來源：匯微商（ID：huiwsh)

大家好，我是廖思思，全職寶媽＋全職微商，代理的產(chǎn)品是皮膚修復(fù)專家小春。很高興能有機(jī)會(huì)再一次跟大家分享我做微商的一些小心得。我今天分享的主題是引流。

我一直覺得，微商是一個(gè)對(duì)綜合能力要求很高的行業(yè)，一個(gè)好的微商人，要寫得了文案，做得好美圖，引得來粉絲，留得住顧客，開得了培訓(xùn)，講得好課程，組織的了活動(dòng)，帶的了團(tuán)隊(duì)，還得任勞任怨，盡職盡責(zé)。

之前群里很多大咖都分享過引流，像百度貼吧，百度知道等等。那我今天分享的主題也是引流，分兩大部分，第一部分是普通微商玩的三種引流方式，第二部分則是適合微商大咖們玩的更高級(jí)的引流方式。

那先說第一部分，普通微商玩的引流方式。這部分給大家分享三個(gè)引流方式，這三種都適合微商小白操作。

第一種:換群。顧名思義就是交換微信群。

做微商的人，手里或多或少都會(huì)有微信群。這就是你做換群的基礎(chǔ)。那怎么交換微信群呢？

1.跟好朋友，直接要求換群。你可以說，咱倆交換下微信群，想多認(rèn)識(shí)些人，打開眼界。一般朋友都會(huì)愿意的。你用你手里的群，去換朋友手里的群。假如一個(gè)朋友有五個(gè)微信群，你要求10個(gè)好友，那就可以換到五十個(gè)群，那如果一個(gè)群里你能加到100個(gè)人，那就是五千個(gè)人。這個(gè)數(shù)字想想都是可怕的。

其實(shí)還是有很多人不敢這么做，包括我當(dāng)初剛開始時(shí)也不敢這么去要求，覺得不好意思?，F(xiàn)在想想，不好意思能值幾個(gè)錢，如果說連這個(gè)都不敢，那還做什么微商呢？所以說要敢于要求！不試怎么知道行不行呢？就算你跟10個(gè)好友提出換群，只有一個(gè)答應(yīng)了，也不礙事兒，要知道積少成多。

2.主動(dòng)加微信群里發(fā)廣告的業(yè)務(wù)員，然后跟他談?chuàng)Q群。業(yè)務(wù)員一般都是很樂意交換群的，因?yàn)樗枰蛻糍Y源。所以你跟他談?chuàng)Q群，成功的幾率非常大。一般人都不是很待見業(yè)務(wù)員，但是我們卻可以反過來一起利用他手里的資源。

3.直接去微信群里發(fā)消息，說你要換群。就是你在群里發(fā)一段話，這段話很重要，因?yàn)槟阋幸粋€(gè)很好的理由，不然很多人不愿意跟你換。

舉個(gè)例子吧，向我之前換群，會(huì)發(fā)這樣的一段話：群友好，我是廖思思，有xx時(shí)間的微信營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，手頭有五個(gè)高質(zhì)量的微信營(yíng)銷學(xué)習(xí)群，想跟群內(nèi)家人換一下群，想有更多的學(xué)習(xí)圈子，打開眼界。想換群的請(qǐng)私信，限前三個(gè)。因?yàn)槿禾嗟脑?，?huì)照顧不過來。

等微信群交換好之后，你就可以在群里慢慢加人。如果你是菜鳥，就勤奮的加別人，當(dāng)然如果你是高手，可以運(yùn)用一些策略讓別人來加你。不管是哪種，加到人就好。

第二種方法:QQ群加人

QQ相比微信，有很多很便捷的方法。同樣是群，QQ群只要搜索，就可以搜出海量的QQ群，高中低端客戶都有，而微信卻只能搜索出公眾號(hào)這些，想要進(jìn)群只能通過別人拉你進(jìn)群。那怎么來利用QQ群加人呢？

