“魚餌”就是以客戶無法抗拒的方式，提供客戶最想要的成交介質。

“魚餌設計”是營銷模式中神奇的一部分，生活中很多企業(yè)和店鋪都使用過這種營銷戰(zhàn)術，但他們沒有精心設計，見的最多的就是印刷優(yōu)惠券派人到處“亂”發(fā)，可見效果很爛。

成功的魚餌設計不是憑空想象的，它需要嚴密的推理及設計過程。

魚餌產品需要三步設計流程：
①明確目標用戶
②提供價值和好處
③解決成交的前置動作

在實際應用中，“魚餌”有一些精妙的方法可以幫助企業(yè)倍增業(yè)績。比如說DHC網站。

DHC是國際知名的化妝品，從2003年開始就在中國使用互聯網銷售產品，他們在網站上設計的一個非常有吸引力的魚餌-免費申領四件套裝試用裝。

意向用戶在申領后就會很快收到他們公司寄贈的試用裝，同時還有宣傳雜志（提供美妝文章及產品推薦）、真情留言板(客戶見證)。

這是他們公司設計的一套非常有效的“魚餌系統(tǒng)”，這樣的“魚餌”已經為他們公司的銷售帶來飛躍的提高。

再舉一個經典的例子，賣凈水機的。

目標客戶：已經買了或打算更換或想買的新用戶
價值好處：飲水安全、更健康
前置動作：體驗凈化過的水，提供免費更換或免費試用服務，并提供定期檢測水質

一旦客戶接受他們的“免費試用”或是“檢測水質”，那么成交就是水到渠成。

“魚餌”是對人類行為動機的高效利用，是最快建立信賴感的工具。所以說，天底下沒有賣不掉產品，只有不會設計魚餌產品的人。

應該說不管什么樣的產品都能設計魚餌產品，只是設計方案有所區(qū)別。