德國有家經(jīng)營免費公共廁所的公司，一年賺3個億。

免費還賺錢？互聯(lián)網(wǎng)可以理解，實體怎么理解？

如果按正常腦回路來算，修建和運營一個廁所成本本身就不低，還免費使用，那怎么賺錢呢？

原來，他們最大的收入來源是廣告。這家公司把廣告業(yè)務(wù)做得爐火純青，從廁所外墻、內(nèi)部擺設(shè)、內(nèi)墻、甚至廁紙都作為廣告的載體。因為這些公廁大多位于機(jī)場、火車站、旅游景點、商業(yè)街等繁華地段，其廣告效應(yīng)相當(dāng)不錯。

除此之外，這家公司還請了意大利、日本等地的著名設(shè)計師，設(shè)立了各種創(chuàng)意的公廁，讓這些公廁的設(shè)計在設(shè)計圈內(nèi)也聲名大噪。

啟發(fā)：真正的金礦都藏在地下?？匆豁棙I(yè)務(wù)，不要只看表面的投入產(chǎn)出。一定要記住，你能想到的，別人可能早已想到，只有發(fā)現(xiàn)別人看不到的資源，并善加利用，你才能做出一番成就。

2.

有個做設(shè)計的朋友，水平很高，后來自己出來創(chuàng)業(yè)做工作室。因為以前的業(yè)務(wù)關(guān)系都是老板的，自己只是專業(yè)的設(shè)計人員，沒做過銷售工作。

一開始沒業(yè)務(wù)，怎么辦呢？

某天，他靈機(jī)一動去了招聘網(wǎng)站，向一些小型公司投簡歷。去應(yīng)聘的時候，對方當(dāng)然都很滿意，只是這么資深的專業(yè)人士他們根本請不起。

于是，他順?biāo)浦郏斑@樣吧，你把你們公司的這塊業(yè)務(wù)外包給我來做，這樣不用再養(yǎng)一個團(tuán)隊，可以省不少錢，況且養(yǎng)的團(tuán)隊也未必能達(dá)到你的設(shè)計要求?！?/p>

就這樣，好幾家公司都答應(yīng)了。他的初始業(yè)務(wù)就是這么一單單地做了起來。

啟發(fā)：建立客戶關(guān)系，核心是信任。任何可以接近客戶、獲取客戶的方式都可以嘗試，不一定是打廣告或托關(guān)系。

3.

聽一個朋友說她的一位學(xué)美術(shù)設(shè)計的朋友，轉(zhuǎn)行賣雞蛋了。

就是我們吃的那種土雞蛋，據(jù)說生意非常好。

美術(shù)設(shè)計和賣雞蛋怎么能聯(lián)系到一起呢？

原來，這位朋友幫做土雞蛋商家做鳥窩，用草編的小鳥窩。一個鳥窩放一只土雞蛋，然后裝在盒子里，賣生態(tài)雞蛋！

沒想到，這鳥窩生態(tài)蛋竟然賣得特別好，據(jù)說某大型雞蛋供應(yīng)商也和他簽了供貨合約。

一個鳥窩不到1塊錢，一只土雞蛋加一個鳥窩，可以賣5塊錢！

啟發(fā)：標(biāo)準(zhǔn)化的東西往往缺乏表達(dá)力，用具象的形象來表達(dá)商品特性，直觀、簡單、不用解釋，因為其本身就是價值的一部分。

4.

昨天有位群友說，她樓下的寵物店業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型了。

不賣狗了，改成送！

送？怎么賺錢？

人家送，是有條件的，唯一的條件是，每周來店里給寵物做一次美容和洗澡。

多少錢呢？

免費！

都免費了，這些錢哪里來？

沒多久，店老板開始招生“寵物美容”培訓(xùn)，35天6500元包教會！

店里生意非常好！

啟發(fā)：感覺活脫脫一個流量變現(xiàn)的案例嘛~

看了今天這幾個商業(yè)故事，你怎么想？

期待你的留言哦~