單價(jià)跌破兩元，TWS耳機(jī)藍(lán)牙芯片殺進(jìn)血海

山蟹居 2019-10-17

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在我們之前的文章，我們已經(jīng)多次談到了TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片市場(chǎng)的血腥。但日前，有業(yè)內(nèi)朋友告訴筆者，現(xiàn)在的TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片已經(jīng)到了殺紅了眼的階段。

據(jù)業(yè)內(nèi)朋友告訴半導(dǎo)體行業(yè)觀察記者，在本土芯片廠商杰理和中科藍(lán)訊的推動(dòng)下，TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片的價(jià)格大跌，并帶動(dòng)了整個(gè)TWS藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)大熱。業(yè)內(nèi)朋友表示，現(xiàn)在杰理和中科藍(lán)訊的TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片都處于缺貨階段，且這個(gè)狀況直到今年12月都不一定能緩解。

這個(gè)市場(chǎng)的突然爆紅，讓筆者再次見識(shí)到了中國(guó)芯片市場(chǎng)的殘酷。

蘋果引爆TWS耳機(jī)熱潮

2016年，在大家都對(duì)蘋果硬件感到乏味之際，他們推出了可以稱得上劃時(shí)代的真無(wú)線（True wireless Stereo ，簡(jiǎn)稱TWS）藍(lán)牙耳機(jī)AirPods。這對(duì)國(guó)內(nèi)售價(jià)過(guò)千的耳機(jī)在很多專家看來(lái)音質(zhì)平平，甚至有分析人士認(rèn)為這個(gè)東西會(huì)是一個(gè)失敗的產(chǎn)品。但意想不到的是，這個(gè)產(chǎn)品憑借極其方便的應(yīng)用籠絡(luò)了大批用戶。據(jù)市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，蘋果公司在2018年售出了約3500萬(wàn)套AirPods無(wú)線耳機(jī)。

和過(guò)往的很多的蘋果配件一樣，AirPods同樣吸引了一大批廠商入局，開啟了手機(jī)配件的新潮流。根據(jù)Counterpoint Research在今年一季度發(fā)布的報(bào)告中披露，全球真無(wú)線耳機(jī)（TWS）的出貨量達(dá)到了1750萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到 40％。按照他們預(yù)測(cè)到2020年，全球真無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.29 億臺(tái)。到2021年，全球的真無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)可達(dá)270億美元。當(dāng)中毫無(wú)疑問(wèn)是蘋果當(dāng)老大哥。

2019年Q1的tws耳機(jī)出貨量占比統(tǒng)計(jì)

如上圖所示，蘋果耳機(jī)在TWS耳機(jī)世界占據(jù)了一大半的市場(chǎng)，這主要得益于他們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)行業(yè)人士告訴半導(dǎo)體行業(yè)觀察記者，現(xiàn)在主流的TWS藍(lán)牙耳機(jī)主要分為“監(jiān)聽式”和“轉(zhuǎn)發(fā)式”兩種。

熟悉行業(yè)的讀者應(yīng)該知道，在蘋果AirPods出現(xiàn)之前，耳機(jī)廠商做的藍(lán)牙耳機(jī)基本都是一個(gè)主耳機(jī)接受了信號(hào)，然后再通過(guò)掛耳那種線將信號(hào)傳到另一邊。但到了TWS耳機(jī)時(shí)代，因?yàn)閮蓚€(gè)耳機(jī)分開了，這種耳機(jī)方案行不通了，這就延伸出了兩種解決方案：

首先說(shuō)一下蘋果的“監(jiān)聽式”方案。如果從技術(shù)上說(shuō)，就相對(duì)復(fù)雜，筆者也不一定能講得通。簡(jiǎn)單的舉例，蘋果的方案就是蘋果在兩個(gè)耳機(jī)之中加入了一個(gè)協(xié)議，讓他們都能分別解碼手機(jī)藍(lán)牙發(fā)出來(lái)的加密信號(hào)，然后同步，將藍(lán)牙耳機(jī)的體驗(yàn)提升到了一個(gè)新高度。

再說(shuō)一下現(xiàn)在大部分非蘋果系耳機(jī)廠商的做法，他們是通過(guò)一個(gè)主耳機(jī)接收到數(shù)據(jù)，然后再將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)給另一個(gè)耳機(jī)。這樣做不但需要耗費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)做中轉(zhuǎn)，降低了帶寬，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)延遲、同步和功耗的問(wèn)題。

雖然非蘋果系TWS藍(lán)牙耳機(jī)的體驗(yàn)與蘋果AirPods的差距明顯，但最近一年以來(lái)，在供應(yīng)鏈的推動(dòng)下，非蘋果系耳機(jī)出貨量飆升，同時(shí)蘋果系藍(lán)牙耳機(jī)的體驗(yàn)有了質(zhì)的飛躍，甚至有測(cè)評(píng)人士得出了音質(zhì)超過(guò)蘋果AirPods的結(jié)論。

能做到這一切，主要得益于產(chǎn)業(yè)鏈的支持，尤其是中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)大陸的藍(lán)牙耳機(jī)芯片供應(yīng)商的鼎力支持。進(jìn)入最近，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)似乎已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段。

