大家好，我就是孫洪鶴這貨，其實，我最擔心的就是很多人看了我的文章，直播，教材后，

把自己的事丟了，跟我學互聯(lián)網，學創(chuàng)業(yè)，

這就完蛋了！

不管咱們學什么，這不重要，最重要的是咱們?yōu)樯秾W？

要對自己的改變有個充份的認識和規(guī)劃，

比如，多長時間能學好，需要付出多少代價？自己能不能完全獨立掌握？如果學了，有哪些好處？如果不學又有哪些危機？

做任何事，一定要首先思考：

我現(xiàn)在最重要的事是什么？

1、杭州有個學員，去年做沙棘，激情滿滿，這個女孩子說真心話，我特別欣賞，有思維，有能力，事實上，如果她不做沙棘，專注做自媒體，也會成功，

她一開始租了個辦公室，從一開始自己的業(yè)務定位就不是特別明確而清晰，我反復對她講，你的重點一定要思考：如何先生存下來，

怎么生存？

你賣什么？是賣服務？還是賣產品？還是賣平臺？還是賣教材？

顯然，對于她而言，我最大的建議是，“前期啥都別想，先把你當?shù)氐木€下資源做好，引爆你的產品，賣產品保證生存下去……”

至于，以后的推廣教育培訓、創(chuàng)業(yè)服務、與人合作平臺，還是代理教材這些都是錦上添花的，

那么，你有店了，實體有了，就如同背上了一個“殼”

孫洪鶴叫這類經營者為“蝸?！被蚴恰盀觚敗?，這不是罵人，因為你身上背了“實體”，

你必須要明白這個現(xiàn)實……

有些是兔子，身上沒有任何“殼”，可以蹦來蹦去，混社群，混圈子，輕易改變自己的經營方向，

但“蝸?！被蚴恰盀觚敗边@類，不能這么輕飄，

其實，有“殼”也是有優(yōu)勢的，關鍵是你把“自己的核心業(yè)務明確了”，

我的建議是讓她先以產品為主，上“排毒”服務，推薦產品這種，雖然賺不到大錢，但是日常的開支是可以補貼一下的，

最重要的是，有自己的一個線下人群，這一點就是開始，

然后，慢慢的，以線下這個“殼”為基礎，線上線下，同步招商分銷，在這個過程，加強一下自己的自明星影響力，

最基本，你這樣做是可以微賠，甚至是可以賺錢的，

孫洪鶴講話都很客觀，在這個時期內，你剛開業(yè)的店，能夠做到微賠，甚至還能賺錢，

這絕對是牛比的，

如果你們是新創(chuàng)業(yè)者，真的相信，馬上就可以賺幾百萬的這種，我不知道是我傻逼，還是誰傻逼，

創(chuàng)業(yè)，本身就是一種投資，什么是業(yè)？

業(yè)，長久的生意。

想馬上賺錢，就沒創(chuàng)業(yè)，要創(chuàng)業(yè)，前期就要有賠的承受能力。

在我眼中，很多人不是創(chuàng)業(yè)，只是在“混點錢花”，哪個好混錢，就先混哪個，

結果，我發(fā)現(xiàn)一個最不想見到的情景，“就是腦子越聰明，事干的就不落地，每天看似忙碌，但是，卻嚴重跑偏了”

自己很累，資源也整合的很好，

但就是沒有成果。

事實上，大家發(fā)現(xiàn)了沒有？

“你的那些資源，不是被你整合了，是別人整合了你，你只是隨帶的而已”

你沒有自己的根，

卻自以為整合了別人，事實上，是你把自己的東西，彌補了別人的“根”，或是你們這些人間就是相互的扯蛋，

但你是初創(chuàng)者時，你沒有時間呀，

而可能對方有時間，對方可以聊得起，消磨得起，你磨不起，

結果，你死了，

要么，人家不搭理你了，要么，你成為人家的工具了，比如幫別人賣產品了，

2、河南有個學員丹，說真的，這個學員的思維不是特別通透，有時還一根筋，我認為是屬于典型的傳統(tǒng)實體型的，

但這個人身上有二點優(yōu)勢，我特別認同，

一是果斷、敢做，而且是可以落實的那種，

二是，持久，不是三天熱血，然后就又不知道扯啥的那種，

事實上，就這二點很多人就沒有，

大家想想，你們當初為啥選擇一件事，但又堅持了多久了呢，這一點連農民伯伯都不如，

有的連種子都不付出，就幻想第二天就擁有整個世界，

這個丹，在一所幼兒園的邊上開了店，在開店前，我明確告訴她：你必須要做好一件事，開店前必須要有線上的當?shù)厣缛海?/p>

開店后，必須要有客源，要解決這塊，

如何解決是方法的問題，但是核心的方向問題必須要每天印在腦子里。

她問我：“幫主，我是不是應該對接那個幼兒園呢？

“六個月內，千萬不要對接，即使對接，也不要與園的人對接，一定先與寶媽們處好，只做服務，不輕易推廣產品”，我明確這個觀點，

事實上，她也很聽話，這一塊做的很好，

還有，她也走過彎路，

什么彎路？

自認為學的東西多了，知道的、掌握的東西多了，也想對接當?shù)氐膵D聯(lián)女性創(chuàng)業(yè)、殘聯(lián)、大學生創(chuàng)業(yè)團體，

