天下網(wǎng)商記者 丁潔

《吐槽大會(huì)》第四季開(kāi)播。第一期的主咖不是演員，不是歌手，也不是作家，而是一位淘寶主播，他的名字叫李佳琦。

開(kāi)播不到48小時(shí)，該集播放量超過(guò)6145萬(wàn)，彈幕上，幾乎看不到有人詢(xún)問(wèn)：“這是誰(shuí)？”確實(shí)，現(xiàn)在還有人不認(rèn)識(shí)李佳琦嗎？

在淘寶直播的內(nèi)容研討會(huì)上，李佳琦表示，感謝淘寶直播，是時(shí)代造就了現(xiàn)在的自己。薇婭也表示，因?yàn)橹辈ナ斋@到了大批粉絲，買(mǎi)賣(mài)的背后更是一種陪伴，她笑著回憶說(shuō)曾有一位鐵粉在生產(chǎn)前還在收看直播，孩子一出生就第一時(shí)間告訴自己。

李佳琦成為《吐槽大會(huì)》第四季第一期節(jié)目主咖

除了他們，還有超過(guò)400萬(wàn)人通過(guò)直播點(diǎn)亮了自己。他們或許是一位大碼主播，一位直播間的裝修師，也可能是一位村播，一位場(chǎng)控，在不足20平米的直播間里，他們用自己的魅力點(diǎn)亮了屏幕中的虛擬夜空。

據(jù)了解，過(guò)去一年淘寶直播帶動(dòng)的就業(yè)接近400萬(wàn)。而在此前的2019天貓雙11，淘寶直播單日帶動(dòng)成交接近200億。

下一步，淘寶直播將啟動(dòng)百億扶持計(jì)劃，幫助商家和合作伙伴更好地做直播。淘寶直播稱(chēng)，將為商家、主播、機(jī)構(gòu)等生態(tài)伙伴提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和激勵(lì)，共同發(fā)展直播生態(tài)。同時(shí)加大直播技術(shù)研發(fā)，為未來(lái)5G時(shí)代的創(chuàng)新做好準(zhǔn)備。

場(chǎng)控、裝修師……直播間里的新職業(yè)

伴隨著電商直播行業(yè)日漸成熟，在一個(gè)不足20平米的直播間里，每個(gè)人的分工也變得越來(lái)越細(xì)致。

黃禹是直播間裝修公司葉子娛樂(lè)的創(chuàng)始人，專(zhuān)門(mén)幫助主播做直播間的“精修”，大到背景設(shè)計(jì)、空間規(guī)劃，小到主播說(shuō)話(huà)的聲音、腿部的線(xiàn)條。

現(xiàn)在，黃禹幾乎成為了直播一姐薇婭直播間欽點(diǎn)的特約裝修師。

據(jù)說(shuō)薇婭直播間的設(shè)備已經(jīng)達(dá)到影視級(jí)別，甚至燈光都可以拿來(lái)拍電影，平均一個(gè)燈的價(jià)格高達(dá)6000多元，直播間7-8個(gè)燈，這些設(shè)備成本價(jià)就要3-4萬(wàn)。

黃禹有一套電腦高清直播所需的清單：電腦一臺(tái)（i5 8g 1050ti顯卡）、常亮燈及柔光罩配件及專(zhuān)用支架、可調(diào)節(jié)環(huán)形補(bǔ)光燈及支架、攝影設(shè)備及球形小云臺(tái)和支架、專(zhuān)業(yè)外置聲卡一個(gè)、電容麥等。

右一為黃禹

目前，淘寶前20的主播都與他合作過(guò)，80后的黃禹也成為了這場(chǎng)美麗戰(zhàn)役背后的舵手之一。

除了直播間裝修師，場(chǎng)控也是伴隨著直播應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)新職業(yè)。

旭東曾在杭州的一家直播機(jī)構(gòu)納斯擔(dān)任場(chǎng)控。所謂場(chǎng)控，類(lèi)似現(xiàn)場(chǎng)總導(dǎo)演，還要與粉絲有良好的溝通，保證直播正常運(yùn)作。

不在臺(tái)上時(shí)，旭東就盯著屏幕，關(guān)注接下來(lái)的數(shù)據(jù)波動(dòng)。他也要時(shí)刻關(guān)注主播的動(dòng)態(tài)，在電商直播行業(yè)，像他這樣有經(jīng)驗(yàn)的場(chǎng)控能開(kāi)出3-5萬(wàn)月薪的高價(jià)。

我們不難發(fā)現(xiàn)，圍繞一個(gè)小小的直播間，就衍生出從專(zhuān)業(yè)主播、助播、場(chǎng)控到直播粉絲運(yùn)營(yíng)師等等新的專(zhuān)業(yè)分工。再加上主播背后的選品、供應(yīng)鏈管理、直播間布景、直播設(shè)備生產(chǎn)……相關(guān)產(chǎn)業(yè)都成了年輕人就業(yè)的重要選擇。數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播上的90后專(zhuān)業(yè)主播占到60%。