本土藍(lán)牙芯片廠商低價(jià)廝殺

因?yàn)榫邆渚薮蟮氖袌?chǎng)潛力，TWS藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)吸引了大量的供應(yīng)商殺入，當(dāng)中包括了藍(lán)牙耳機(jī)芯片、硅麥、電池、電容和聚焦在充電倉(cāng)電源管理和無(wú)線充電等領(lǐng)域的廠商，甚至連做磁鐵的企業(yè)，都能從中分得一杯羹。作為TWS耳機(jī)的核心，大家對(duì)藍(lán)牙耳機(jī)芯片市場(chǎng)的進(jìn)展尤為關(guān)注。

據(jù)半導(dǎo)體行業(yè)觀察之前的報(bào)道，現(xiàn)在全球從事TWS藍(lán)牙芯片的廠商不但有高通和Cypress等外商，還有來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的原相、絡(luò)達(dá)和瑞昱，中國(guó)大陸的恒玄、華為、鉅芯、紫光展銳、杰理和中科藍(lán)訊等廠商投身其中。

行業(yè)內(nèi)知情人士告訴半導(dǎo)體行業(yè)觀察記者，在今年早些時(shí)候，這些廠商之間雖然也都在明爭(zhēng)暗斗，但因?yàn)榇蠹业乃{(lán)牙芯片功耗都比較高，所以即使有些廠商用低價(jià)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，也并不能引爆這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)榛谶@些功耗打造的TWS藍(lán)牙耳機(jī)，電量很快耗完，這樣的體驗(yàn)也不能吸引消費(fèi)者投入其中。

但在上半年某天，珠海杰理推出了一款型號(hào)為6936d的藍(lán)牙耳機(jī)芯片。因?yàn)檫@個(gè)芯片能夠?qū)⒐淖龅?0mA以下（據(jù)說(shuō)是7mA），跟以前的20mA相比，帶來(lái)的續(xù)航提升是質(zhì)的飛躍。與此同時(shí)，杰理還祭出了價(jià)格戰(zhàn)，這就徹底點(diǎn)燃了白牌藍(lán)牙耳機(jī)芯片市場(chǎng)。也就是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)前后，另一個(gè)藍(lán)牙芯片廠商中科藍(lán)訊同樣帶來(lái)了一款同等功耗水平的藍(lán)牙芯片，因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大，為此這兩大廠商就在TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片市場(chǎng)展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。并大肆收割TWS藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片的價(jià)格一直下探。

據(jù)半導(dǎo)體行業(yè)觀察獲悉，現(xiàn)在杰理和中科藍(lán)訊的TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片已經(jīng)殺到了1.6元人民幣，而其他廠商的芯片還處于1.6美元的階段。這就讓這兩家廠商的出貨量飆升。供應(yīng)鏈的人士告訴半導(dǎo)體行業(yè)觀察記者，現(xiàn)在這兩家廠商的藍(lán)牙芯片月出貨量高達(dá)50KK，甚至70KK。在推動(dòng)了行業(yè)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，這兩家芯片廠也齊齊步入了缺貨期。知情人士表示，從這兩家廠商的代理商獲悉，這種缺貨，或者說(shuō)供應(yīng)緊張的局面還會(huì)持續(xù)幾個(gè)月。

但這兩家廠商的角力似乎還未停止。筆者從供應(yīng)鏈處獲悉，這兩家廠商已經(jīng)對(duì)外放話，會(huì)在明年將藍(lán)牙耳機(jī)芯片的功耗做到5mA級(jí)別，至于是否會(huì)進(jìn)一步調(diào)低藍(lán)牙耳機(jī)芯片的價(jià)格，這就不得而知了。

芯片應(yīng)該怎么賣？

其實(shí)TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片這種快速殺入血海的現(xiàn)象，在中國(guó)芯片市場(chǎng)并不是第一次。

在筆者不長(zhǎng)的從業(yè)生涯里，就已經(jīng)是第四次了。之前的WIFI芯片、紋識(shí)別芯片和NB-IoT也都無(wú)一例外的陷入了這個(gè)惡性循環(huán)——芯片市場(chǎng)需求大，多家廠商投身其中和低價(jià)廝殺。這在NB-IoT芯片市場(chǎng)上更是體現(xiàn)得淋漓盡致。在之前的文章中我們有提到，即使NB-IoT并沒有達(dá)到理想的規(guī)模，但相關(guān)的芯片供應(yīng)商已經(jīng)將價(jià)格殺到了別人難以想象的地位，這種神操作在筆者看來(lái)是非常匪夷所思的。就像杰理和中科藍(lán)訊的TWS耳機(jī)藍(lán)牙芯片，賣到了這個(gè)價(jià)格，究竟利潤(rùn)還有多少？

當(dāng)然，筆者還沒有去對(duì)TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片的設(shè)計(jì)、流片和封裝成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對(duì)比。但這讓筆者想到一個(gè)問(wèn)題，那就是作為一個(gè)芯片從業(yè)者，我是應(yīng)該用高價(jià)去掙取高毛利，還是利用低價(jià)去搶占市場(chǎng)，然后通過(guò)薄利多銷的模式去運(yùn)營(yíng)。在這里，筆者首先澄清一下，這兩種方案并沒有絕對(duì)的誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。

但是如果從整體的芯片產(chǎn)業(yè)歷史進(jìn)程來(lái)看，哪種方式會(huì)更有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)是有其討論價(jià)值的。

你認(rèn)為國(guó)產(chǎn)芯片想要更上一條路，應(yīng)該走一條怎樣的路？請(qǐng)留下你的觀點(diǎn)！

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來(lái)自：山蟹居 > 《產(chǎn)品和市場(chǎng)》

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