孫洪鶴網(wǎng)絡(luò)

創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)銷(xiāo)售是關(guān)鍵：做好銷(xiāo)售就必須找到適合自己的特點(diǎn)，發(fā)掘自我營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)

世界上最偉大的職業(yè)是銷(xiāo)售，世界上最賺錢(qián)的職業(yè)是銷(xiāo)售，同時(shí)，世界上最孤獨(dú)的職業(yè)也是銷(xiāo)售。我第一份工作就是銷(xiāo)售，沒(méi)有人指導(dǎo)，沒(méi)有人培訓(xùn)，全靠自己的熱情，從第一個(gè)顧客開(kāi)始，到100個(gè)，到1000個(gè)，用了幾年的時(shí)間，流過(guò)汗，流過(guò)淚，被顧客罵過(guò)，被老大訓(xùn)過(guò)，但是最后，我賺到了錢(qián)，得到了老板的尊重，更重要的是，我能夠總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并把它記錄下來(lái)，堅(jiān)持到現(xiàn)在。

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我們每個(gè)人都是銷(xiāo)售員：銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售書(shū)籍，銷(xiāo)售自己，銷(xiāo)售充滿(mǎn)了我們的生活，充實(shí)了我的世界。

今天把十幾年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，讓大家成為銷(xiāo)售精英，走上人生的巔峰。孫洪鶴要提醒大家的是，想要成功創(chuàng)業(yè)，首先你要先成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，一定要“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”。世界是公平的，你的厚度決定了你的未來(lái)長(zhǎng)度。

很多人問(wèn)過(guò)我，為什么我的業(yè)績(jī)不好，賣(mài)不出產(chǎn)品，為什么現(xiàn)在做生意這么難，為什么現(xiàn)在的顧客這么不好對(duì)付。這些問(wèn)題的根源其實(shí)跟顧客沒(méi)有什么關(guān)系，跟市場(chǎng)環(huán)境也沒(méi)有什么關(guān)系，根源在于自己，如果你夠優(yōu)秀，無(wú)論什么環(huán)境下，無(wú)論什么渠道，你都要能夠把產(chǎn)品賣(mài)個(gè)顧客，所以，要想做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，首先要解決一個(gè)問(wèn)題，我是誰(shuí)？

女銷(xiāo)售

解決“我是誰(shuí)”，其實(shí)就是挖掘你的營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)：我們的失敗都是因?yàn)槲覀儾恢雷约菏钦l(shuí)，你是誰(shuí)？自己自己是誰(shuí)就明白了“賺誰(shuí)的錢(qián)，如何賺它們的錢(qián)，為什么是自己呢？”等一系列的問(wèn)題

想做好銷(xiāo)售必須要明白自己是誰(shuí)，能說(shuō)的就賣(mài)嘴，能寫(xiě)的就賣(mài)手，不能說(shuō)又不能寫(xiě)的可以賣(mài)腿腳和體氣，有腦袋的賣(mài)智慧，有體氣的憑體格；啥也沒(méi)有的賣(mài)血，女的啥也不學(xué)啥也不會(huì)還想輕松快點(diǎn)賺錢(qián)，又不想吃苦的，就賣(mài)自己。

其實(shí)話(huà)是很直接，但這就是事實(shí)，你要明白“”你是誰(shuí)？你想成為誰(shuí)？這必須要在內(nèi)心定位好，想明白。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)照片

方向不對(duì)努力白費(fèi)，很多人努力但方向錯(cuò)了，自己的定位不匹配自己，怎么會(huì)成功呢？

打個(gè)比方你是個(gè)小孩子或是你的能力不提高只是停留在孩子的基礎(chǔ)上，你雖然手里握把‘’棒子“你卻和江湖老流氓比，你這就是找虐呢，所以，當(dāng)你明白這個(gè)道理時(shí)：有時(shí)銷(xiāo)售是與自己比，與自己的定位匹配下的人相比。

我們上學(xué)時(shí)候，老師會(huì)布置一篇作文，“我的理想”，有的寫(xiě)我的理想是成為一名教師，或者軍人，或者醫(yī)生等等，但是大學(xué)畢業(yè)后，回過(guò)頭想想，沒(méi)有幾個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)小時(shí)候的理想。大學(xué)時(shí)，我們選擇了各種專(zhuān)業(yè)，但是畢業(yè)后，能夠從事與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)工作的又有多少呢，學(xué)財(cái)務(wù)的做銷(xiāo)售去了，學(xué)醫(yī)學(xué)的做客服去了，學(xué)中文的做網(wǎng)絡(luò)去了，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的呢，又干不好營(yíng)銷(xiāo)。

回過(guò)頭來(lái)我們想，我是誰(shuí)？大家從幾個(gè)方向考慮，并寫(xiě)下來(lái)：

1、我的專(zhuān)業(yè)是什么：上學(xué)期間你所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，到現(xiàn)在能否熟練運(yùn)用。

2、我的特長(zhǎng)是什么：文筆？音樂(lè)？舞蹈？美術(shù)？打牌？象棋？

3、我的圈子有哪些：釣魚(yú)圈？K歌圈？購(gòu)物圈？寶媽圈？

4、我可利用的資源有哪些：親屬？朋友？同學(xué)？家鄉(xiāng)？特產(chǎn)？

一定要搞明白“你是誰(shuí)”，你有哪些資源可以利用？這樣才能夠最大限度的發(fā)揮你的營(yíng)銷(xiāo)潛能，一切方法和工具都是可以簡(jiǎn)單的直接利用的，方法和工具是瞬間可以找到或是利用的，而你的內(nèi)心定位卻需要自己長(zhǎng)久的思考，這件事沒(méi)有任何人可以幫助你。