你可以混進(jìn)一些同類產(chǎn)品的QQ群，里面幾乎全是各種代理商。也可以進(jìn)入一些專門的QQ群，比如媽媽群，里面會(huì)有很多精準(zhǔn)粉，那你進(jìn)去之后，就可以慢慢的添加里面的人。微信和QQ系出同門，所以有這點(diǎn)好處，如果你的QQ好友開通微信，在你的微信里就會(huì)顯示出來，那你就可以加他微信。

當(dāng)然除了這個(gè)以外，微信朋友圈和QQ空間可以捆綁發(fā)圈，也就是說，朋友圈可以同時(shí)發(fā)到QQ空間，那你同樣可以把你的QQ空間也做成你營(yíng)銷的陣地。同時(shí)QQ空間有個(gè)微信朋友圈沒有的功能，就是你說說下面的評(píng)論全部是公開的，如果有好的評(píng)論，反饋，或者咨詢，別人都可以看到，這樣會(huì)顯得更加真實(shí)。

那至于要怎么混進(jìn)這些QQ群，假如你要進(jìn)入一個(gè)護(hù)膚群，就把自己假裝成一個(gè)想要學(xué)護(hù)膚的人。如果你要進(jìn)入媽媽群，就把自己假裝成一個(gè)媽媽。當(dāng)然，現(xiàn)在好多做微商的都是寶媽，這點(diǎn)不需要假裝。這里的關(guān)鍵就是，你要站在對(duì)方的角度思考問題，把自己當(dāng)成是群里的管理員，想想你最希望什么樣的人加進(jìn)群里來，那你就把自己假扮成什么人。這樣你進(jìn)群的幾率才會(huì)大。

假如你有100個(gè)QQ群，一個(gè)群200人，那就是20000人的資源，當(dāng)你把這些轉(zhuǎn)化到微信，或者公眾號(hào)去，你自己可以想象一下你還會(huì)缺客戶么？

別看這些方法簡(jiǎn)單，就怕積少成多。積土成山，積水成淵的前提是積累。哪怕你一天只加到10個(gè)人，那你一百天下來也能加到1000個(gè)人。怕就怕，你今天加10個(gè)，明天就不加了，后天想起來在加10個(gè)，這樣你永遠(yuǎn)也沒辦法成功。

第三種:朋友互推

你可以去找朋友圈里做的好的人或者是新手去做互推，就是你在朋友圈發(fā)一條朋友圈，介紹他和他的產(chǎn)品，推薦圈里的好友加她，而他也同樣這么做。這樣引流加來的人幾乎都是精準(zhǔn)粉，轉(zhuǎn)化起來也比較容易。

那至于說為什么要找做的好的人和新手來做互推？首先做的好的人的朋友圈，受關(guān)注度還是比較高的，也就是說被屏蔽的幾率小，那他的推薦也會(huì)讓人覺得靠譜一些。其次是新人。新人的朋友圈剛開始雖然沒多少人，可大多都不是做微商的，這樣信任度也高一些。引流相對(duì)也就會(huì)好一些。當(dāng)然，還可以選擇和你好友人數(shù)差不多的互推。具體怎么選要看你個(gè)人的考慮。

朋友互推時(shí)有一點(diǎn)兒要提醒大家，推薦時(shí)一定要放上對(duì)方的二維碼，因?yàn)槲⑿盘?hào)很多人懶，不愿意搜索 二維碼只要長(zhǎng)按就可以添加或者關(guān)注。同理，對(duì)方發(fā)你時(shí)，你也要讓對(duì)方一定加個(gè)你的二維碼圖片。

那這三種引流的方法，操作起來簡(jiǎn)單易上手，而且效果都不錯(cuò)。適合微商新人操作。

第二部分，我想跟大家聊一聊我最近觀察和學(xué)習(xí)的一點(diǎn)心得，也是引流方面的，是微商大咖應(yīng)該玩的更高級(jí)的引流方法：圈人。這一點(diǎn)很多都是通過觀察和揣摩賴?yán)蠋煹淖龇ǎ瑢W(xué)習(xí)和總結(jié)出來的，希望賴?yán)蠋煵粫?huì)說我侵權(quán)。

