有讀者發(fā)信息給我：讀完了你的《亞馬遜跨境電商運(yùn)營寶典》，但在選品上，還是一團(tuán)懵。
 
我理解讀者的心情。說實(shí)話，對(duì)于亞馬遜賣家來說，選品真的很難，要不然也不會(huì)有“七分在選品，三分靠運(yùn)營”的說法了。

但選品難不代表沒有解決方法，要想選到合適的產(chǎn)品，我們必須從選品思路和選品方法上兩手抓。

選品的思路：

1. 量大是致勝的關(guān)鍵。這是我經(jīng)常給我們孵化營的同學(xué)們強(qiáng)調(diào)的一句話。如果在選品上，你沒有看過并從心底認(rèn)真分析過幾百上千個(gè)產(chǎn)品，你覺得的難根本就是眾說紛紜下的從眾病和懶惰罷了，這病你自己治。認(rèn)真分析過上千款產(chǎn)品之后，即便很難的選品也會(huì)逐步有了思路和眉目。量大是致勝的關(guān)鍵，量變達(dá)到質(zhì)變，選品才會(huì)有結(jié)果。我自己曾經(jīng)親自選品近8000款，而且在各個(gè)平臺(tái)上一一賣過，然后再逐步篩選淘汰，沉淀出來我們自己亞馬遜運(yùn)營中的幾十個(gè)SKU，先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)歷過之后你會(huì)更篤信這看似簡單和繁雜的路徑才是選品的捷徑。

2. 不要輕視小物件、冷物件。日常生活中的針頭線腦卡紙扣針，工具應(yīng)用的（刀舷鉆矛）等等，普通到你都忘了它，冷門到你從來沒聽過的，都可能是市場。選品，要以市場為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，只要平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有滿足你當(dāng)下運(yùn)營預(yù)期的銷量，只要在當(dāng)前市場的價(jià)格之下核算之后利潤還不錯(cuò)，就值得你去關(guān)注。不輕看任何產(chǎn)品，因?yàn)?，就像我?jīng)常強(qiáng)調(diào)的那句話，做賣家，我們只有一種理想--賺錢，只要能為你帶來盈利，這個(gè)產(chǎn)品就值得珍惜。很多時(shí)候，我們經(jīng)過一番折騰之后，往往終于會(huì)沉下心來回到自己身邊的熟悉的普通的事物，然后，生活回歸平淡，卻也真實(shí)幸福。于生活，如此，于選品，也同樣如此。

3. 這里我不得不再次提及我在日常線下課程中反復(fù)講到的十二字選品底層思維：剛需致勝，田忌賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)。如果能夠把握好這三個(gè)角度，選品成功的幾率也就大大提升了。

選品的方法：

1. 市場導(dǎo)向法：比如Best Sellers兩階選品法，比如優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法等等，這些都是很好的選品方法，可以快速選到已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

2. 多平臺(tái)交叉法（平臺(tái)遷移法）：每一個(gè)爆款都有其背后的邏輯，在A平臺(tái)上賣得很火的產(chǎn)品，挪到B平臺(tái)上，也許同樣可以賣火，而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆程度不同步，同時(shí)分析覺得該產(chǎn)品在暫時(shí)沒有火爆起來的平臺(tái)上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動(dòng)。這里的多平臺(tái)主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四個(gè)平臺(tái)的對(duì)比，當(dāng)然，你也可以參考不同國家和區(qū)域的一些本地平臺(tái)(比如日本的樂天，東南亞的Lazada等）、垂直細(xì)分平臺(tái)（比如美國的工藝品平臺(tái)Etsy）等。如果能夠?qū)@些平臺(tái)上熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行分析調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產(chǎn)品，復(fù)制過來運(yùn)營打造，同樣可以提高成功的幾率

3. 供應(yīng)商推薦選品法：相比于賣家對(duì)市場的熟悉，很多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場的熟悉一點(diǎn)也不遜色，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應(yīng)商交流，多向供應(yīng)商請(qǐng)教，有時(shí)候，供應(yīng)商的一句話、一個(gè)好產(chǎn)品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。

4. 刷單群選品法：無論是Facebook刷單群也好，還是微信刷單群也罷，都不妨加進(jìn)去看看，不是為了刷單，而是為了思考“為什么別人要把這個(gè)產(chǎn)品拿來刷單？”想明白了這個(gè)問題，你選品的視角就會(huì)有大不同。

5. 展會(huì)選品法：有機(jī)會(huì)的話，去逛逛展會(huì)吧，尤其是大型的展會(huì)，比如廣交會(huì)，大型的展會(huì)往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場趨勢，所以，適當(dāng)?shù)墓湔箷?huì)是選出趨勢款新品的必不可少的渠道。