。這是采用互聯網公司跟實體商家結合的模式，實體經營+技術+運營，利用社群+線下活動+小程序的形式引流客戶到店消費。雖然這是一種新的現象，但后續(xù)一定會越來越多。

微信、支付寶、百度小程序特點商機

1）微信小程序的創(chuàng)業(yè)領域在：小游戲、同城、線上行業(yè)、內容電商等方面。

2）支付寶小程序的特點：3個特色+2個聚焦+1個堅持。螞蟻金服董事長兼CEO井賢棟不斷強調，螞蟻金服是離錢、服務、信任最近的。在做出支付寶商機分析后王文龍先生建議大家要把信用體系建立好，保護好自己的個人征信，真正的破產不是公司破產 而是信用上的破產。

支付寶小程序的創(chuàng)業(yè)領域在：生活服務、城市服務、O2O、出行、電商導購、新零售（無人售貨柜）等方面。關于支付寶小程序河馬科技相關產品有：預約、門店、商城、培訓、拼車、裝修、4S等。

3）百度小程序最大的價值在于搜索、信息流、AI賦能。但如果想把它做好，則還需懂得優(yōu)化，內容編輯。

百度 小程序的創(chuàng)業(yè)領域在：科學教育、智能家居、知識付費等方面。

社交裂變，搶占電商市場

隨著小程序接口的不斷開放，成功的案例也呈現在大眾的面前，現在更多的人看到了小程序的紅利，大眾對小程序的態(tài)度逐漸由猶豫占主導轉為了期待占主導！

依靠微信的流量，商家看到了自己打造爆款的可能性，抱著這個想法，大家前赴后繼地涌入小程序戰(zhàn)場。

商家不斷涌入的同時，消費者的體量也在迅速增大。2017年中國社交零售用戶規(guī)模為2.23億人，預計2018年將增至3.10億人。此前其數據還稱，2017年微信生態(tài)的電商總成交金額已經超過萬億元，這是否意味著社交電商的東風已來，萬億市場將重新攪動行業(yè)格局？

社交電商，巨頭之戰(zhàn)or新人的機遇？

而在這其中，社交電商用戶以年輕群體為主，30歲以下用戶占比六成，其中24歲及以下用戶占比31.8%。

年輕一代日漸成為主流消費群體，愛分享的性格特點會使其更傾向于社交電商的新模式，尤其是美容彩妝、服飾箱包等適合通過社交平臺進行體驗式傳播的產品，現在已經顯示出較強的消費需求。正是認識到這點，互聯網巨頭紛紛開始搶灘社交電商。

目前國內社交電商的主要模式可分為社交內容電商、社交分享電商以及社交零售電商，小紅書、拼多多、禮物說可以依次歸類。因模式不同，這些社交電商看似各自發(fā)展、互不干擾，但實際上隨著背后的投資脈絡逐漸清晰，他們之間的角力正在成為巨頭收割社交紅利的試點。

這些小程序創(chuàng)造了用戶價值之后，就能享受用戶通過社交關系帶來的免費流量，以及通過微信端用戶裂變和傳播獲得的用戶增量。

抓住紅利的關鍵在于社交裂變

如今，騰訊、阿里、京東等巨頭皆嘗試布局社交電商，資本的頻頻進入更是加速了行業(yè)變化，在外部力量的推動下，社交電商的陣營根據商業(yè)模式不同漸成雛形。

精準的社群和小程序正在讓微信社交發(fā)生新的變化，在小程序創(chuàng)業(yè)者的相繼融資、大公司的奮然加入的今天，我們需要重新理解的微信社交關系鏈。微信小程序的爆發(fā)，可能會成為行業(yè)內最大的變量。微信小程序很可能會在電商行業(yè)將這種經濟效應再一次放大。

說完了社交電商，我們再來說一下社交裂變目前呈現的三個特征。

1、用戶社交關系鏈高度密集

比如一個城市舉辦一個新媒體大會，所有參加的人都拍下照片發(fā)個朋友圈，那基本上整個城市互聯網圈里做增長相關工作的人，都會知道這場活動，因為人群密集度很高。

所以，每次做裂變的時候，都需要把重點放在屬性集中的人群。

2、節(jié)點 KOL 效應

每個人都是社交關系鏈，但是有些人的勢能會比較大。比如說在做校園業(yè)務時，尋找引爆點會盡量找學生會主席、班長，因為這些人自帶光環(huán)和信任背書。

從引爆節(jié)點產生的效應來說：10% 的用戶分享能夠帶來 80%—90%的收入，80% 的用戶轉發(fā)沒有帶來任何收入。

3、各垂直行業(yè)「互聯網化」進程不一

各個垂直領域的互聯網化進程是不一致的，這是很多市場產生革命變化的原因。如果出現一個刷屏的東西，拆解一下融合進自己的行業(yè)里做，引爆的可能性高達 99%，關鍵在于如何更好的與行業(yè)融合。

社交電商要在社群里一最快的速度裂變，就要把握這三個特征。當然，隨著社交電商的新時代來臨，社交裂變若是進一步刺激小程序電商用戶群體擴增，也必然會造成和商品品控、用戶體驗之間的矛盾，屆時對其也將是長線運營的考驗。當然，解決了這些問題的人已經在收獲紅利了。