群里的各位都是微商大咖，2016年要做的不應(yīng)該是引流那么簡(jiǎn)單，而應(yīng)該是更高級(jí)更簡(jiǎn)單粗暴的圈人。

應(yīng)該說移動(dòng)終端的經(jīng)濟(jì)正由產(chǎn)品為主的時(shí)代向粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。這也就意味著，只要擁有了粉絲和用戶，你就可以做大。大家都知道最近爆紅papi 醬吧，中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系一個(gè)未畢業(yè)的學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)為“2016年第一網(wǎng)紅”。 papi醬在不到半年的時(shí)間迅速躥紅，微博粉絲已經(jīng)超過400萬，微信公眾號(hào)文章的閱讀量分分鐘超過10萬+。最近更是獲得了1200萬的天使融資，并且還和最近幾年很火的邏輯思維的羅振宇開始了合作。這就是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型代表。

做微商其實(shí)也是一樣的道理，在粉絲經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的大環(huán)境下，隨著時(shí)間的推移，微商越來越規(guī)范，不斷被洗牌，要生存下去，圈人則是勢(shì)在必行的做法。假如你做微商，做品牌，你不圈人，那就沒有粉絲，沒有粉絲就沒有代理商，沒有代理商自然也就不會(huì)有利潤(rùn)。

那怎么圈人？

第一類:我目前接觸比較多的圈人的模式是公開課和微商學(xué)院兩種。現(xiàn)在很多品牌都建立了商學(xué)院或者開啟了大規(guī)模的公開課，原因就是為了圈人。至于你要定位在什么樣的圈子，可以根據(jù)你的行業(yè)，地區(qū)，專業(yè)，人群，以及身份這五個(gè)方面去細(xì)分你的定位。

當(dāng)你給自己定好位之后，就要給圈子起名字。如果是品牌，打算長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還應(yīng)當(dāng)考慮商標(biāo)注冊(cè)。給你的圈子起一個(gè)有個(gè)性，而且容易讓人記住的名字，對(duì)于你后期的發(fā)展有很好的幫助作用。

接下來就是你這個(gè)圈子的核心，也就是說這個(gè)圈子是干嘛用的，要怎么用。等這些都規(guī)劃好之后就可以開始招人了。這個(gè)具體的話可以參考我們目前這個(gè)匯微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師預(yù)備群?；钌睦?，很牛掰的圈人范例，而且圈的都是大咖。

第二類圈人模式就是做自明星，建圈子

關(guān)于自明星，我個(gè)人認(rèn)為就是自己在自己的圈子里做明星。那這個(gè)圈子和之前的公開課以及微商學(xué)院不同，前者是提供培訓(xùn)，而這個(gè)圈子則是一個(gè)平臺(tái)。而這種模式也是建立于微商的需求之上的。

在這類圈子建立時(shí)，要考慮的問題是圈子的定位，你的優(yōu)勢(shì)，你想圈住哪類人，這類人的核心需求是什么，你能為他們的核心需求提供什么價(jià)值。只有你做到這些，你才能把人圈進(jìn)來，那圈進(jìn)來之后，你要做的就是繼續(xù)提供價(jià)值，直至有意向的人跟你合作。

這里還有一點(diǎn)兒應(yīng)該注意的是，圈子一定要是收費(fèi)的，要知道收費(fèi)是最好的門檻。因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都有個(gè)思維定勢(shì)：那就是免費(fèi)的沒有好東西。往往不會(huì)去珍惜。能為了凸顯我們的價(jià)值，收費(fèi)是最簡(jiǎn)單易行，也是最有效的方式。具體的范例可以參考賴?yán)蠋熂磳⑸暇€的培訓(xùn)平臺(tái)。

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