本文共計2943字，建議閱讀時間6分鐘

出庭工作是體現(xiàn)訴訟律師價值的重要工作之一，入職天同一年有余，我觀察到的天同律師的厲害之處，無非是做訴訟業(yè)務(wù)流水線上有工匠精神的“技術(shù)工人”，執(zhí)著于把訴訟工作的每一個環(huán)節(jié)做到盡可能地精細，做到極致。

在經(jīng)歷了一次與合伙人的出庭之后，我結(jié)合自己以前的開庭經(jīng)驗，總結(jié)、整理了我觀察到的一位合伙人備庭、出庭、庭后工作要點，又根據(jù)無訟學院出庭課的聽課筆記進行了補充，現(xiàn)詳述如下：

一、庭前準備工作

訴訟律師的工作目標是說服法官，從工作成果的最終轉(zhuǎn)化對象分析，訴訟律師應(yīng)當努力輔助法官工作。因此，與法官溝通交流的每一次機會都值得重視，律師應(yīng)當抓住每一次機會，向法官呈現(xiàn)觀點，澄清事實。縱觀訴訟工作整個過程，庭審是律師與法官面對面溝通交流的最主要場合，因此，出庭工作應(yīng)當受到重視。俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，良好的出庭表現(xiàn)離不開充分的庭前準備。

1.熟讀卷宗，重要事實達到背誦的程度。

在取得案件材料后，天同律師有一項重要的工作就是閱卷（如何閱卷，可參閱朱赫律師《民商事訴訟的基本功——律師應(yīng)當如何閱卷》），制作閱卷筆記。庭審前，再次熟悉卷宗也是必要的工作，熟讀卷宗可以在法官提問時迅速定位到卷宗位置，對于法官提出的偏門事實問題也能夠從容應(yīng)對，避免庭審重點被轉(zhuǎn)移。因此，熟讀至背誦程度不為過。

2.制作庭審思維導圖。

庭審思維導圖是在對案件精細研究的基礎(chǔ)上，預判案件爭議焦點，從預判的爭議焦點出發(fā)，列明我方觀點，列明事實依據(jù)、法律依據(jù)。預判不利觀點，并列明應(yīng)對的觀點、事實依據(jù)、法律依據(jù)。開庭陳述、法官詢問、法庭辯論環(huán)節(jié)均可制作庭審思維導圖。

3.腦海中預演庭審流程，整理逐字稿。

開庭前腦海中預演庭審流程和準備逐字稿可以核驗庭審準備工作是否有遺漏。逐字稿的內(nèi)容一般涵蓋庭審全流程發(fā)言內(nèi)容（以一審程序為例），包括當事人信息、訴訟請求、事實與理由、證據(jù)內(nèi)容及證明目的、辯論意見、合同重要內(nèi)容節(jié)選、法律法規(guī)檢索、案例檢索等。

4.庭前組織團隊討論案件，必要時可準備模擬法庭。

我發(fā)現(xiàn)合伙人開庭之前特別興奮，總要找人battle，這樣做好處確實多多，既能多維度發(fā)掘?qū)Ψ娇赡艿墓艋蛘叻烙狞c，又能鍛煉隊伍，出庭時還能保持一個良好的狀態(tài)。

5.其他準備工作。

（1）庭前與法官的溝通：提交補充材料、了解對方是否提交補充材料，如有，閱卷。

（2）可視化圖表、法律法規(guī)及案例檢索報告在前期的準備工作中已經(jīng)完成，可視情況進行修訂、完善。

（3）再次核驗出庭材料是否有遺漏：卷宗、法律文書、證據(jù)清單及材料、新證據(jù)原件、庭審提綱、可視化圖表、檢索報告、相關(guān)文書的電子版、多備一套我方材料。

（4）準備新證據(jù)原件，逐項核對避免遺漏，非新證據(jù)的標明其在原審卷宗中的位置。

（5）二審和再審案件需將對原審事實認定部分有異議的地方標明。

（6）準備律師袍、領(lǐng)帶、徽章、優(yōu)盤、筆、記錄本（一般不用電腦記錄）。

二、出庭工作注意事項

根據(jù)庭審流程，庭審注意事項清單主要涵蓋開庭陳述、法官詢問、辯論環(huán)節(jié)等過程（關(guān)于證據(jù)交換環(huán)節(jié)可參閱胡雅培律師《帶你看一場證據(jù)交換庭審背后的博弈》）。

（一）開庭陳述

開庭陳述的作用是吸引法官注意我方主要觀點，并且使其印象深刻，達到說服法官的初步目的。

1.開庭陳述內(nèi)容主要圍繞爭議焦點展開，在疑難復雜案件中，簡明扼要向法官呈現(xiàn)案件事實也有其必要性。

2.開庭陳述的目的在于讓法官有興趣聽并且能夠聽懂我們的觀點，因此，開庭陳述不同于宣讀起訴狀，應(yīng)當脫稿、突出重點、簡明易懂，盡量避免炫技使用晦澀的語言。

3.開庭陳述的表達還要注意語速、停頓，并與法官有眼神的交流，關(guān)注是否與法官在同一節(jié)奏，記住法官疑惑的地方，并視時機解開其疑惑，開庭陳述的時間一般不超過五分鐘。

