【學(xué)霸心得】20170715
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人琚凌杰。

前兩天我寫的心得文章是：

1、如何快速起一個(gè)好名字之定位取名

2、如何快速起一個(gè)好名字，教你絕招

學(xué)習(xí)心得如下：

一、分享取名賺錢方法
學(xué)會(huì)了取名就可以把這個(gè)事情當(dāng)作副業(yè)來(lái)干，輕松賺錢。市場(chǎng)是超級(jí)巨大的，比如公司取名、品牌取名、寶寶取名、成人改名等。

只要將老師教給我們的方法，好好的落地實(shí)踐，就一定能做成功一件事。

二、如何獲得客戶

1、網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)推廣
設(shè)計(jì)一個(gè)取名銷售網(wǎng)頁(yè)，通過競(jìng)價(jià)推廣，成交一個(gè)賺一個(gè)。

網(wǎng)站SEO，圍繞起名的幾個(gè)關(guān)鍵詞，多做幾十個(gè)網(wǎng)站，做不了幾十個(gè)，做幾個(gè)也行。

2、發(fā)帖子推廣
發(fā)帖一般都會(huì)，那就帶著銷售軟文到各大開放論壇平臺(tái)勤發(fā)帖，發(fā)帖時(shí)注意論壇規(guī)則，不可一味發(fā)廣告貼，適當(dāng)學(xué)習(xí)點(diǎn)軟文技巧。

3、寫自媒體
像今日頭條、搜狐號(hào)、新浪博客等自媒體平臺(tái)都可以自己去注冊(cè)寫軟文。只要不違反平臺(tái)規(guī)則，一直堅(jiān)持去寫，都會(huì)有效果。

4、進(jìn)入目標(biāo)客戶群體
給寶寶取名需要找人推薦進(jìn)入準(zhǔn)媽媽社群、論壇，給企業(yè)取名、品牌取名就要尋找加入創(chuàng)業(yè)者社群、論壇，然后將目標(biāo)群體導(dǎo)入微信。通過朋友圈或?qū)憣I(yè)性文章吸引目標(biāo)客戶成交。

方法不在于多，在于執(zhí)行，再好的方法不去做，都是白搭。

三、如何成交客戶
1、銷售學(xué)醫(yī)生
老師教給我們的就是學(xué)習(xí)醫(yī)生這個(gè)套路。我們要學(xué)會(huì)診斷問題，針對(duì)企業(yè)分析他們的特點(diǎn)和需求，針對(duì)個(gè)人了解他們的想法和期望。然后把他們的問題和痛苦分析出來(lái)，讓對(duì)方有改變的動(dòng)力。

2、描述好處
王婆賣瓜，還知道自夸。那么我們就要將自己的能力和服務(wù)的好處，將我們能提供起名的很多很多的好處讓目標(biāo)客戶知道，讓他明白花了錢是值得的。

3、專業(yè)證明，提高信任
為起名業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)一個(gè)流程和框架，只要業(yè)務(wù)流程化就會(huì)顯得非常專業(yè)。
a.交流，分析客戶特點(diǎn)
b.設(shè)計(jì)取名原則
c.其三個(gè)備選名字
d.讓客戶選擇，滿意后付款。

再者，就是要將優(yōu)秀的案例一定要積累起來(lái)，做成文章、圖片等銷售信任素材。好的案例就是好的口碑。促進(jìn)客戶信任成交的關(guān)鍵，有了信任收錢就快了。