直播間里的總裁們

在今年天貓雙11上，各大品牌派出了自家的總裁、高管參與到帶貨直播中。

森馬電商總經(jīng)理張宏亮，就在今年天貓雙11當(dāng)天親自上陣直播。事實(shí)上今年全球有超過(guò)100個(gè)知名品牌的高管都參與到了直播帶貨的行列中。

森馬電商總經(jīng)理張宏亮雙11當(dāng)天在店鋪直播間

作為絕對(duì)的“精英選手”，總裁們坐上了主播位后，那股帶貨勁瞬間把不少專(zhuān)業(yè)主播秒下去。

今年，森馬嘗試了更多內(nèi)容層面的直播升級(jí)。9月及10月，他們相繼在米蘭時(shí)裝周、上海時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)架上直播鏡頭，讓粉絲感受一把國(guó)際級(jí)大秀的風(fēng)采。同時(shí)，森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉在平湖的倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)行了一場(chǎng)針對(duì)物流系統(tǒng)的直播，直接公開(kāi)品牌的運(yùn)輸環(huán)節(jié)。

森馬電商的副總蔡一凡表示，未來(lái)他們還策劃在工廠(chǎng)做直播，將兒童羽絨服上的斷針檢測(cè)等關(guān)鍵細(xì)節(jié)公開(kāi)給粉絲。

今年天貓雙11，巴拉巴拉的直播間有超過(guò)1000萬(wàn)人觀(guān)看，直播引導(dǎo)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)138%，因?yàn)橹辈?shí)時(shí)回復(fù)的特點(diǎn)，讓森馬在雙11期間咨詢(xún)量下降了近70%。

借助淘寶直播帶來(lái)的新風(fēng)口，還有眾多新的國(guó)貨品牌實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。像國(guó)貨美妝品牌完美日記，今年是首次在雙11成交破億。它的秘訣就在直播：2019年完美日記的直播成交同比增幅達(dá)90%。

完美日記底妝代言人賴(lài)冠霖

誕生于2017年的完美日記，在品牌成長(zhǎng)的800多天里，完成了超過(guò)6000場(chǎng)直播，平均每天7場(chǎng)直播，天貓雙11期間他們進(jìn)行了100場(chǎng)店鋪直播，拿下了彩妝品類(lèi)第一名，超越了不少?lài)?guó)際品牌。

“淘寶直播日常超過(guò)90%的場(chǎng)次都是商家、品牌開(kāi)播的，女裝、珠寶、母嬰、美容護(hù)膚等行業(yè)開(kāi)播商家數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)?！碧詫殐?nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德表示。

更多的專(zhuān)業(yè)主播將出現(xiàn)

在淘寶直播的內(nèi)容研討會(huì)上，也出現(xiàn)了幾張熟悉的面孔，那就是掏空大家錢(qián)包的主播：薇婭和李佳琦。

李佳琦為什么那么火？他總結(jié)表示，第一，每天堅(jiān)持做美妝推薦；第二，將口紅試色欄目化。他分享了一個(gè)細(xì)節(jié)，客戶(hù)在線(xiàn)下專(zhuān)柜買(mǎi)口紅都不愿意試色，會(huì)覺(jué)得不衛(wèi)生，那么他就幫客戶(hù)上嘴試，在2-3年前大家還在手上試色的時(shí)候，李佳琦就開(kāi)始嘴唇試色，就這樣成為“口紅一哥”。

相比個(gè)別服裝主播賣(mài)化妝品，美妝主播兼職賣(mài)食品，薇婭是跨類(lèi)目最多的主播，一點(diǎn)都不垂直。在謙尋機(jī)構(gòu)內(nèi)部，有一個(gè)服務(wù)薇婭的百人客服群，客服團(tuán)隊(duì)每天會(huì)在各個(gè)渠道搜集粉絲的需求。

淘寶主播薇婭

“大家的需求要滿(mǎn)足，一定要找，這就是我們與別人最大的區(qū)別?！鞭眿I表示。

了解粉絲的購(gòu)買(mǎi)心理，堅(jiān)持365天天天與粉絲互動(dòng)，淘寶直播成就了李佳琦、薇婭，也讓更多普通人找到了更適合自己的位置。

體重160斤五花肉小穎在去年6月加入淘寶直播，在成為一位“大碼主播”前她是一位護(hù)士。在她看來(lái)，直播讓她找到了自己的另一面。

在她的直播間里，零食反而是最不暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，相反，減肥產(chǎn)品賣(mài)得最好，尤其減脂去油型產(chǎn)品最佳。直播間里，互動(dòng)性最高的話(huà)題則是減肥失敗的案例，大家就像開(kāi)茶話(huà)會(huì)一樣在群里聊天。

這兩年，越來(lái)越多的人加入到直播，找到了適合自己的就業(yè)方式。例如童裝主播，袖珍人燕子姐姐，以及聾啞主播紫薇無(wú)聲。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年淘寶直播帶動(dòng)了400萬(wàn)人口的就業(yè)，從中也出現(xiàn)了更多具有地域特色、個(gè)人特色的主播，越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)主播如雨后春筍般出現(xiàn)，直播生態(tài)也變得越來(lái)越多元化。