（二）詢問環(huán)節(jié)

開庭之前，法官往往已經(jīng)有了問題清單。再審案件中，法官詢問的問題往往是案件的關(guān)鍵節(jié)點。因此，律師也應(yīng)當重視在詢問環(huán)節(jié)的表現(xiàn)。

1.鑒于法官詢問環(huán)節(jié)的重要性，開庭前也需要盡可能的預判法官可能詢問的問題，并結(jié)合我方觀點、對方可能的反駁或者抗辯，詳細列出答案。

2.遇到陌生的法官時，可以通過閱讀法官在先的裁判文書，總結(jié)、熟悉其案件審理思路，為庭審提供幫助。

3.法官詢問的往往是事實問題，因此，庭審前，對于重要的事實問題應(yīng)當與當事人進行核驗，并通過工作聯(lián)系函、會議紀要等方式進行確定。

4.在回答法官問題時，應(yīng)注意客觀如實、直接重點、肯定地回答法官的問題。對己方有利的問題，回答時可以簡要附帶己方觀點（特別是在再審審查階段的詢問程序，可能沒有辯論或者舉證質(zhì)證環(huán)節(jié)，回答事實同時簡要附帶己方觀點顯得尤為重要）。對己方不利的、繞不過的問題，可以視情況闡述原因，爭取起到刮骨療傷的作用。對于未核實、不清楚的問題謹慎回答，禁止虛構(gòu)事實。

5.耳聽為虛眼見為實，人們往往更信任眼睛看到的事情。在法官詢問環(huán)節(jié)和辯論環(huán)節(jié)，可以選擇適當?shù)臅r機引導法官查閱證據(jù)。

6.在此階段應(yīng)注意根據(jù)法官的提問總結(jié)法官的思路，關(guān)注法官的反饋，視情況著重強調(diào)某個問題或者解答法官的疑惑，如有必要，可以在辯論環(huán)節(jié)補充或者強調(diào)。

（三）辯論環(huán)節(jié)

在前述環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，法官將總結(jié)本案爭議焦點，此時，代理律師可以在前述環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，闡述辯論意見。

1.針對法官歸納的爭議焦點，不宜采取無所謂的態(tài)度。如有必要，可以申請補充爭議焦點或者細分爭議焦點。

2.首輪發(fā)表意見應(yīng)當在前述程序的基礎(chǔ)上，全面地陳述己方意見。

3.在雙方全面闡述辯論意見后，可以針對法官疑惑的問題、先前沒有論及的點再次強調(diào)。

4.論而不辯是辯論環(huán)節(jié)的一個小技巧，在對方偏離庭審爭議焦點或者過多關(guān)注無關(guān)緊要的細微問題時，應(yīng)避免與其糾纏，以免偏離焦點。

5.語言表達以精煉為宜，避免車轱轆話來回說，特別是在法官強調(diào)庭審效率的時候，更要注意這個問題。

（四）庭審其他注意事項

1.基于庭審效率的考慮，最后陳述階段要說最能打動法官的話。

2.關(guān)于筆錄簽字。鑒于庭審筆錄是法院固定當事人陳述的重要書面文件，因此，在發(fā)現(xiàn)筆錄記載有誤時，可以向書記員說明，進行修改，記得在修改處簽名。同時，在查看筆錄時，若發(fā)現(xiàn)庭審中表達有遺漏的，可以在庭后代理意見中補充。

3.注意庭審禮儀，懂得尊重

（1）尊重法庭，著正裝，穿律師袍。

（2）用認真、專業(yè)的態(tài)度說服法官，不誤導法官。

（3）尊重對手，有禮貌，不攻擊對手。

三、庭后工作

庭審結(jié)束不意味著代理工作結(jié)束，庭審結(jié)束后，天同律師亦有必須完成的規(guī)定動作。

1.庭后復盤。庭審結(jié)束后，出庭律師會組織大家就法官關(guān)注的問題、法官的思路、雙方的庭審表現(xiàn)等事項進行復盤，總結(jié)經(jīng)驗教訓，庭后復盤還服務(wù)于擬定庭后代理意見。

2.向法官寄送庭后代理意見。庭后代理意見不是縮減版或擴充版的再審申請書或者答辯意見，要深入和升華。在擬定代理意見的時候，可以想象法官在寫本院認為部分的時候可能會怎么寫，以此思路指導代理意見思路。

3.及時反饋法官要求補充的材料并回復法官提出的問題。

4.庭審結(jié)束后，將各方當事人后補充的材料掃描并入卷。

5.提交庭后代理意見后，電話詢問案件進展情況，并視情況決定是否提交補充材料。

以上為近期我觀察到的天同律師出庭工作要點，列舉工作要點清單可以為以后的出庭工作節(jié)約腦力，避免遺漏。不可避免的，這個清單需要隨著經(jīng)驗的積累時時更新，不足之處，望海涵指正。

“辦案手記”欄目由楊駿嘯律師主持，戰(zhàn)斗在辦案一線的天同律師們將在此和大家分享一些日常工作中點滴形成的思考。如您對“辦案手記”欄目有任何想法、意見、建議，歡迎留言告訴我們。