還想建立寶媽幫

我就問她，“請問，你一個人有多少精力，你給我核算一下，把一天你干的事，核算成時間，你把時間表給我”

一下子就蒙了，

為啥？

屬于是扯蛋，

你為了招商，為了找分銷代理，你每天跑大學團體，對接社會資源，店誰管理？

還有，你是手診專家，服務有實戰(zhàn)經驗，

你招的其它人有嗎？

最后我問她，你是干啥的，說得直接一點，你是啥定位，啥角色？

她說，老師，我在管理實體店這塊有優(yōu)勢，

那你為啥跑公關，對接整合社會創(chuàng)業(yè)資源？我嚴肅地問道，

“因為，老師講過互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)模式，我可以用免費提供創(chuàng)業(yè)服務的模式拉小代理，”顯然她很委屈，

因為這是我講的呀……

我說，你只聽其一，不聽其二，我還講過“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，合伙人創(chuàng)業(yè)呢”，

你馬上把你的實體店資源開放了，對寶媽、大學生，邀請她們一起來，你們建立一個共享、分享的創(chuàng)業(yè)圈子，

你不是老大，你也不主導，我認真地反復強調“讓那些有能力的創(chuàng)業(yè)者如大學生、寶媽們當主導”，

你只是一個實體店和項目資源的提供方，

大家制定一個分享的利益保障約定，其它的你不用管了，這些人會參與，大家一起來。

總之，我避免了她的“跑偏”

創(chuàng)業(yè)不怕慢，慢就對了，咱們是“烏龜”“蝸?！?，慢慢的堅持方向，就不怕晚，因為咱們到啥時都有自己的“殼”

這個“殼”就是咱們的事業(yè)，咱們的品牌影響力，咱們做自明星的底氣，

現(xiàn)在她發(fā)展的很好，店雖不大，但能維持經營下去，這就不易了，

而且現(xiàn)在加強做自明星，慢慢的，一定會做起來。

3

到現(xiàn)在為止，粗略統(tǒng)計一下，接受我的各方面培訓的學員，光沙棘領域就應該有一千多人了，

公共號的粉絲讀者，這個不能算，

但我想說，真的能達到有突出成果的不多，真沒有幾個，

為啥？

是教材不好，還是課程不好，還是孫洪鶴講的不好？

都不是，你說不好，為啥現(xiàn)在仍在看孫洪鶴的文章？

不僅是沙棘產業(yè)的學員，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)領域的學員也是一樣，也存在這樣的問題，

為什么？

一是人家本身就牛比的團隊，好與不好，跟你沒關系，人家只是利用你孫洪鶴而已，好壞與你一點關系沒有。

比如某些團隊，人家目的很直接，你有教材，我訂，但怎么用你別管，你的哪些服務業(yè)務，我議價，一把一結。

二是本身就是底子不足的，“表子不好，里子也不好”的，這類的創(chuàng)業(yè)者，很多還有“混”點錢的思想，

所以，心態(tài)問題，各種問題，比如無法堅持，學了不能干，干了干不好，等等，

但有一點，孫洪鶴還是特別感謝和欣慰，

那就是在這個領域，沒得罪過誰，至今也沒有誰惡意攻擊我，

這一點很奇跡了，很難得了，

這個互聯(lián)網時代，這個浮燥的年代，這個急利的時代，能保身的真不多，

我一直認為，做企業(yè)難，想做個品牌企業(yè)更難，

品牌企業(yè)都是易碎的藝術品，都是需要保護的，你越品牌，你往往就越脆弱，因為你必須有底限，

別人攻擊你，你還要保持必要的冷靜。

4、

改變的本質，是為了讓自己更好，

不僅讓自己現(xiàn)在好，未來也要好

所以，都要匹配自己，量力而行，切不可盲目跟隨，

世界上從來沒有什么救世主的，

只有你自己明白，你最需要的是什么？

你永遠無法復制別人的成功，但一定要堅定地做好自己，

堅持一下，

世界最蕭條時期，就是最大的機會時期，